俄罗斯

2025年DIY品类增长显著，工具套装（+183%）、梯子（+231%）、砂磨机（+210%）和发电机（+220%）成为增速最快的商品。预测显示，2026年初DIY高潜品类将围绕创意手工、节庆主题（情人节、妇女节）及家居改造需求集中爆发。Wildberries平台推出多项新年促销活动，包括清仓滞销品（120天无订单商品曝光提升35%）、畅销品强化推广等，通过首页横幅、红色价格标签、库存计数器等视觉设计刺激消费。卖家需结合数据优化产品结构，利用平台补贴抢占年初增长红利。

俄罗斯2026年税改核心为增值税标准税率从20%上调至22%，优惠税率（0%/10%）保留但范围收窄，并将银行卡服务等纳入应税范围。新规遵循“纳税义务发生时点”原则：2026年1月1日后发货或提供服务均适用新税率，此前合同需分情况处理——预收款按旧税率（20%）预缴，发货后按新税率（22%）结算，差额可抵扣。宪法法院确立“一半原则”：长期合同若因税率上涨产生纠纷，卖方提价幅度不得超过新增税负的50%，以平衡买卖双方风险。

Wildberries平台12-1月迎来新年销售黄金期，重点推荐安防产品（监控摄像头年增72%）、家居节日装饰、冬季汽配（启停电源、防滑链）、3C数码（游戏主机、显卡）及美妆母婴（精华液、纸尿裤）等品类。平台通过“网络星期一”“新年礼物节”等多轮大促释放流量，并为中国卖家提供人民币定价结算、FBS仓配及广告补贴（入驻费1万返12万积分）等本土化支持，助力开拓俄罗斯节日市场。

俄罗斯跨境电商市场正经历税务合规化剧变，源于中俄税制差异导致的50%-100%价格优势即将终结。根据俄罗斯财政部新规：2027年起跨境商品将分阶段征收增值税，免税额度从200欧元逐步降至50欧元并最终取消，彻底封堵"拆包避税"策略。本土卖家综合税负高达25-35%，而中国卖家此前几乎零税负。新政策旨在拉平竞争环境，迫使中国卖家从"价格战"转向价值竞争：产品差异化、本地化运营、合规财税规划。预计利润率低于5%​ 的商品将退出市场，但长期看将推动行业从税务套利向可持续能力转型。

受欧洲能源危机及寒冬影响，中国电热毯因极低能耗和高性价比成为热门节能解决方案。产品形态从传统床上用品升级为可穿戴电热毯，主打居家办公、客厅移动保暖场景。中国制造凭借完整产业链持续创新，推出WIFI控制、可水洗、负离子除螨等智能化品类，并通过TikTok直播电商快速打开市场。全球供暖设备规模2024年达1368.9亿美元，中国企业正构建欧洲+澳大利亚多极市场体系，利用南北半球季节差实现全年销售。

中国取暖设备在俄罗斯市场迎来爆发式增长，8月14-24日期间订单激增290%，主因俄罗斯严寒期长且供暖不全年覆盖，催生刚性需求。市场特点为：产品多元化、功能智能化、认证本地化。中国取暖器2023年1-11月出口额达21.5亿美元，俄罗斯因西方品牌退出成为关键增长点。卖家可通过Ozon、Wildberries等本土平台及社交媒体（TikTok场景化内容）切入，但需注重技术参数与品牌忠诚度培育，实现从"产品出海"到"体验出海"的转型。

成为俄罗斯毛孩子的信赖选择：一份给跨境卖家的萌宠商机指南

Wildberries与DPX合作推出全新物流模式，卖家只需将货物统一发送至DPX仓库，系统即可自动分配最优承运商完成后续配送，实现"一仓发全国"，大幅简化多仓发货的复杂流程。该模式提供统一运费标准，配送时效为5-15天，支持智能路线选择，并配备东莞仓代贴单、拆包合包等增值服务。卖家需注意严格遵循标签规范、绑定仓库后发货，并通过DPX系统预报订单以实时跟踪物流状态。退货由DPX统一处理，国内段运输及清关由平台协作完成。

俄罗斯将于2027年起对跨境电商开征增值税，税率从5%逐步上调至2030年的20%，并逐年降低包裹免税额（2026年降至100欧元）。平台需作为税务代理代扣代缴，未合规卖家可能被暂停销售。政策旨在弥补财政赤字（2025年预算赤字达5.7万亿卢布）并回应本土电商（如Ozon）对公平竞争的呼吁。对中国卖家而言，成本压力（售价50美元商品税负约10美元）、合规注册及系统适配挑战加剧，需通过布局海外仓、优化产品结构、适配本地支付（如Mir卡）等方式应对。俄电商市场预计2030年达35万亿卢布（4294亿美元），税改虽短期压缩利润，但长期推动市场规范与本地化运营升级。

