俄罗斯

出海网2月9日消息，俄罗斯将于2026年3月1日正式实施新语言法，要求所有面向消费者的广告及商业信息中俄语必须占据主导地位。新规覆盖线下招牌、线上电商平台（如Ozon、Wildberries）商品详情页、产品包装等全渠道。根据法律，外语词汇（如英语“Sale”）需配备字体、颜色和显眼度完全一致的俄语译文（如“Распродажа/Sale”），禁止单独使用未翻译的外语或音译词（如“Бьюти”）。违规企业将面临最高50万卢布罚款，网站可能被屏蔽。建议在俄中资企业立即审查所有宣传材料，确保合规。

出海网1月9日消息，俄罗斯工业贸易部宣布，2026年起将实施“俄罗斯货架”法案，要求OZON、Wildberries等电商平台在首页推荐和模糊搜索结果中优先展示本土生产的非食品类商品。此举旨在通过政策倾斜刺激本土制造业发展，官方预计不会引发严重短缺或价格上涨。对跨境卖家而言，流量成本可能上升，品牌差异化与合规适配将成为破局关键。

Ozon近日宣布将调整使用FBO（Ozon履约）模式卖家的费率政策，新规将于2025年9月25日生效。总体来看，多数商品类目的运营成本平均将上涨1.75%。其中，时尚行业卖家受影响最大，9月底佣金将上调4.1%，10月中旬再提高5.5%，累计涨幅达9.8%。冬季运动旅游类商品因进入销售旺季，佣金将平均下调4.5%。价格在300卢布以下的商品费率保持不变，其中100卢布以下商品佣金为14%，100.01至300卢布商品的佣金为20%。

文章围绕俄罗斯 OZON 平台 2025 年 3 月的销售数据，为跨境电商卖家提供选品参考。2024 年 OZON 成交额同比增长 64%，达 2.875 万亿卢布，2025 年预计保持 30 - 40% 的增长。3 月 OZON 平台每日销售额百亿卢布左右，近 30 天 GMV 约 3 千亿卢布。智能手机以 91.6 亿卢布月销售额居热销类目榜首，鞋服类也占据热销类目 TOP10 的半壁江山。全类目热销商品中，打印纸销量 243,278 件，Palit RTX 5090 显卡销售额 1.89 亿卢布。新品黑马榜里，Yandex 智能音箱销售额 2295 万 P，增长率 312%。从数据可知，数码电子与日常消费品热销，新品迭代加快。建议卖家优化产品组合，关注新兴爆款和季节性需求，通过精准营销和库存管理提升业绩。

聚焦俄罗斯夏季电商经济，重点介绍户外烧烤用具市场。随着俄罗斯夏季来临，家庭烧烤盛行，2025 年该市场规模同比增长 47%，中国跨境卖家贡献 68% 供应链份额。在 Ozon 平台，一款适配极寒气候的钛合金烧烤刷 14 天卖出 8260 单，跨境价差达 12 倍，利润率 380%。俄罗斯烧烤文化独特，72% 家庭有烧烤炉，传统铜制刷具年更换率高，消费者偏好多功能产品，采购高峰在东正教斋戒季后。这款烧烤刷创新点多，如抗冻刷毛、集成开瓶器等。各电商平台布局策略不同，且中国供应链优势明显。市场增长潜力大，2025 年户外用品市场将突破 31 亿美元，烧烤工具复购率高。运营方面，建议 5 - 9 月重点推广，采用捆绑销售，选择本土物流，提前准备认证文件。

2024年俄罗斯电商市场持续增长，规模突破11万亿卢布，增速达43%。Wildberries以3.32万亿卢布营业额稳居第一，但增速放缓至55%（2023年为73%）；Ozon紧随其后，销售额增长62%至2.52万亿卢布，进一步缩小差距。Yandex.Market表现亮眼，收入增长45%，但与前两名的差距仍在扩大。 细分领域呈现两极分化：食品和美容类增长强劲，如Yandex.Lavka（+73%）和“金苹果”（收入+68%）；而电子产品（DNS、M.Video）和部分综合平台需求疲软，订单量下滑。值得注意的是，平均消费金额七年来首次止跌回升，微增1%，反映消费结构优化。分析师指出，市场饱和促使巨头巩固地位，而利基领域仍充满活力。

俄罗斯电商巨头Wildberries宣布强化在华布局，推出专为中国青年创业者设计的"星辰计划"，提供佣金减免、流量扶持及物流合作伙伴支持。中国卖家现可选择直邮俄罗斯或FBS仓配模式（商品预存合作仓库）。目前Wildberries已在宁波、深圳、杭州、天津设立四大服务分中心，加速中俄跨境电商发展。此举将助力更多中国卖家低成本开拓俄罗斯市场。

