手动广告的选词有着多种渠道，既可以从亚马逊前台搜索框下拉获取相关词汇，也能将自己填写到 ST 的词进行全部排列组合，还能从手动广告推荐词、关键词工具如魔词、紫鸟中选词，同时自动报告跑出的 Customer search term 也是重要的选词来源。
而打手动广告的时间需在 FBA 到仓且自动广告跑了 2 周后，产品要有 15 个以上 review，其中直评或 VP 评价均可，但 VP 评价至少 10 个，前 10 个 VP 评价还要按质量优劣及是否带图带视频、点赞数等划分，QA 也需有 10 个以上并制造热点话题。其目的包括跑出 3-5 个主出单关键词上首页，根据广告关键词表现优化 listing，带动自然流量出单使广告与自然出单比例达 1:9，以及提高订单、转化率和利润等。
在出价及预算方面，前期出价最低以应用竞价匹配 0.9 美金，若效果不佳可逐步提高，最高可到 1.8 美金；后期当关键词有出单，需在重点时段调试出价以获取更好位置。预算分阶段调整，第一阶段 15 天按产品单价定，20 美金以内单日预算 20 美金，第二阶段调高到 25 美金，第三阶段到 30 美金，具体可参考自动 ACOS 灵活调整。广告位置主要在电脑搜索结果下方、搜索结果页右侧等，因为仅有 30% 亚马逊购物者会浏览首页之后的内容，利用商品推广有助于让商品在首页被发现。
手动广告的数据报告分析也很关键，报告类型选自动投放报告，初期下载长期数据，之后每周下载分析 7 天数据，每 7 天将转化率降序排列到新表，同时对点击量、展现量降序排列并标黄。其中高展现、高点击、高转化的 “三高词”，相关的放入手动词组并优化到 listing 冲刺前三页；高展现、低点击但高转化且相关的词，若数量多需优化首图、价格和 review；其余关键词到前台查看相似度，相关且热度适中的放手动广告，相关度不高的可再测试。还可通过筛选 last day 了解广告有反应的词数量，太少则加大出价和预算；将有出单的词放另一表格，有效词少则提高出价配合折扣、刷单等激活，同时否定没反应的词，集中费用到有效词上。
手动广告流程是自动选词后开启手动广泛，手动广泛出单的词在同组或另开一组打手动词组，手动词组出单的词开启手动精准，三种状态同时跑 1-2 个月后，选出最佳匹配类型，其他类型根据 ACOS 决定关闭或继续。整个过程需不断优化，让广告效果持续提升。