蓝海市场，行动者优先

在全球电商格局变革下，2025年全球跨境B2C市场规模预计达6.2万亿美元。美客多、Wildberries等平台纷纷降低门槛，加码中国市场：美客多下调中国卖家入驻要求，上线专属官网，支持快速入驻巴西、墨西哥等四大站点，并将于9月26日发布新卖家扶持政策；Wildberries深化布局，在深圳、杭州等地设服务中心，提供佣金减免、流量扶持，并将在‘丝路新商：中国品牌全球化大会’分享俄罗斯市场机遇。9月25—29日第四届全球数字贸易博览会期间，将汇聚亚马逊、速卖通、TikTok Shop等50+主流平台，设立一对一咨询环节，助力中国卖家实现多平台出海，掘金全球新蓝海。

俄罗斯最大分类广告平台Avito月活用户超6000万，支持商品、汽车、房产等多类广告投放，其广告成本低于Google和Yandex等搜索引擎，且支持图文、视频及HTML5动态横幅等多种创意形式。平台注册需绑定俄罗斯手机号，发布商品需选择精准分类、准备高质量图片并制定合理定价策略。

随着全球开学季临近，跨境电商迎来销售高峰。数据显示，组合文具套装（含笔记本、铅笔等基础用品）因一站式采购优势需求激增，个性化刻字服务可提升30%溢价空间；护脊功能书包凭借人体工学设计和反光元素成为家长首选，12-15升容量最畅销；校服及学生服饰需突出"低致敏面料"和精准尺码表以降低退货率。此外，带照明功能的地球仪、矫形设计校鞋以及课程计划本等学习工具同样需求旺盛，建议卖家通过多角度实物展示、功能详解和场景化搭配提升转化率。

俄罗斯电商市场呈现多元化平台格局，Wildberries以冬季刚需品（加绒家居服月销20万件）和FBO仓储次日达优势占据中产市场；Ozon跨境店适合新手（磁石假睫毛比本土便宜60%），本土店则需海外仓支持高端品类（真皮女包价格优势40%）。Yandex.Market要求极致本地化——俄语质检报告和家庭场景图可提升25%转化率，AliExpress Russia需避开本土强势品类，专注跨境专供（西里尔字母手机壳月搜索10万+）。物流选择直接影响利润：菜鸟经济渠道适合20美元以下商品（15-25天达），CDEK跨境物流（7-10天达）则适配50-100美元中端品类，莫斯科仓次日达服务能降低50%退货率。

在俄罗斯，合格证书和符合性声明用于证明商品质量与安全性，部分商品需依法获取，部分为自愿申请，违规销售将面临处罚。合格证书由授权机构颁发，适用于高风险产品；符合性声明由企业自行办理，适用范围更广。两者在欧亚经济联盟有效，能助力企业拓展市场、进入电商平台等。相关法律依据为《技术调节法》和第 2425 号决议，无证书销售将面临罚款等后果。

俄罗斯市场 Q3 厨卫和汽摩品类需求激增。厨卫方面，厨具夏季起量，炊具、锅具等子类增长显著，1000-5000 RUB 价格段潜力大；卫浴设备及家居产品连续增长，需关注对应热销价格带。汽摩品类因汽车保有量大、车龄老，通用配件、替换零件等需求旺，冬季专用配件需求突出。卖家需把握备货时间，优化关键词，精准定位价格带。

Wildberries的转运仓库为卖家提供了一种中间物流解决方案，帮助商品在到达最终存储仓库前进行中转。这种方式可扩展销售地域、加速配送并降低成本。然而，转运仓库也存在缺点：仓库可能超负荷导致延迟，小批量运输不划算，且退货商品可能滞留在偏远仓库。卖家需在个人账户的"供应→转运路线"中查看实时价格和可用路线。

OZON 平台跟卖会导致流量和利润被抢，其类型包括小卖家低价跟卖、大卖家冷暴力抢、平台 “隐性跟卖” 和本地分销商灰产跟卖。反击可通过注册绑定品牌、收集证据投诉、小号测试取证、运营反制及日常监控。高阶防御可从产品、法律、渠道入手，操作时需注意降价幅度、投诉话术和证据留存。主动构建防御体系，才能应对跟卖挑战。

2025 年 7 - 8 月是俄罗斯开学季备货关键期，Wildberries 平台品类经理推荐热销品类，涵盖家用电器（如果蔬干燥机）、家居家具 & 文具、服饰与配饰、汽车与摩托、电子产品、美妆 & 母婴等。8 - 9 月开学季大促将重点推广儿童用品、文具等品类，平台会投入流量支持，还介绍了跨境入驻信息，呼吁卖家抓住商机。