据外媒3 月 26 日报道，美国财政部长贝森特在谈及俄罗斯与国际金融体系关系时，对允许俄罗斯银行重新加入环球银行金融电信协会（SWIFT）国际支付信息系统持开放态度。不过，他也表示这一问题需要多方面深入且长时间的讨论，目前谈论具体协议条款还为时尚早，但强调 “一切皆有可能”。这或许意味着美国有意将 “拉俄罗斯重回 SWIFT” 当作谈判筹码。 SWIFT 系统是全球金融信息传递的关键平台，连接着全球众多金融机构。2022 年初乌克兰危机爆发后，时任美国总统拜登推动对俄制裁，将俄罗斯众多大型银行从该系统中移除，此后俄罗斯银行回归之路一直受阻。如今，特朗普对结束 “俄乌战争” 的积极态度，似乎给俄罗斯重回 SWIFT 系统带来了一丝希望。 然而，即便美国松口，俄罗斯银行要重回 SWIFT 系统也并非易事。欧盟央行是 SWIFT 系统的监管机构之一，俄罗斯银行还必须获得欧盟的批准才行。俄罗斯能否重回 SWIFT 系统仍充满不确定性，后续进展值得持续关注。

十强企业按营业额排名，依次为 Wildberries（营业额 3750 亿卢布，市场份额 33%）、Ozon（营业额 2659 亿卢布，市场份额 24%）、俄罗斯联邦储蓄银行生态系统旗下公司（营业额 807.7 亿卢布，市场份额 7%）、Yandex 的零售业务（营业额 757.9 亿卢布，市场份额 7%）、DNS（营业额 260.7 亿卢布，市场份额 2%）、X5 Retail Group（营业

Wildberries 新推出的 “WB 企业采购” 平台，给俄罗斯企业市场注入新活力。当下，这个平台仅面向俄罗斯本土卖家开放，但后续有将业务拓展至跨境卖家的计划，其中也包括中国卖家。该平台优势显著，B2B 订单平均客单价高达 11 万卢布，远远超过 B2C 订单。在平台的 B2B 热销品类里，智能手机热度最高，占比达到 44%。这一平台的出现，不仅为俄罗斯企业采购提供了新渠道，也为众多卖家带来了新的商机，未来发展值得期待。

据今日俄罗斯报道，美国财政部正在制定俄罗斯银行重新接入 SWIFT 结算系统的名单，这意味着对俄银行制裁措施可能结束，是美俄金融关系迈向正常化的关键一步。若俄罗斯银行成功重新接入，跨境支付、结算等银行业务将全面恢复，国际结算流程简化，金融交易效率大幅提高。专家表示，这不仅能提升俄罗斯国内金融机构运作效率，还能改善投资环境，增强国际投资者对俄罗斯金融市场的信心，吸引更多外资流入。 此外，俄国家杜马金融市场委员会主席阿克萨科夫透露，万事达卡和维萨卡支付系统有望重返俄罗斯市场。Kokoc Group 分析师预测，2022 年撤离俄罗斯的 350 家外国公司，2025 年也有望回归。

2025 年 2 月，DeepSeek 在俄罗斯完成品牌注册，为中俄跨境电商带来变革。对俄罗斯市场卖家而言，能实现运营效率指数级提升，精准预测爆品趋势；突破市场洞察维度，降低退货率；革命性降低合规成本，减少报关错误。 卖家可采取多种策略把握机会：选品聚焦 “制裁替代” 与 “文化刚需”，如工业品和消费品赛道；利用 DeepSeek 进行内容营销，产出本土化营销内容；构建 “边境仓 + AI 调度” 体系优化供应链；借助特法区政策红利进行合规布局。不同规模卖家有不同进阶路径，小微卖家轻资产套利，中型卖家垂直品类运营，头部企业进行产业链生态布局。 同时，卖家需注意风险，使用私有化部署版本保障数据安全，优先接入 SPFS 结算系统规避支付风险，并组建 AI 应用小组进行技术迭代。

2025 年，全球多个国家和地区调整跨境贸易政策，对中国跨境电商行业影响显著。2 月 18 日起，越南取消跨境小额包裹进口关税豁免政策，此前低于 100 万越南盾（约 42 美元）的包裹可免税，如今所有进口商品都要按现行税率申报纳税，电子产品及配件、服装鞋帽、家居日用品等品类受影响较大。欧盟也取消 “150 欧元以下进口商品免税” 政策，对所有进口商品征收关税，还计划对每个包裹加征 1 - 3 欧元手续费，导致跨境包裹成本增加 20% - 30%，对低价包邮商品冲击巨大。 中国跨境电商贸易规模过去五年增长超 10 倍，“小额包裹直邮” 模式盛行，但因其发展，不少国家认为本国税收减少、零售制造业价格竞争优势减弱。除越南和欧盟外，马来西亚、尼日利亚等多国也在调整相关政策。这些政策变化增加了跨境电商企业运营和消费者购物成本。在此形势下，中国跨境卖家需积极应对，如推动产业转型升级、加强合规建设、提高产品附加值、优化供应链、开拓新兴市场等，以抓住新机遇、迎接新挑战。

2025年2月11日，俄罗斯知名电商平台Ozon宣布重大政策调整。自即日起，新卖家入驻平台无需支付保证金，此前已缴纳保证金的老卖家将于3月陆续收到退款，具体退款时间为3月15日至3月25日，保证金将退还至卖家绑定的钱包账户.

