2025 年作为 TikTok 电商的 “元年”，标志着平台从区域性机会正式迈入全球性爆发阶段。美国政策风险的全面解除、7 个新国家市场的相继开放，叠加东南亚市场超 100% 的同比增长，共同推动其全球 GMV 达到 623.05 亿美元，同比增幅高达 95.5%，展现出内容电商模式的强大生命力。在全球电商增速放缓至 7% 的大背景下，TikTok Shop 以高出行业 5 倍的增速成为最具确定性的增长引擎，预计 2026 年全球 GMV 有望突破 1500 亿美元，开启电商 “新航海时代”。
内容驱动是 TikTok 电商的核心增长逻辑，而 “内容友好型” 品类成为 GMV 贡献的主力军。美妆个护、女装、手机数码三大核心品类合计贡献全球 TOP10 类目 GMV 的 58.5%，其中美妆个护在高基数下仍保持 85.4% 的同比增速，时尚配饰与家居用品增速更是分别达到 147% 与 131.6%。这些品类的共同优势在于具备强视觉表达能力与多场景展示空间，能够通过短视频的场景化种草与直播的实时互动建立消费信任。不同市场的内容转化路径呈现差异化特征：美国市场短视频 GMV 占比普遍超过 65%，成为主要成交载体；东南亚市场则形成 “短视频种草 + 直播转化” 的协同模式，直播 GMV 占比集中在 33%-40%；日本市场则以短视频为核心，侧重通过专业内容建立信任，直播权重相对有限。
达人作为内容生产与成交转化的核心载体，在全球电商生态中扮演着不可替代的角色。2025 年全球带货达人数量超 1466 万，累计产出 5.79 亿条短视频与 1.16 亿场直播，独立达人贡献的 GMV 占平台总 GMV 的 53%。美国市场 71% 的 GMV 来自联盟达人，印尼、泰国等东南亚市场的达人 GMV 占比也集中在 37%-58% 区间，即便是欧洲、日本等达人规模较小的市场，达人仍稳定贡献约 50% 的成交。头部达人的影响力尤为突出，印尼 TOP1 达人 Kohcun 以 210 万粉丝实现 3294 万美元 GMV，美国美妆达人 Lexi Rosenstein 凭借 13 万粉丝达成 711 万美元年 GMV，印证了专业内容与信任背书对转化的关键作用。
本土化深耕与品牌建设已成为 TikTok 电商的核心竞争力。在印尼、美国等百亿级市场中，本土店铺 GMV 贡献占比超 90%，跨境模式更多承担补充角色，履约时效、本地合规与服务质量成为竞争关键。全球品牌店 GMV 占比已提升至 55%，品牌逐渐成为提升转化效率的重要支点。不同区域市场呈现鲜明的发展特征：东南亚作为稳固基本盘，2026 年有望全面超越 Shopee 成为区域第一电商平台；巴西与墨西哥凭借流量红利与内容生态活跃度，将成为新开放市场中增长最快的核心引擎；美国市场则从 “政治合规” 转向 “效率与增长”，2026 年有望成为直播电商的关键拐点。
技术变量与生态升级为行业注入新动能。AI 广泛应用于内容生产环节，使脚本生成、剪辑等工作效率提升 3-10 倍，内容制作成本下降 30%-40%，但核心仍依赖人工对内容逻辑与人群需求的把控。平台推出的 GMV MAX 智能投放工具深化了内容与交易的绑定，在全球黑五大促中实现美区单日峰值 1.6 亿美元的亮眼成绩。2026 年，全域协同、本土深耕与 AI 赋能将成为主要趋势，货架场崛起使 SEO 与商品卡成为成交基础设施，而国家贸易便利化委员会的作用与 TIP 平台的整合，将进一步缩小全球运营差距。
TikTok 电商的崛起不仅颠覆了传统零售的流量法则，更重构了全球贸易的增长路径。从内容种草到信任建立，从本土深耕到全球扩张，平台正通过内容、达人、技术的深度融合，推动电商从 “卖货” 向 “全球品牌建设” 转型。对于商家而言，把握不同市场的内容偏好、深耕本土化运营、善用 AI 工具提升效率，将成为抢占 1500 亿美元市场红利的关键。未来，TikTok 电商将继续以内容为核心，以技术为支撑，推动全球贸易朝着更高效、更包容、更可持续的方向发展。