Ozon官方品类经理近日分享俄罗斯时尚品类核心选品策略，精选20+高潜力服装单品，为跨境电商卖家提供精准市场切入点。数据显示，俄罗斯消费者对功能性与时尚性兼具的服饰需求旺盛，冬季加厚外套、运动休闲套装及民族风连衣裙成为TOP3热销品类。 策略要点包括： ​​季节适配​​：冬季主打羽绒服、羊毛大衣，夏季侧重亚麻衬衫与防晒服 ​​价格带布局​​：主力价格区间为20-50美元，性价比商品转化率提升30% ​​本土化设计​​：融入俄罗斯传统元素的印花图案点击率高出均值45% Ozon平台数据显示，采用该策略的卖家季度销售额平均增长67%，退货率下降15%。

俄罗斯夏季消费旺季来临，6月底至8月初的炎热天气催生五大热销品类：1）户外用品迎来爆发式增长，遮阳伞等产品周销量最高达2.63万件，露营装备、钓鱼用具需求激增；2）防晒度假类产品持续走俏，防晒霜、墨镜等品类周销量达47万-137万件；3）制冷家电需求旺盛，仅风扇上周销量就达39.87万台，同比增长206%；4）清凉饮品进入销售高峰，碳酸饮料周销量64.69万件；5）开学季文具提前热销，书包等基础品类周销量3万-19万件。数据显示，俄罗斯南部地区气温高达38°C，推动降温产品需求集中爆发，预计7-8月将迎来更大消费浪潮。

晚间成为俄罗斯网购高峰时段，39%订单集中在19:00-22:00。夜间最受欢迎商品为服装鞋类（19%）、电子产品（16%）和超市商品（15%）。34至50岁男性占比最高（70%），莫斯科贡献33%夜间订单。消费者夜间购物主因是白天忙碌（38%）及忘记购物（20%）。研究揭示俄罗斯消费者行为模式变化，电商平台可优化夜间服务以提升转化率，夜间经济或成电商新增长极。

根据俄罗斯消费者金融协会(NAFI)的最新调研，50%的俄罗斯用户认为各大电商平台‘没有显著差异’，仅41%能感知区别。价格是主要选择因素（42%），而24岁以下年轻女性对服务体验最为敏感。Wildberries用户多来自小城市，女性占比60%，收入较低；Ozon和YandexMarket则更受都市中产青睐。NAFI副总经理Timur Aimaletdinov指出，多数用户缺乏忠诚度，比价需求推动聚合服务增长。市场专家Evgeny Sholchev认为，未来竞争关键在于生态系统的完整性。数据显示，2025年Q1有45%的用户仅使用Wildberries、Ozon或YandexMarket之一购物，显示高市场集中度与低用户粘性的矛盾，平台需通过差异化服务巩固特定客群。

俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries(WB)中蕴藏高增长、低竞争的市场机会。数据显示，两平台存在34%-35%潜力利基市场。Ozon平台珠宝、制服与工作服、女装（聚焦小众风格）、童鞋（季节性需求明显）、PC零部件等品类具有低竞争高潜力特点；WB平台女装（长袖/套装/衬衫）和银制品（设计感小众银饰）同样值得关注。在定价策略上，Ozon的珠宝、男鞋/女鞋/童鞋及WB的高个子女性服饰、女式长袖、银饰品可通过精准定位细分人群实现安全提价。同时，需警惕“死仓”品类如软垫家具、卧室家具等，并注意高价商品的提价逻辑。库存与流量协同方面，Ozon建议每月更新10%-15% SKU以优化搜索排名，WB则需强化供应链稳定性。行动建议包括中小卖家可优先选择Ozon的童鞋、制服或WB的银饰品，计划提价的卖家应同步升级产品卖点，定期分析CAT平台数据抓住潜力关键词抢占流量红利。

俄罗斯电商巨头Wildberries近期拓展业务版图，开启框架乡村别墅和现成浴室的线上销售测试。目前，该服务仅面向莫斯科及周边地区用户开放，已有数家俄罗斯卖家参与试点，上架20余款相关产品。采用“展示”交付模式（DBS），卖家负责配送与安装沟通，平均交货时间为10天。Wildberries计划今年夏天吸引更多制造商入驻，并丰富产品种类与规格。公司表示，此举旨在强化大件商品在电商领域的供应，满足消费者多元需求。此前，平台还尝试引入漂浮房屋等新类别，持续探索电商销售边界。

