



自动广告的打法需要遵循特定的时间节点,通常要在 FBA 到仓之后启动,同时产品需具备 3 个以上的 review,无论是直评还是 VP 评价均可,且至少有一个评价带图或者带视频,这样才能为广告投放奠定较好的基础。而开展自动广告的目的也十分明确,一方面是为了出首单以激活产品,让产品在平台上获得初步的曝光和销售记录;另一方面,通过自动广告跑出的数据,可以为后续的手动选词提供依据,同时还能筛选出不精准的词汇进行否定,避免无效花费,此外,还能借此检测产品文案是否合适。在广告位置上,主要集中在 Sponsored products related to this item 等区域,这些位置能够让产品伴随相关商品展示,增加触达潜在客户的机会。
自动广告的数据报告分析是优化广告效果的关键环节,报告类型选择自动投放报告,建议每周下载一次并分析 7 天的数据,以便及时掌握广告动态。分析时,首先按转化率降序排列,找出转化表现优异的词汇;再将点击量降序排列并标黄,识别高点击量的词汇;同时按展现量降序排列标黄,筛选出高展现量的词汇。其中,那些同时具备高展现、高点击、高转化的 “三高类词汇”,需要拿到前台搜索查看是否与产品相关,若相关则放入手动广泛广告中;对于高展现、低点击但高转化的词汇,如果数量较多,就需要优化产品的首图、价格和 review,以提升点击表现;如果报告中出现 ASIN,相关的要找出其标题主推词放入手动广告,不相关的则找出对应的词进行否定;其余的关键词,都要到前台搜索,查看搜出的产品与自身产品的相似度,相关且热度适中的可放入手动广告,相关度不高的可以根据具体情况再给一次机会测试效果。
此外,手动广告跑出来的词和 ASIN,要么被否定,要么就用于手动广告,形成一个良性的循环。在分析过程中,还可以通过筛选 last day 了解最近几天有反应的词的数量,如果数量太少,就需要加大出价和预算;将有出单的词放入另外的表格,通过筛选 last day 了解有效词的数量,若有效词少,要进一步提高单次出价,甚至配合刷几单来刺激效果;对于没反应的词,要进行否定,把自动广告的费用集中到有效词上,从而提高广告的投入产出比。通过这样一套完整的自动广告打法和数据分析流程,能够让广告投放更加精准有效,不断优化广告策略,为产品带来更多的曝光和销售机会。