2025 年 2 月 11 日，俄罗斯电商平台 Ozon 宣布重大政策调整，新卖家入驻无需支付保证金，此前已缴纳的卖家将于 3 月 15 - 25 日收到退款至绑定钱包账户，但存在未清偿债务、欺诈行为等情况时会有相应处理。 Ozon 此前实施保证金制度，2024 年 10 月要求每个店铺缴纳 2400 元人民币，12 月底降至 1000 元，目的是增强平台安全性、反欺诈及保护知识产权。但随着平台在身份验证、审核和反欺诈检测等方面取得进展，已具备无需保证金保障运营的能力，所以取消该要求。 业内认为，Ozon 此次调整或与其在中国市场拓展遇瓶颈有关。2024 年前三季度中国卖家营业额和订单数虽大幅增长，但因回款问题引发信任危机，影响平台影响力。取消保证金政策或为重新赢得卖家信任、降低入驻门槛、吸引更多中国卖家，不过其效果仍有待观察。 中国卖家在Ozon平台的经营现状如何？Ozon平台取消保证金政策对中国跨境电商行业有何影响？跨境电商卖家如何应对平台政策的变化？

各位俄向卖家请注意，2025 年 3 月 1 日起，俄罗斯将实施全新商品强制标签规定，涉及众多品类。果汁和软饮料、啤酒和低酒精饮料需向 “诚实标识（Честный знак）” 系统提交相关信息；服装和内衣等轻工业产品强制标签约束清单扩大；自行车和自行车架无标签禁止流通销售；医疗产品、兽药、罐头食品、湿宠物食品等均有相应标签要求。化妆品和家用化学品、食品杂货、润滑油等商品分阶段实施标签制度。未贴标签产品在规定时间内有不同处理方式 。请各位卖家务必遵守规定，避免损失。

俄罗斯联邦反垄断局要求电商巨头 OZON 和 Wildberries 在 2025 年 2 月 28 日前规范促销活动，为中国卖家营造了稳定的经营环境。2024 年起，中俄 90% 以上跨境商品关税降至 5% 以下，2025 年进一步取消电子产品等类目关税。DataInsight 预计 2025 年俄罗斯电商市场规模将突破 7 万亿卢布（约 930 亿美元），年复合增长率超 20%，其互联网用户超 1.2 亿。中俄 “数字丝绸之路” 计划使跨境包裹时效从 15 天缩至 7 天，2025 年俄罗斯央行拟将本土支付系统与微信支付、支付宝对接。 以珲春为例，其跨境电商产业园入驻率超 90%，200 余家企业入驻，2024 年跨境电商年贸易额达 66.5 亿元，同比增长 30.9%。某企业陆运至莫斯科时效 7 - 9 天，空运 3 - 4 天。2025 年俄罗斯电商市场政策利好、需求旺盛，提前布局的中国卖家有望抢占先机，推动中俄跨境电商迈向新高峰。

从 2 月 11 日起，Ozon 平台迎来重大变化，新卖家注册无需再支付保证金！这是 Ozon 在提升平台安全性和透明度方面的重要举措。此前，为加强平台管理，Ozon 引入可退款的保证金作为临时措施。但随着平台在身份验证、反欺诈和知识产权保护等方面持续改进，现在已能在无保证金的情况下确保安全运营。 在提升平台安全性上，Ozon 做了诸多努力。推出先进的自动化检测系统，用于知识产权保护，每月检测侵权数量，及时移除假冒或复制商品；加强卖家身份验证（KYC）流程，在卖家运营前识别并阻止欺诈账户；提升自动化内容审核系统，当天发现并移除违禁商品，且每日更新合规规则。 对于卖家而言，新卖家注册成本降低，可直接免保证金注册。已支付保证金且遵守规则、无未清偿债务的卖家，将获得全额退款。Ozon 表示会继续营造安全、透明的市场环境，保障卖家知识产权，维持高质量产品标准。