5 月是俄罗斯消费的黄金时期，Wildberries 平台数据及调研揭示了俄罗斯买家在本月的购物新动向，中国卖家可据此调整选品与运营策略，抓住商机。 从热搜关键词来看，5 月第 1 周，角蛋白保湿护发素、iPhone Lightning 充电线、氧系去渍漂白剂等位列热搜榜。其中，女性买家对护发素 / 发膜搜索超 1.6 万次，氧系漂白剂搜索 1.2 万次；男性买家对手机充电线搜索达 1.4 万次，电池、游戏鼠标等也备受关注。此外，文具类商品热度上升，48 页笔记本、可擦墨水中性笔、彩色纸成为热门搜索商品。建议卖家检查商品名称是否匹配这些关键词，并考虑上新相关品类。 五一假期期间，96% 的俄罗斯消费者积极网购，平均消费在 5000 - 15000 卢布，主要用于装修与庭院，45% 的买家支出超出平时。在热销品类方面，2/3 的买家购买园艺 / 庭院相关商品，女性更倾向于购买种子、苗木等，男性则偏好建筑材料、烧烤架等户外用品。随着暑期旺季临近，这一趋势可能延续，卖家可抓住时机补充户外、工具类商品库存。

随着夏季的到来，俄罗斯电商平台 Wildberries 公布了 2025 年 5 - 6 月的热销品类，为卖家们提供了精准的选品方向，助力把握夏季销售旺季。 家用电器方面，风扇成为六月必备，落地风扇中的小米塔式无叶风扇和传统带保护罩风叶风扇，以及价格不超 1500 卢布、最好配备加湿功能的桌面风扇备受欢迎。家居、花园和家具类商品需求旺盛，床上用品、窗帘、花园修剪机、花园家具套装等都在热销行列。夏季服饰更是全面爆发，泳装、沙滩裙、短裤、各类鞋履及时尚饰品等品类增长迅速。汽车类商品中，车载冰箱、维修工具包等出行配件热度飙升。电子产品推荐 Sony PlayStation 5 游戏主机、运动相机等。DIY 建材与装修品类在夏季装修高峰需求大增，水龙头、淋浴套件等急需补货。 此外，Wildberries 在 5 - 6 月还安排了大促活动。5 月黑五大促聚焦高单价商品，6 月大促主打夏季服饰、户外用品和运动装备。活动期间，平台将投入大量流量支持，包括站内推广、站外广告等多种形式，还有额外折扣和购物补贴，有望带来流量和订单的爆发式增长。

2025年4月15日，俄罗斯电商巨头Wildberries在深圳召开千人招商大会，宣布全面开放中国市场，推出“免关税直发、7天回款、人民币结算”等优惠政策，迅速吸引中国卖家关注。Wildberries凭借其47%的俄罗斯电商市场份额、1.2亿用户基础及中俄关税同盟的政策红利，成为中国跨境卖家突破欧美市场的新蓝海。其物流体系覆盖俄罗斯全境5.8万个自提点，中俄铁路专线运费比空运低40%。Wildberries为中国卖家提供零门槛入驻、7天极速回款、人民币自动结算等特权，并通过“星辰计划”降低佣金和提供免费流量扶持。热门品类包括家居日用、汽摩配件、服装鞋帽及智能小家电等，但需注意俄罗斯市场的文化差异和认证门槛。Wildberries建议卖家通过轻资产试水、本土化运营和供应链升级三步策略抢占市场先机。

文章围绕俄罗斯 OZON 平台 2025 年 3 月的销售数据，为跨境电商卖家提供选品参考。2024 年 OZON 成交额同比增长 64%，达 2.875 万亿卢布，2025 年预计保持 30 - 40% 的增长。3 月 OZON 平台每日销售额百亿卢布左右，近 30 天 GMV 约 3 千亿卢布。智能手机以 91.6 亿卢布月销售额居热销类目榜首，鞋服类也占据热销类目 TOP10 的半壁江山。全类目热销商品中，打印纸销量 243,278 件，Palit RTX 5090 显卡销售额 1.89 亿卢布。新品黑马榜里，Yandex 智能音箱销售额 2295 万 P，增长率 312%。从数据可知，数码电子与日常消费品热销，新品迭代加快。建议卖家优化产品组合，关注新兴爆款和季节性需求，通过精准营销和库存管理提升业绩。

聚焦俄罗斯夏季电商经济，重点介绍户外烧烤用具市场。随着俄罗斯夏季来临，家庭烧烤盛行，2025 年该市场规模同比增长 47%，中国跨境卖家贡献 68% 供应链份额。在 Ozon 平台，一款适配极寒气候的钛合金烧烤刷 14 天卖出 8260 单，跨境价差达 12 倍，利润率 380%。俄罗斯烧烤文化独特，72% 家庭有烧烤炉，传统铜制刷具年更换率高，消费者偏好多功能产品，采购高峰在东正教斋戒季后。这款烧烤刷创新点多，如抗冻刷毛、集成开瓶器等。各电商平台布局策略不同，且中国供应链优势明显。市场增长潜力大，2025 年户外用品市场将突破 31 亿美元，烧烤工具复购率高。运营方面，建议 5 - 9 月重点推广，采用捆绑销售，选择本土物流，提前准备认证文件。

