知衣科技发布 2026 年第二季度电商家居服行业销售复盘报告，依托全平台交易、上新、用户消费全量数据完整还原本季度家居服大盘运行全貌，本季度全网家居服整体销量达到 1.69 亿件，总销售额突破 111.42 亿元，单品市场均价稳定在 65.76 元，季度累计上新商品 42 万件，平价产品支撑行业规模稳步扩张，同时消费者对中高端功能性家居内衣接受度持续提升，均价较 2025 年同期整体上行，4 月新品集中上市带动均价涨幅最为突出，五六月受大促让利影响涨幅有所收窄。从月度销售走势来看，市场需求随春夏季节更替呈现清晰波动规律，4 月初春夏焕新需求推动销量、销售额平稳增长，5 月气温升高叠加平台大促活动拉动市场迎来季度峰值，5 月 25 日至 31 日单周销售额达到 12.73 亿元，当月销量 6428.74 万件、销售额 43.27 亿元，两项核心数据均显著高于 4 月、6 月，618 活动余热让 6 月市场维持高位运行，季末需求缓慢回落，对比去年同期各月度销量、销售额均实现正向增长，行业整体景气度优于 2025 年二季度。细分品类销售结构上，文胸以 30.65% 的销售额占比稳居行业首位，睡衣家居服套装占比 20.76%、女三角裤占比 9.48%，三者共同构成市场核心营收品类，全季度睡衣套装同比增长 29.04%，吊带、肌底衣类产品同比涨幅 26.84%，睡裙、中筒袜也实现稳步增长，而男式内裤、短袜、船袜等品类出现不同程度同比下滑，市场分化特征明显，气泡数据图直观体现文胸、家居套装不仅销售体量领先，单品均价也高于其他细分品类，是品牌布局的核心赛道。报告完整梳理天猫、淘宝两大渠道成熟头部店铺榜单，天猫渠道以维密、ubras、蕉内等全国性知名品牌占据前十席位，单店季度销售额最高突破 5.76 亿元，依靠成熟品牌认知与完善供应链稳定收割市场；淘宝渠道店铺整体体量偏小，SecretWorld、六只兔子等特色店铺依托差异化穿搭风格收获精准客群，形成平台之间大牌规模化运营与中小特色店铺精细化运营的分层竞争格局。报告筛选粉丝十万以下、季度销售额超 600 万的店铺作为天猫黑马样本，完美记忆、芬颜等店铺实现数千倍销售额同比暴涨，同时重点拆解 SoftStorm 柔性风暴旗舰店的经营模型，该店季度销售额 938.3 万元，均价高达 243 元，主打极简无痕功能内衣，依托 10D 超细纱线、伸拉特工艺等科技面料打造舒适兼具美观的产品，文胸、羊毛吊带为核心爆款，200 至 300 元价格带商品销量最高，极简冷淡、玫瑰蕾丝系列精准匹配悦己消费需求，5 月底大促阶段迎来销量峰值。淘宝渠道黑马店铺增长幅度相对平缓，报告选取 MEJU 蔓秋品牌店深度分析，店铺季度销售额 742.6 万元，客单价集中 90 至 140 元，核心经营双层棉纱日系清新家居套装，占店铺总销售额 75.71%，碎花刺绣、固定胸垫等设计戳中少女居家消费偏好，粉色、浅黄柔和色系更受消费者青睐，618 抢先购周期成为全年销量高点。综合全维度数据不难看出，当下家居服市场形成两条清晰增长路径，头部成熟品牌依靠全品类、全渠道布局稳固大盘，中小黑马店铺依靠精准风格定位、差异化面料工艺细分突围，功能性无痕内衣、纯棉棉纱家居套装分别占领中高端、大众平价两大增量赛道，季节大促是拉动销量爆发的关键节点，商家可结合季度销售周期、品类增长数据、标杆店铺货品逻辑，优化春夏新品投放节奏、面料开发方向、定价区间与营销节点布局，这份复盘完整覆盖市场规模、品类结构、渠道格局、标杆店铺案例，为家居服内衣商家货品规划、产品研发、平台运营提供详实的数据支撑与落地参考。