Wildberries开启新季度啦！经过对数百万买家需求及市场趋势的深入分析，现特别推荐以下重点招商品类，助力商家抢占市场商机： 2月重点招商品类： 车载用品：包括汽车配件及配饰、车载电子设备（行车记录仪、倒车雷达、防盗报警）、汽车养护品、汽车工具及设备、汽车清洁与保养用品； 家电产品：包含厨房电器（破壁机、咖啡机、电饭煲）、吸尘器及清洁电器； 服饰鞋包：涵盖男女服装、鞋靴、箱包、配饰、珠宝首饰、手表； DIY五金工具：如电动工具、手动工具、建筑材料、装修用品、电线电缆、管道五金、粘合剂及密封胶； 电子数码（3C）：涵盖智能手机及配件、笔记本电脑及PC、耳机及音频设备、游戏机及配件、智能穿戴设备（智能手表、运动手环）； 智能家居与安防：包含智能家居设备（智能插座、智能灯泡、智能窗帘）、家庭安防设备（摄像头、门铃、门锁）、智能网关及家居自动化设备； 家居园艺：涉及家具、家纺、装饰品、灯具、园艺工具及设备、户外家具、家庭清洁用品； 运动户外⚽：包含运动服饰及鞋类、健身器材及配件、户外露营装备、钓鱼及狩猎用品、自行车及配件；

俄罗斯综合电商管理平台 JVO 报告显示，2024 年女装是 Wildberries 平台收入最高的品类，占总营收 42%，大码、高个子、孕妇、家居、办公款女装细分品类表现突出。Wildberries 起家于女装业务，通过统一快递费、开设试衣间提货中心等措施降低退货成本。在俄罗斯在线时尚市场，Wildberries 实力强劲，2023 年时尚品类收入达 22.5 亿美元，位列第一。据 Statista 预测，2024 - 2029 年俄罗斯在线服装市场收入预计增长 92.42%，女装仍占重要份额。截至 2024 年 12 月，Wildberries 超半数活跃卖家销售服装、鞋子和配饰类产品。其竞争对手 Ozon 的时尚品类 2024 年收入近乎翻倍。在俄罗斯电商市场，服装领域竞争激烈但充满机遇。

文章聚焦 2025 年 Ozon 电商平台，分析其现状、机遇、挑战，并给出选品、运营等建议。2023 年第三季度，Ozon 的 GMV 高达 4508 亿卢布，同比增长 240% 。2025 年，它在俄罗斯电商市场占比超 50%，稳居第二。Ozon 积极拓展，将中国商品销售至亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦，新增潜在客户超 1000 万人，预计 2028 年，这两国电商收入年增长率分别达 19% 和 22%。自 2025 年 2 月 1 日起，Ozon 取消提货点业主服务费，新关税政策使跨境贸易平均配药收入预计增加 40%。 不过，Ozon 也面临激烈竞争，要与 Wildberries、AliExpress Russia 等竞争。俄罗斯地域广阔，偏远地区配送时间比城市多 3 - 5 天，增加了物流成本与难度。平台规则多变，对产品质量、认证、数据隐私、税务等要求严格。 在选品上，卖家可关注电子产品周边、家居用品等热门品类。运营时，利用平台广告工具提升曝光，优化产品页面。物流方面，根据需求选择官方线上物流等方案，优化库存管理。

各位商家朋友们请注意！为提升服务质量和优化配送时效，平台做出重要调整。自 2 月 11 日起，部分仓库将停止运营，具体仓库名单文末查看。 需要特别说明的是，2 月 11 日之前在这些即将停止运营仓库内创建的所有订单，仍会正常处理和配送，不会受到影响。但 2 月 11 日之后，这些仓库将不再接受新订单。 为确保您的销售业务不受影响，请提前将库存转移至其他合适仓库。虽然此次调整可能会对您的计划造成一定影响，但平台其他仓库仍正常运营，且能为商品提供更优质的存储和配送服务。平台方相信，此次调整将提升整体销售效率，助力双方更高效地合作。希望各位商家提前做好准备，在后续的经营中生意兴隆、大卖特卖！

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这份报告是关于2024年俄罗斯贸易指南的详细分析，涵盖了俄罗斯的经济状况、贸易情况、主要产业、市场准入等。俄罗斯2023年人口约1.46亿，人均GDP为1.3万美元，GDP预计为2.3万亿美元。中国是其最大贸易伙伴，2023年俄罗斯进口额增长26.8%，出口额增长46.8%。俄罗斯的支柱产业包括油气、冶金和农林业，油气储量丰富，金属资源充足。尽管面临西方制裁，俄罗斯积极吸引外资，特别是在石油、天然气和木材加工等领域。报告还提供了俄罗斯的主要展会信息和贸易纠纷应对机制，帮助企业更好地了解市场机会和应对风险。