2022年，俄罗斯跨境电商市场曾见证一名负债30万的电商小白逆袭成功，三年内还清债务并实现财务自由。然而，随着市场门槛提高和竞争加剧，这样的“暴富故事”已难再现。2025年，俄罗斯仍是全球受制裁最严重的国家，欧美企业撤出后，中国商家填补了市场空缺，中俄贸易额达到2448亿美元，电商市场增长显著。尽管机遇仍在，但进入俄罗斯市场的难度加大，商家需面对支付、物流等多重挑战。未来，品牌化和本土化将成为中国商家在俄罗斯市场长期发展的关键。

文章指出俄罗斯电商市场对中国卖家而言是潜力巨大的蓝海。2023 年俄罗斯网上进口商品销售额及订单数量中，中国占比极高，且俄乌冲突后，俄罗斯对中国货需求旺盛。在全球其他跨境电商市场竞争激烈的背景下，Ozon 平台优势明显，跨境店 0 保证金入驻，出单后发货，试错成本低，平台佣金率 5%-15% 且无月租费。跨境店适合新手，无需囤货，利润可观，如深圳卖家首月出单 200+，净利润 2 万 + 。同时，文章给出应对卢布汇率波动的方法，如用远期外汇合约锁定汇率、灵活调价等。还提供了在 Ozon 开店的行动指南，包括准备营业执照和商品清单、搬运 1688 爆款、积极参加平台活动等，鼓励新手抓住机遇，进军俄罗斯电商市场。

全球汽摩配市场正经历显著增长，预计到2035年线上电商市场规模将达2000亿至3000亿美元。俄罗斯、中亚和乌克兰市场展现出强劲需求，特别是在汽车改装、发动机零配件和电动汽车配件领域。俄罗斯市场预计2025年增长至260亿美元，中亚地区预计2025年达38亿美元，乌克兰市场预计2025年增长至18亿美元。中国企业在中亚和俄罗斯市场的份额逐渐增加，质量和价格成为竞争关键。

俄罗斯作为经济大国，在航天、核能、军工等尖端技术领域处于领先地位，并拥有丰富的能源及矿产资源。然而，人口老龄化加剧，劳动力减少，尤其是农村地区，年轻人向大城市迁移，导致消费市场向老年人倾斜，医疗保健和日常生活辅助设备需求增加。对外贸易重心东移，能源出口仍是经济支柱，对中国、印度等亚洲市场出口增长显著。

随着俄罗斯电商市场的蓬勃发展，越来越多的中国卖家开始考虑注册俄罗斯本土公司，以享受“本地卖家”的高流量优势。然而，注册公司只是第一步，财税合规才是关键。俄罗斯税法体系复杂，包括增值税、利润税、员工社保等多项税种，稍不留神就可能漏报，导致罚款远超收益。2025年起，所有企业必须使用俄罗斯联邦税务局认证的会计软件，手工账本无效，逾期罚款5万卢布起。此外，中小卖家可关注俄罗斯简易税制（УСН），2025年最新政策提供了两种省税模式：6%“固定”税制和15%“收入-支出”税制。为避免税务稽查带来的风险，中国卖家应寻求专业代理公司的帮助，确保财税申报的准确性和及时性，并建立与税务局的良好沟通机制。

了解俄罗斯买家在 Wildberries 上的购物行为，有助于中国卖家优化商品信息与销售策略。研究中心发布调研，分析买家关注要素，包括评论、评分、价格、商品展示等。买家最看重评论，其次是价格。商品评分在服装、母婴用品等品类影响较大，配饰、文具等品类较不敏感。即使商品评分不高，若有正面使用经验、被推荐等情况，仍可能促使用户购买。评分和评论是影响购买的核心工具，卖家应关注并优化。

在 Ozon 平台，选品是关键。了解俄消费者需求，关注地形影响的户外活动，如登山、野营等。夏季推荐户外运动用品，如登山鞋、背包等；游泳用品需求也会增加。春季，家庭园林工具、户外烧烤设备、家居用品类等受欢迎，如犁地机、烧烤炉等。复活节有彩蛋等相关产品需求。选品需站在消费者角度，结合实际思考。

