



广告系列课中关于选品和选词的内容,为广告投放的有效开展提供了清晰的方向。在选品方面,有几个关键的衡量标准。首先,文案需要优质且具有购买欲,能够吸引消费者的注意力并促使其产生购买行为,比如一些产品通过精准描述产品特点和优势,激发了消费者的购买欲望。其次,产品的客单价要高且利润空间大,像低于 20 美金的产品至少要有 4-5 美金的利润,高于 20 美金的产品至少要有 7-10 美金的利润,这样才能保证在广告投放等成本支出后仍有可观的收益。再者,产品的转化率要高,需超过 20%,较高的转化率意味着产品能够更好地将流量转化为实际的销售,从相关数据来看,部分产品的订单商品数量转化率能达到 20% 以上,展现出良好的转化能力。另外,产品的 Review 和 QA 要多且质量高,丰富且优质的评价和问答能为潜在消费者提供更多参考,增强其购买信心,例如有的产品拥有数千条客户评价和数百个已回答的问题,在一定程度上促进了产品的销售。
在选词方面,需要区分大流量词和长尾词,大流量词由 1-2 个单词组成,搜索结果在 10 万以上,而长尾词由 3 个及 3 个以上单词组成,搜索结果在 5 万以内,不同类型的词在广告投放中有着不同的作用。同时,要选出需要否定的词和需要手动重点打的词,否定词包括搜索结果 15 万以上的大词热词(比如销售 iphone X 手机壳时,“iphone” 这个大词就可能需要精准否定)以及与产品不相关的词,这些词的排除能提高广告投放的精准度,避免无效花费;而手动重点打的词则能集中资源,提升广告效果。
选词的渠道也较为多样,可以通过亚马逊前台搜索框下拉获取相关词汇,这些词汇往往是消费者常用的搜索词;也可以从别人的产品文案中提取关键词,借鉴其有效的表述;通过类目搜索,能找到与产品所属类目相关的词汇;利用关键词工具可以获得更多专业的词汇推荐;广告推荐的词也是重要的来源,这些词与广告投放的相关性较高;此外,参考 Best seller 或竞争对手正在打的词也很有价值,用核心词搜索时,若发现 BSR 在投某个词,或者找到小类目 TOP1 产品以及最优秀竞争对手的广告词,这些词往往具有较高的有效性,因为它们体现了优秀竞争对手的思维,能帮助提升广告的效果。
总之,选品时关注文案、客单价、转化率、Review 和 QA 等方面,选词时合理区分和筛选,并利用多种渠道获取有效词汇,才能更好地开展广告活动,提升广告效果和销售业绩。