2025 年美国假日购物季呈现出以消费优先级调整与不确定性为核心的特征，尽管消费者面临价格上涨预期，但消费韧性依然显著。超过 80% 的假日购物者预计，受关税和进口法规影响，商品价格将上涨，不过计划增加支出的购物者比例仍持续上升，2025 年平均计划假日支出较去年增长 3%，达到 796 美元，而 2023 年和 2024 年这一数据分别为 754 美元和 771 美元。从不同群体来看，有孩子的购物者中超过 40% 计划今年比去年多消费，无孩子的购物者中仅有 19% 打算增加支出；千禧一代和 Z 世代更倾向于增加消费，X 世代和婴儿潮一代则多选择维持与去年相当的支出水平。
在商品购买意向方面，2025 年各品类的购买意愿整体与去年持平，其中美妆（+3.7%）和科技 / 电子产品（+3.2%）的增长幅度最大，成为最具潜力的假日消费品类。具体来看，计划购买服装 / 配饰的购物者占比 56%，科技 / 电子产品为 38%，美妆为 33%，娱乐产品为 30%，家居产品为 29%，玩具 / 婴儿用品为 28%。从消费金额上看，科技 / 电子产品的平均支出最高，达 851 美元，其次是服装 / 配饰（490 美元）、家居产品（378 美元）和美妆产品（247 美元），而宠物用品的平均支出最低，为 115 美元。同时，体验类和无形礼品的需求也有所上升，57% 的消费者计划购买此类礼品，较去年提升 2 个百分点，其中食品 / 饮品体验最受欢迎，其次是体育赛事、音乐会等门票以及慈善捐赠。此外，21% 的消费者计划购买订阅盒或服务作为礼物，这一比例较去年增长了 6 个百分点。
购物时间与渠道选择上，越来越多的消费者倾向于提前开启假日购物，以规避后续可能的价格上涨。2025 年计划在感恩节前开始购物的消费者占比显著提升，其中 5% 已完成购物，24% 计划在感恩节前启动，19% 已开始购物；仅有 5% 的消费者会等到最后一刻才购物。在促销节点认知上，23% 的消费者认为黑色星期五能找到最佳优惠，该节点仍是 Q4 线上线下的顶级购物日。线上购物持续普及，2025 年计划线上购物的消费者占比延续近年上升趋势，且 47% 的消费者最常使用智能手机进行线上假日购物，较去年增加 4 个百分点；31% 的消费者会在进店购物前在线上对比价格，凸显出线上线下融合的购物模式已成为主流。
经济、政治与社交媒体对购物行为的影响同样不可忽视。2025 年消费者对个人财务状况和整体经济的信心有所回升，认为个人财务状况 “优秀 / 非常好” 的消费者占比 34%，较 2024 年的 29% 明显提升；认为经济状况 “优秀 / 非常好” 的占比 24%，高于 2024 年的 17%。但价格压力仍对消费决策产生重要影响，63% 的消费者表示食品和杂货成本会影响假日购物，31% 计划因零售价上涨而减少购买数量；81% 的消费者预计关税会导致假日商品价格上涨，其中 47% 认为价格会 “显著上涨”，34% 认为会 “略有上涨”。为节省开支，37% 的消费者计划多购买促销商品，22% 会增加自有品牌购买，21% 选择用更便宜的产品替代常用品。
社交媒体在假日购物中的影响力持续增强，YouTube（69%）和 Facebook（64%）是消费者用于产品调研的最受欢迎平台，其次是 Instagram（63%）和 TikTok（54%）。33% 的消费者会观看产品评测视频以了解商品信息，32% 的消费者在社交媒体上关注品牌，22% 关注零售商；60% 关注热门博主 / 网红的消费者可能会根据其推荐购物（较去年 + 3%），49% 关注名人的消费者会受其推荐影响（较去年 + 5%）。此外，政治因素对消费的影响也有所显现，24% 的消费者表示政治问题会影响其对零售商的选择，较去年上升 3 个百分点；36% 的消费者更倾向于从支持自身关注事业的零售商处购买，这一比例同样提升 4 个百分点。
假日相关的生活方式消费也出现新变化，42% 的消费者计划在假日期间旅行，较去年增加 3 个百分点，其中 12% 计划入住酒店、租赁房屋等付费住宿，24% 计划住在亲友家。在节日餐饮方面，55% 的消费者计划在家吃圣诞餐，较去年下降 3 个百分点；8% 选择在餐厅用餐，上升 2 个百分点。值得注意的是，计划在家用餐的消费者中，23% 会从餐厅或杂货店订购部分预烹饪餐食，9% 会全部订购，反映出便捷化的餐饮需求日益凸显。同时，消费者对假日的情感认知也在影响消费，69% 的人认为向弱势群体捐赠是假日重要组成部分（近四年最高，较去年 + 3%），68% 认为假日是摆脱日常纷扰的休息时间（较去年 + 3%），这些情感因素也在潜移默化中塑造着假日消费的方向与结构。