随着 4 月开启，俄罗斯市场即将迎来春夏消费旺季，Wildberries 品类经理依据往年数据，为卖家们精选出 4 - 5 月值得关注的热销品类与商品。 服饰品类在 4 - 5 月将迎来爆发式增长，短裤、凉鞋、连衣裙、泳装等单品需求旺盛，从日常穿着到夏日度假装备一应俱全，卖家可按需重点备货。 家用电器方面，4 - 5 月是窗户清洁机器人（智能擦窗机）的销售高峰期，其销量占全年绝大部分，建议卖家提前做好准备，抓住这一销售黄金期。 电子产品领域，Insta360 X4、X3 相机，Canon、Epson、Pantum、HP 等品牌的部分打印机型号，以及 Realme Note 50、Note 60、C75 等手机都是热门产品。 户外与运动品类中，船只和摩托车配件、摩托车保暖内衣、摩托雨衣等商品深受消费者喜爱。 DIY（装修与建材）品类在 4 - 8 月 GMV 会激增，墙纸、建筑胶水、密封胶等商品需求大增，急需更多卖家参与。 家居、花园与家具品类里，床上用品、窗帘、椅子、地毯等都是必备商品，厨房炊具如锅具、煎锅等也有较大市场。

外贸人如何高效收集俄罗斯及其他俄语国家客户的WhatsApp账号？以下是五种免费且高效的方法：1. 利用俄罗斯企业名录网站（如RusProfile）搜索相关行业关键词，直接获取公司资料和联系方式。2. 通过Yandex企业名录服务，输入行业关键词查找企业信息，获取WhatsApp联系方式。3. 使用Yandex地图搜索行业关键词，查看地理位置并找到公司联系方式。4. 利用Google搜索语法（如“产品名+whatsapp+7”）快速找到俄罗斯企业信息。5. 加入VK、Telegram等社交平台的汽车行业群组，与企业互动获取联系方式。通过这些方法，外贸人可以快速找到俄语国家市场的潜在客户，建议采取有针对性的一对一沟通方式，提升开发效果。

美国财政部长贝森特近日表示，美方正考虑以适当方式将俄罗斯重新接入国际银行结算系统SWIFT。这一举措若得以实施，将对俄罗斯跨境电商行业产生重大影响。自俄乌冲突后，俄罗斯部分银行被排除在SWIFT系统外，导致跨境电商资金收付困难，卖家回款周期延长，资金周转压力增大，支付失败率居高不下，消费者购物体验变差。若俄罗斯重新接入SWIFT系统，将极大改善资金流转，缩短结算周期，降低成本，提升消费者购物信心，促进市场规模扩大。同时，物流结算难题将得到解决，运输效率提高，供应链稳定性增强，吸引更多供应商进入市场。此外，俄罗斯电商平台国际化发展也将加速，引入更多国际资源，提升服务和技术水平。不过，俄罗斯回归SWIFT系统的最终实现仍存在不确定性，欧盟态度不明，西方可能设置新的监管要求和限制。俄罗斯跨境电商行业迎来发展机遇的同时，也面临挑战，需密切关注形势变化，提前应对。

Wildberries再次拓展服务功能，推出了【Click\x26amp;Collect】自提服务！该功能已在俄罗斯16个主要城市上线，包括莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、喀山、新西伯利亚等地

亲爱的卖家朋友们，我们深知全面了解平台所有规则并不容易，因此特此提. Wildberries 平台上有部分商品是明确禁止销售的，包括但不限于...

Wildberries 正在优化结算流程，在卖家后台 “设置” 部分新增了卖家信息字段。现阶段，这些字段仅针对来自中国香港和澳门的卖家为必填项，未来也将用于为中国大陆卖家配置备用结算流程，相关变动会通过 WB 卖家后台站内消息通知。卖家需填写用于 SWIFT 转账的银行账户号码、银行英文名称、银行 SWIFT 代码以及银行英文地址等信息，系统会在卖家未填写时通过横幅提示。在查找 SWIFT 代码方面，中国所有银行通用的方法如下：可登录网上银行或手机银行 APP，在账户详情的 “账户信息” 或 “账户资料” 中查找；若 APP 中未找到，还能拨打开户行客服热线咨询、前往开户行柜台索取，或者登录开户行官方网站，在 “国际汇款” 或 “跨境转账” 指南的汇款说明部分查找。需要注意的是，中国各银行的 SWIFT 代码会因分行或地区不同而存在差异，填写时务必确认代码与开户网点相符，仔细核实以保障汇款顺利到账。

尽管三月的俄罗斯大部分地区仍寒意未退，Wildberries的买家购物需求却在不断升温！根据2025年3月上半月的销售数据，我们为您带来最新消费趋势。哪些商品品类已成为当前热门？买家在哪些商品上更愿意投入预算？与去年相比，买家的偏好发生了哪些变化？不要错失这些已经大热的品类！