12月27日消息，Ozon 近日发布的销售旺季总结显示，11 月因汇聚双 11 和黑色星期五两大促销活动，吸引了创纪录的访客数量。今年 11 月，Ozon 平台访客近 7500 万，每两名买家中就有一人购买时尚品类商品。该月成交总额超 3500 亿卢布，其中 92% 的营业额来自企业家销售。从销售额来看，服装最为畅销，家居用品、DIY、美容保健品及汽车、摩托车用品位列销售额前五。值得一提的是，小城镇用户的消费增长成为今年亮点，贡献了旺季近 90% 的订单量 。

本指南由商务部编写，旨在帮助中国企业了解和熟悉俄罗斯的营商环境，合规有序地开展对外投资合作，有效防范化解各类风险。指南详细介绍了俄罗斯的政治、经济、社会文化环境、法律法规、经贸政策、营商环境等信息，并对数字经济、绿色发展、蓝色经济、标准化国际合作等新情况、新动态积极关注。希望本指南能为走出去的中国企业提供针对性帮助，推动对外投资合作实现更高质量、更高水平发展。

Ozon公司近日宣布了一项将于2025年1月1日生效的新税收条例。根据这项条例，在简化税收制度（USN）下注册的企业家若今年收入超过6000万卢布，则必须缴纳增值税（VAT）。此外，针对在莫斯科大型住宅小区及TTC内设有订单交付点的PVZ运营商，补贴政策将有所调整，补贴比例将从5%提高至6%，以鼓励其进一步发展。

俄罗斯联邦海关署近日明确表示，不会对家具配件导轨进行重新归类，相关配件的关税也不会增加。此前，符拉迪沃斯托克(海参崴)海关曾将中国进口的家具导轨配件归类为轴承类别，导致关税从0%激增至55.65%，并具有追溯性。此举引发中俄业界广泛关注和多家俄罗斯企业的异议。经过工作会议讨论，俄罗斯联邦海关署最终决定维持原分类和关税不变，为企业提供了稳定的经营环境。

亲爱的卖家们，好消息来啦！Wildberries平台现已全面开放注册，中国卖家可以自由加入并向俄罗斯买家展示和销售来自中国的优质商品。在顺利完成测试期后，平台已实现多项功能升级，包括广告账户、促销日历的开放，Pro WB平台的推出，资金提取与多种支付系统的集成，取消GMV销售限制，以及正品标签等，旨在提供更优质的卖家体验。期待您的加入，共创辉煌！

Ozon预测，到2024年底，俄罗斯时装市场规模将达到4.18万亿卢布，同比增长31%。值得关注的是，俄罗斯的在线服装销售首次超过了线下渠道。2023年，在线时尚市场总额已达1.53万亿卢布，预计2025年将增至2.9万亿卢布，2026年将进一步达到3.6万亿卢布。

俄罗斯VTB银行自12月16日起，将中小型企业对中国的转账费率降低1.6倍，从4%下调至2.45%。此次优惠适用于人民币转账及通过银行“优先路径”进行的卢布跨境转账。降费原因包括俄政府机构参与的跨境结算公司服务费用较低及国际支付市场竞争加剧。VTB银行在中俄贸易结算中仍是最稳定渠道，得益于其独特的跨境资金划转方式。

WildBerries平台宣布，卖家期待已久的每周结算功能恢复。平台与多家支付代理合作，确保资金提取通路稳健。每周一，卖家账户将显示可提取金额，操作简单，可自由选择转账方式，快速回笼资金，提升运营效率，助力业务拓展。

12月11日消息，在第三届深圳2024中国电子商务论坛上，俄罗斯跨境电商平台Ozon Global宣布，明年将大幅降低销售佣金，降幅接近50%。此外，Ozon Global还计划在中国东部和南部新增6个合作伙伴仓储中心，从而实现物流网络覆盖中国全境。这一举措将进一步提升其在中国市场的竞争力和服务能力。

俄罗斯电商市场迎来重大喜讯！Ozon 平台根据市场需求，推出一项极具吸引力的政策。鉴于俄罗斯市场对低价商品的强劲需求，平台上超 80% 商品售价低于百元（1500 卢布），自 12 月 1 日起，针对 1500 卢布以下商品的佣金费率进行下调。 具体而言，如家居园艺、美妆与健康、服装与配饰等品类，其 rFBS 佣金费率降至 12%，FBP 降至 11%。而价格超过 1500 卢布的商品，佣金费率维持不变。 卖家们需留意，佣金费率按卢布价格计算，汇率波动可能产生影响。若商品价格接近 1500 卢布（约 103 人民币），建议适当下调 3% - 5%，确保符合新费率标准。 此次政策调整旨在为卖家提供更多市场优势，帮助提升销量、获取更多收益。Ozon 平台以实际行动助力卖家在俄罗斯电商市场大展宏图，各位卖家赶快抓住这一难得机遇！

