



随着健康观念的普及和消费升级,全球儿童有机配方营养品市场正迎来快速发展期。2023 年中国母婴市场规模已达 4.2 万亿元,预计 2025 年突破 5 万亿元,其中儿童营养品市场增速显著,2024 年京东平台上该品类销售额同比增长 20%,仅 2.4% 的父母未给孩子补充营养品,足见其已成为育儿刚需。安全性和营养成分是家长首要考量,53% 的受访者关注产品安全性,44% 重视营养是否足量,而有机配方营养品因零农药残留、无合成添加剂等特点,在安全性上占据天然优势,还能降低儿童超重、过敏及多动障碍风险,迎合了消费者对健康的高要求。
市场需求呈现精细化趋势,免疫力、身高和脑力发育是父母最关注的三大健康问题,对应免疫类、长高类、补脑类营养品需求旺盛,且不同年龄段需求差异明显:6 个月以下婴儿侧重免疫力提升,6 个月以上则更需钙镁锌等长高类产品,3 岁后补脑和护眼需求逐步增加。消费观念上,“质价比” 逐渐取代 “性价比”,近九成家长每月在儿童营养品上花费超百元,超三分之一花费达 500 元以上,即便家庭年收入 5 万元以下,仍有近 80% 愿每月支出百元以上,进口品牌因认证严格、工艺先进更受青睐,其中澳洲原产地产品在各收入家庭中占比最高。
全球市场已进入有机升级期,2019-2024 年有机配方营养补充剂年复合增长率达 7.2%,预计 2024-2029 年将升至 9%,天然、高生物利用率的有机原料成为主流选择。中国有机市场虽起步较晚,但发展迅速,2023 年有机产品销售额首破千亿元,90% 以上受访者购买过有机食品,一线城市和港澳台地区超半数会优先选择有机产品,儿童营养品在有机品类中占比最高,2024 年京东平台儿童有机营养品销量同比增长 80%。不过市场仍存挑战,低线城市近 15% 的人从未购买过有机食品,近半数未选择者认为 “有机是噱头”,价格高、选择少也限制了市场扩张。
在这一背景下,品牌通过产品与渠道创新抢占市场,以小小伞为例,其作为全球有机配方营养补充剂销量第一的品牌,2023 年全球销量同比增长 517%,产品涵盖钙镁锌、叶黄素等近 20 种品类,覆盖各年龄段需求,且首创有机液体钙镁锌和叶黄素,凭借高吸收率、零添加等特点,多个单品登顶天猫热销榜。渠道布局上,线上覆盖天猫、京东等综合平台及抖音等内容平台,线下进驻药房、母婴店等超百家零售渠道,满足不同消费场景需求。未来,“有机 + 功能” 的组合将成趋势,分龄分段产品、液体剂型、便携包装及可持续生产工艺更受青睐,品牌需持续研发创新,结合全渠道营销,深化消费者对有机的认知,推动市场进一步成熟。