在 Wildberries 平台做生意的商家们注意啦！为了让商品展示效果更出色，避免被平台封锁，平台整理出了商品图片的最新规范。

​随着全球化的不断推进，跨境电商已成为连接各国市场的重要桥梁。

🌷 ​三八女神节热销榜：iPhone销量增长30%，无线耳机飙升40%，珠宝饰品（尤其是耳环）增长36%！女性消费者更青睐高端数码与经典饰品，实用与时尚兼具的礼物最受欢迎！ 🚗 ​2.23祖国保卫者日爆款：汽车用品&电动工具销量激增70%，实用好物成为男性首选！传统礼品如袜子、沐浴露等虽仍有10-30%增长，但比重逐渐下降。 俄罗斯消费者越来越偏爱实用性强、科技感足的礼物！2026年备货建议：聚焦数码3C、智能设备、汽车用品、珠宝配饰，提前布局，抢占节日流量高峰！

随着俄罗斯多地气温回暖，园艺和度假别墅用品需求激增。Wildberries数据显示，2025年2月底至3月初，“园艺 & 度假别墅用品”类目销量同比增长1.5倍📈。为帮助卖家精准备货，我们整理了2024年3月的热销趋势，为2025年春季需求提供参考。

Wildberries 开启春季销售季，为助力商家抢占市场先机，公布了 2025 年 3 - 4 月优先招商品类。家电与智能家居方面，电动牙刷、监控摄像头等产品需求旺盛，同时建议商家提前准备电风扇库存。服饰鞋包品类，春夏换季时 T 恤、连衣裙等热门单品需求激增。DIY 五金工具中，水龙头、电钻等装修及户外工具销量持续增长。家居园艺类的床品、厨房炊具备受欢迎。母婴用品里，纸尿裤、玩偶等是春季热销品类。运动户外的运动水壶、户外刀具等需求大增。美妆健康领域，面霜、化妆品套装等产品在春季需求高涨。电子数码产品如 3D 打印机、显卡等也备受关注。

随着春季来临，园艺工具需求大幅上升。俄罗斯消费者对自给自足生活方式和健康理念的追求，进一步推动了园艺工具的销量增长。在 2023 - 2024 年同期数据中，链锯、耙子、割草机、修枝剪等工具连续两个月涨幅超过 40% 。卖家们可抓住当前需求旺盛的时机，积极上新这些产品，迎接销售旺季。除了园艺工具，景观和花园装饰类目需求稳定，卖家可关注花园装饰、花园喷泉配件、装饰涂料等产品；在浇水工具方面，由于春季俄罗斯降水不稳定和都市园艺的流行，洒水器、喷壶、喷枪软管配件、灌溉系统配件等产品值得重点关注

东莞市凌骁网络科技有限公司自2019年成立以来，专注于跨境电商，特别是在3C电子领域。2023年12月，公司正式入驻Wildberries平台，开设品牌电子类目店铺，旨在为俄罗斯消费者提供高性价比的品牌电子产品。选择Wildberries的原因包括其庞大的用户基础、灵活的物流模式、高效的现金流管理、强大的物流网络、低佣金成本以及便捷的入驻流程。目前，店铺最畅销的产品是飞利浦剃须刀，通过精准选品和优化供应链，逐步提高市场占有率。定价策略旨在快速起量并维护品牌形象，略低于市场均价。物流时效是影响销量的关键因素，公司主要采用海外仓发货模式，并优化库存管理策略以应对挑战。俄罗斯消费者重视产品描述准确性，评价态度直接，信息透明度要求高。新卖家可以通过建立品牌信任感、精准选品、小批量测试、参与促销活动和优化产品信息来快速获得第一批订单。

俄罗斯家具市场正迎来线上销售热潮，Wildberries平台2024年家具销售额同比飙升80%，订单量增长60%，市场份额从12%增至19%。平台扩展大件商品配送范围，远东地区需求尤为旺盛，如普里莫尔斯基边疆区增长493%。热销品类包括无框沙发、衣柜等，床垫、电脑椅等也备受青睐。Wildberries的3D预览功能和套装购买趋势提升了买家体验。跨境卖家迎来新机遇，建议涵盖智能家居、个性化定制等商品的卖家尽快入驻，抢占市场先机。

🛑包装不到位导致30%订单被退？跨境卖家需警惕！近日，一位卖家因运输过程中商品损坏，100单中30单被退货。为避免类似损失，建议：1. 选择坚固的瓦楞纸箱和泡沫填充物；2. 外箱加固，使用打包带或胶带；3. 外包装覆盖塑料膜防水；4. 遵守类目包装要求，特别是电子产品、玻璃制品等。大件、重物或高价值商品更需牢固包装，降低退货率，提高买家满意度。海外仓和直发卖家尤其要注意长途运输中的包装问题。

Wildberries时尚品类卖家分享2025年春季风衣女装商机：1️⃣需求高峰在4月，2月开始增长，8月需求再度上涨；2️⃣竞争较低，市场空间大，2025年搜索量预计达160-170万次；3️⃣客单价高，约4000卢布，适合广告推广；4️⃣市场份额分散，新卖家易入局；5️⃣买家接受度高，退货率合理。风衣女装是2025春季的黄金品类，市场大、竞争低、客单价高，新卖家有很大机会快速切入！