一项最新调查显示，80%的俄罗斯消费者倾向于通过互联网购买服装与鞋子，其中67%的受访者使用在线平台进行服装挑选。然而，在鞋类的购买方面，58%的俄罗斯消费者仍旧青睐实体店。尽管国际品牌的数量有所减少，但由于电商平台的便利性及其多样的产品种类，它们仍然深受俄罗斯消费者的欢迎。尽管经济环境存在不稳定性，俄罗斯消费者对在线购物的兴趣仍然高涨，电商平台继续成为他们购买时尚商品的主要渠道之一。

Ozon 卖家的总体成本结构为：销售商品和服务的佣金;向买家支付的运费;退货、无人认领、取消的费用;其他服务的费用。

近日，美国财政部外国资产控制办公室（OFAC）动作频频。当地时间 11 月 21 日，OFAC 宣布对俄罗斯天然气工业银行、50 多家俄罗斯中小银行、40 多家俄罗斯证券机构和 15 名俄罗斯金融官员实施制裁，其中还涉及俄罗斯外贸银行 VTB 在中国上海的 3 名员工，而俄罗斯天然气工业银行作为俄罗斯最后一家未受制裁的主要金融机构备受瞩目，此前拜登政府因顾虑全球商品市场动荡而未对其制裁。同时，OFAC 发布警报，警告外国金融机构若加入俄罗斯金融信息传递系统 (SPFS) 将受严厉制裁，该系统是俄罗斯 2014 年为规避制裁创建，模拟了 SWIFT 系统。反观中俄贸易，据海关总署数据，2024 年前 10 个月贸易额同比增长 2.8%，达 2022.11 亿美元，2023 年更是增长 26.3%，达 2401.1 亿美元，美国此次制裁将对中俄贸易产生何种影响，值得持续关注。

据了解Megamarket本次招商要求有俄罗斯有本土营业执照，11月19日招商主要针对俄罗斯本土招商。具体可以联系本次活动主办方提供入驻通道

报告基于 7500 万 + 网红数据库分析俄罗斯网红营销。俄罗斯网红营销具多特点，如多平台同步、邀约用本地化语言、网红具契约精神且中小网红受信任。超 72% 网红集中于 Instagram，YouTube 头腰部网红占比大。汽配类网红最多，游戏和 3C 类次之。Instagram 偏美容旅行、TikTok 重幽默、YouTube 游戏娱乐属性强。报告含热门网红榜单，如 YouTube 汽配类 Wylsacom 粉丝 1150 万等。

Ozon双十一购物狂欢节已正式启动，仅在午夜后的前5分钟内，顾客需求量便同比激增超过两倍。在11月11日的最初10小时内，时尚类产品销售额实现了翻倍增长，尤以外套和鞋类为最，分别增长了177%和110%。家居用品、时装和电子产品成为本次购物节中最受欢迎的商品类别，顾客在这些类别上花费最多。Infinix Smart 9智能手机、DYSON造型器和三星电视成为当晚销量排名前三的商品，此外，双面解剖床垫和乐高积木也进入了销售前十的行列。

俄罗斯邮政提议跨境电商外国运营商需满足一系列标准，包括在俄国内有商品存储等场所、接入内政部电子互动系统、账户保持不少于 300 万欧元预付款余额、注册资本不少于 1 亿卢布等。俄邮政认为此举能为外国公司创造新机会，但其自身目的在于巩固逐渐下滑的市场地位，其在跨境电商物流市场份额已从 2018 年的 99% 降至 2024 年的 50% 且仍在下滑。不过，该提案或使电商平台和快递服务公司等在该领域运营的公司数量减少。

俄罗斯的“黑色星期五”促销活动将持续至12月初，虽然整体销售增长率有所下降，但在线市场营业额预计仍将增长20%至25%。根据RetailCRM平台的数据，2023年“黑色星期五”的订单总数比正常一周增加了1.6倍，总营业收入也增长了1.2倍。展望2024年，电子产品、服装、家居用品和化妆品的需求预计将最快增长。其中，电子产品网店有望实现30%的增长率，而服装和鞋类网店预计增长率在20%至25%之间。 不过，并不是所有企业都依赖大规模促销活动，例如，服装品牌AQuickBuck则凭借其产品的独特性与内容营销策略保持竞争优势。

根据Megamarket的分析，2024年1月至9月期间，俄罗斯电商平台上便携式咖啡机的销量激增了25倍，而反重力加湿器也备受追捧。创新的设备如LED口罩和智能耳棒的销量同比增长分别为131%和132%，且多在冬季热销。开学季前，电动削笔器成为热销新宠，8月的购买量达到峰值。与此同时，复古风潮席卷而来，胶片相机、录音带、录像带及照片打印机等经典产品重回市场。其中，便携式照片打印机的销量几乎翻了一番，而胶片相机的销量更是增长了六倍。