在Wildberries电商平台上，OBDExperts团队通过精准的市场调研和选品策略，成功成为汽车扫描仪子类目的销量冠军。他们自2010年成立以来，专注于汽车维修诊断及周边电子产品，并于2024年3月入驻Wildberries。OBDExperts选择WB的原因包括其市场统治力、流量红利和强大的物流网络。他们最畅销的产品是一款通用型汽车诊断器，通过数据驱动和市场调研找到适合WB市场的爆款。

每年3・8妇女节，俄罗斯市场迎来消费热潮。Wildberries母公司RWB研究中心调查显示，77%的买家计划送礼，84%的男性主要送给妻子、母亲和女儿，78%的女性则送给母亲、闺蜜、姐妹和同事。热门礼品包括化妆品、家居用品、花卉和饰品。18-24岁女性偏好电子产品和礼品卡，35岁以上女性更喜欢实用礼品如家纺、餐具和家居装饰。Wildberries大数据显示，去年3.8节前两周，男性买家购买趋势中，“3.8节礼盒”销量涨幅高达1587%，化妆品礼盒、食品礼盒、仿真花束、鲜花礼盒和礼品卡销量增长349%。科技配件类如iPhone、美容仪、智能手表和无线耳机也深受欢迎。配饰个护类如丝巾、香水和护肤品是男士选购的经典礼品。Wildberries建议卖家精准选品、价格分层和礼盒定制，以把握3.8妇女节流量红利，抢占俄罗斯市场。

2025年Wildberries大促活动贯穿全年：1 月是网络星期一数码 3C 专场，重点品类为电子产品等；2 月有男人节 / 女人节促销，聚焦男士礼品、女士时尚等；4、5 月黑五，适合推高单价商品；6 月夏季大促，主打夏季服装等；8、9 月开学季，文具、电子产品等是重点；10 月周年庆全品类参与；11 月双 11 和黑色星期五，全品类全年最低价；12 月网络星期一和新年礼物节，主打节日礼物和冬季商品 。

在俄罗斯祖国保卫者日（2月23日）即将到来之际，Wildberries的研究揭示了俄罗斯消费者的送礼习惯和市场趋势。74%的俄罗斯人计划在节日送礼，其中女性送礼比例高达85%，男性为47%。女性首选礼物对象为丈夫（85%）、儿子（40%）和父亲（28%），而男性则倾向于送给父亲（47%）、儿子（34%）和朋友（38%）。女性选购礼物时，服饰（37%）、香水及化妆品（23%）和兴趣爱好相关商品（18%）最受欢迎。男性则偏爱电子产品（32%）、服饰（25%）和家用电器（23%）。66%的男性会自己购置节日礼物，60%的男性即便未收到礼物也会为3月8日妇女节准备礼物。22%的受访者表示身边有从事军职的女性，其中76%会在节日向她们送上祝福。对于中国卖家，2月23日是一个充满商业机会的促销节点，提前准备符合需求的商品和精准广告投放将有助于提升销量。

文章聚焦 2 - 3 月俄罗斯电商市场，为跨境卖家提供选品和运营指引，数据显示潜力巨大。止汗露在 Ozon “美妆和卫生” 热销榜 TOP20 中占 7 席，最高月销 2 万件、销售额 339.34 万卢布。其客群分男女，女性偏好无刺激、含矿物质粉、花香产品，男性看重抗菌除臭。中国产鱼鳞器在 “住宅和花园” 类目销量涨幅达 5742% ，月销 1.6 万件。2 月 25 日 - 3 月 3 日谢肉节，薄饼锅和稻草人玩偶销量预计大增。3 月 8 日妇女节，俄罗斯男性常送礼物，52% 会选鲜花，送花有单数、忌 13 等讲究，郁金香等受欢迎，美容仪、护肤礼盒等也受女性喜爱。卖家可借萌啦 Ozon 数据把握趋势，优化产品展示和营销，挖掘更多爆款。

2025年俄罗斯外贸收款渠道全解析：1. VTB银行上海分行支持卢布/人民币直接结算，开户排队时间长；2. 中俄边境银行如黑龙江农商行提供人民币-卢布CIPS直连，区域门槛高；3. 第三国离岸开户如哈萨克斯坦，规避欧美银行管制；4. 外贸综合服务公司提供代理收款服务；5. 电子支付系统如QIWI Wallet和YooMoney支持跨境电商；6. USDT结算和1039市场采购为新兴选择。建议确认货物是否在制裁清单，确保资金安全，并准备齐全开户资料。