从 11 月 5 日起，Ozon 将改变 FBS 的交货规则，引入推荐发货时间概念。若在推荐发货时间之前提交商品，Ozon 将在当天正常转交配送；若在推荐发货时间之后送达货物，将计为延迟发货并收取罚没。延迟 24 小时内，特定情况收取商品价值 1% 迟发罚金；延迟 24 到 48 小时，收取 3% 迟发罚金；超过 48 小时，收取 5% 迟发罚金。所有服务中心和运输中心推荐时间为商品需在 20:00 之前送达，自提点和交付点时间各不同，在 10:00 至 20:00 之间。订单在特定时间内送达可享受第二天折扣发货。此次调整对仓库有周末休息、定做商品及商品准备时间长的卖家有很大影响。

Wildberries 就回款延迟向卖家致歉，原因包括国内银行和支付系统对涉俄款项有顾虑，以及俄罗斯银行和外汇管理部门对外汇流出限制。同时，总部合并重组也影响了对接支付渠道。目前已测试多个回款渠道，部分卖家已收到回款，本周超百笔操作在中国方面处理审核。公司重视中国市场，将解决问题后拓展强化业务。

据报道，俄罗斯财政部副部长安东-萨扎诺夫在莫斯科金融论坛上提议对通过网店销售的所有进口商品征收增值税（VAT），并计划由市场或卖家承担缴纳责任。这一提议引发了在场企业代表的强烈不满。财政部认为，对进口商品征收增值税的规定不应放松，甚至建议逐步提高税额或取消某些类别商品的税收优惠。然而，萨扎诺夫也表示愿意与企业代表讨论在引入新法规时设立过渡期的可能性，具体包括税收条款和税率调整。此前，他曾表示财政部建议调整对价格超过200欧元的海外在线包裹的征税程序，建议改为按商品总价值的5%征税，而不是现行的按价格门槛的15%进行征税。此项举措旨在加强对进口商品的税收管理，但具体实施细节仍需进一步商议。

2024 年 10 月 18 日消息，大批中国卖家被俄罗斯电商平台拖欠数亿货款，准备上门维权。俄罗斯电商市场曾被视为蓝海，但回款问题严重。OZON 自今年 3 月因银行新规延迟付款，虽 6 月开始测试新支付方式并部分回款，但大部分卖家货款仍未结清。Yandex 情况类似。WB 自 5 月开始未回款，虽曾宣称 8 月开放入驻，但资金不足，5 月底终止回款，之后回款日期一直不确定，9 月还上调佣金，引发卖家愤怒。深圳、河南等地商务局已介入，建议卖家通过法律途径维权，部分卖家还准备去俄罗斯驻华大使馆反馈情况，甚至有人准备去 WB 总部。

近日，Ozon Global宣布，整个11月将针对中国所有品类卖家的销售佣金降低50%，以迎接11.11和“黑色星期五”的购物高峰。这一举措表明Ozon对加强中俄跨境贸易的承诺，并为中国卖家提供了显著的成本节约，使他们能在保持利润的同时，向俄罗斯消费者提供更具竞争力的价格。此外，电子产品卖家从Ozon合作仓库发货的佣金将降至1%。该优惠仅在11月有效，旨在鼓励中国卖家利用Ozon的履约网络，提升发货速度和客户满意度。这一战略预计将增强中国产品在Ozon上的吸引力，进一步巩固其在电子商务市场的领先地位。

报告详细介绍了俄罗斯的各方面情况。从国家概况入手，阐述其历史、地理、政治、社会文化等特点，如政治上实行总统制，拥有丰富自然资源且科技发达等。经济方面，介绍宏观经济数据、重点产业、基础设施等，虽受乌克兰危机影响但仍具潜力。经贸合作上，涵盖多边和区域协定、对外贸易、双向投资等内容，中俄经贸合作紧密且不断发展。投资环境部分包括投资吸引力、货币、外汇管理、金融机构等情况。法规政策详细说明了贸易法规、外国投资法规、企业税收、特殊经济区域规定等。还提及劳动就业、土地林地获取、证券交易、环境保护等法规。最后介绍了数字经济和绿色经济发展情况及相关规定，并强调中资企业在俄投资合作的风险与防范措施。为中国企业投资俄罗斯提供了全面且详细的参考信息。

2024 年 10 月 12 日消息，Wildberries 卖家即将接入新支付系统提取款项。根据法律法规，需准备相关文件完成 KYC 程序。很快个人账户将收到注册邀请链接。所需文件清单可登录 WB 卖家后台seller.wildberries.cn，点击右上角 “铃铛” 图标查看。

Wildberries与Russ合并后宣布降低远东部分地区运费，涉及阿穆尔州、犹太自治州、外贝加尔边疆区、滨海边疆区、哈巴罗夫斯克边疆区及布里亚特共和国。合并公司相关负责人表示，强化远东地区业务是其发展战略中的关键部分。目前已在符拉迪沃斯托克建立物流中心，赤塔的设施设计正在进行，同时在布拉戈维申斯克和哈巴罗夫斯克已登记建设用地。这些举措将有效缩短交付时间和降低成本，并促进当地制造商及中小企业的成长。

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自俄乌战争以来，随着欧美产品和品牌逐步退出俄罗斯市场，中国制造迎来了出海的重大机遇，俄罗斯市场成为跨境电商的热点。俄罗斯三大电商平台Ozon、Wildberries和YandexMarket相继在中国展开招商。根据公开信息，Ozon的中国卖家已超过10万家，尽管Wildberries尚未公布具体数据，但卖家预估约有几千家。YandexMarket目前正小规模内测，规划逐步扩大招商。 然而，随着西方对俄罗斯的制裁加剧，Ozon自4月中旬开始拖欠商家货款，Wildberries也于5月至6月暂停付款，导致大量卖家的资金被困。近期，Ozon通过接入Gep平台开始陆续进行回款，于9月底至10月初大规模偿还历史欠款，包括10月2日的国庆假期期间大笔回款。然而，Wildberries虽然也在使用GEP进行测试，但大规模回款尚未出现，收到付款的卖家仍为少数。有卖家质疑，是否最近Wildberries总部的枪击事件影响了回款进度。相关用户咨询了相关客户经理，得到的反馈是：回款程序正在测试中，并将持续关注Wildberries的回款进展。

Wildberries 上线新域名seller.wildberries.cn，由中国本地服务器提供服务，旨在为中国卖家带来更好体验和更快访问速度。同时持续致力于提升使用体验，优化加载速度、翻译和添加新功能。

在2024年10月，俄罗斯市场对中国产品的需求显著增长，特别是在多个关键领域。供暖设备需求因秋冬季节的来临和供暖需求增加，预计同比增长20%。电子产品如智能手机和平板电脑因高性价比受到青睐，智能手机销售第三季度增长15%。冬季服装和纺织品需求预计增长30%。健康食品需求因消费习惯变化上升，进口食品增长10%。建筑材料进口量由于基础设施建设需求增长12%。汽车零部件需求因国外品牌撤出增长25%。医疗设备和个人防护用品对于应对流感季需求增加15%。中国企业在满足运输时间和选择合适的运输渠道情况下，应抓住这一机会，扩大对俄市场的出口。

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8 月下旬 Ozon 重新开放限制品类销售通知，近日又有新规，部分卖家无法销售电子产品。符合以下情况的卖家可能受限：一是刚开始成为 Ozon 卖家且成功销售商品不到 10 件；二是质量不佳商品退货率高（超过 10%）。此前 6 月平台关闭一些类目，现在再次开放但需从 FBP 仓库销售。无法销售的卖家在销售数量达到 10 件以上且降低退货率后可恢复销售，并从 realFBS 仓库发货。

俄罗斯市场又爆了一批新品，Ozon 上的毛发清理刷、鞋垫、多功能清洁刷、熨斗喷雾和自动抗风伞等成为爆款。毛发清理刷能有效去除衣物和地毯上的毛发和碎屑，满足家庭清洁需求；鞋垫可改善鞋子舒适度，性价比高；多功能清洁刷具备多种功能，能解决鞋子和地毯的清洁难题；熨斗喷雾提供便捷的衣物护理方式，具有除皱、抗静电等多种功能；自动抗风伞适合秋季天气，满足用户出行需求。这些产品的热销反映了市场的需求和趋势。

根据俄罗斯工业和贸易部提出的政府法令草案，从2025年3月1日起，几乎所有面向14岁以下儿童的玩具都必须带有“诚信标识(Честныйзнак)”。从2025年6月1日起，所有玩具产品上必须具备此标识。在2026年2月15日之前，允许为2025年6月1日前进入市场的剩余库存商品添加标识。在2025年9月1日前，允许进口于2025年6月1日前已在国外购买但未标识的玩具。这些措施旨在减少玩具市场上的假冒伪劣产品比例。

Ozon 平台上有许多受俄罗斯家庭欢迎的新生儿爆款新品，如遥控水球坦克，兼具遥控和发射水球功能，提供新奇娱乐体验；游泳纸尿裤，满足夏季末儿童游泳时的卫生和便利需求；鲸鱼悬浮球，是具有互动教育功能的玩具；充气水垫，可促进儿童发展，保障安全；新生儿澡盆，可折叠且配备温度计，套装包含座椅和水瓢，使用方便。这些新品各具特色，满足了家长和孩子的多种需求。