TikTok Shop 德国

一、TikTok Shop德国站点简介

TikTok Shop德国站是短视频社交平台TikTok在其应用程序内推出的电商功能，是其进军欧洲大陆核心市场的关键一步。德国作为欧洲最大的经济体，拥有超过8600万人口，互联网普及率高，消费者购买力强劲，为电商发展提供了肥沃的土壤。该站点的核心优势在于其独特的“社交电商”或“发现式购物”模式，将娱乐内容与商业消费无缝结合。用户在浏览感兴趣的短视频或直播时，可以直接点击购买推荐的商品，完成从“种草”到“拔草”的消费闭环。数据显示，TikTok在德国的月活跃用户已超过2400万，日均使用时长高达90分钟，这为商家提供了巨大的流量红利和触达潜在客户的绝佳机会。

二、TikTok Shop德国站点上线时间

TikTok Shop德国站于 2025年3月31日 正式上线运营，与法国站和意大利站同步开放。

三、TikTok Shop德国站点类型

TikTok Shop德国站本质上是一个融合了社交电商基因的B2C(企业对消费者)在线购物平台。它并非传统的货架式电商，其驱动力来自于平台上海量的短视频内容和互动直播。品牌和创作者通过生产有趣、有吸引力的内容来展示商品，从而激发用户的购买欲望，实现内容驱动的销售转化。

四、TikTok Shop德国站入驻模式

平台为不同类型的卖家提供了灵活的入驻选择，主要包括：

全托管模式：在此模式下，卖家主要扮演供应商的角色，负责产品开发和备货至指定仓库。而店铺运营、市场营销、物流配送、客户服务等环节均由TikTok Shop平台全面负责。这种模式极大降低了卖家的运营门槛，特别适合拥有强大供应链但缺乏跨境电商运营经验的商家。

半托管模式（或称POP自运营模式）：卖家拥有更高的自主权，需要自行负责店铺的日常运营、商品上架、营销推广以及客服等。这对卖家的本地化运营能力要求更高。平台也为这类卖家提供了联盟计划，可以连接海量内容创作者(达人)为商品带货。

本土店模式：指使用德国本地公司资质进行注册的店铺。此类店铺通常在流量分配和活动参与上可能享有更多优势，但需要卖家具备完整的本地合规能力。

此外，平台还推出了 “一店卖五国” 的便利政策，拥有德国、法国、意大利、西班牙等任一欧盟国家公司主体的卖家，在入驻后可以相对便捷地开通在其他几个国家的店铺，实现欧盟范围内的业务拓展。

五、TikTok Shop德国站店铺保证金

关于店铺保证金，不同模式和要求下情况有所不同：

对于全托管模式，保证金为1000元人民币。

半托管模式（或称POP自运营模式），保证金为400欧元。

六、TikTok Shop德国站店铺的佣金费率

TikTok Shop德国站对新卖家有激励政策。例如，新商家在完成平台指定任务后，在前90天内可享受低至 2% 的优惠佣金费率。优惠期结束后，标准的销售佣金费率为5%。

七、TikTok Shop德国站回款周期

半托管模式（或称POP自运营模式）回款周期为14-21天。

全托管模式：常规回款周期为30天。

本土店模式，回款周期为7-14天.

八、TikTok Shop德国站开店要求

资质要求：

企业资质：申请入驻的主体必须是合法注册的企业，需提供中国大陆或中国香港地区的企业营业执照。目前暂不支持个体工商户或个人独资企业。

税务合规：卖家必须提供其在德国的增值税(VAT)税号。

产品合规：所有销售的商品必须100%符合欧盟及德国的相关法律法规，如可能需要CE认证、满足GPSR(通用产品安全法规)要求等。

电商经验：平台通常要求卖家具备在其他主流电商平台(如亚马逊、独立站等)的运营经验，并提供相应的店铺链接和业绩证明以供审核。不过近期政策有所放宽，该要求已从必填项改为选填项。

资料要求：

开店所需准备的核心材料包括：

企业营业执照的彩色扫描件。

法人代表身份证正反面彩色扫描件。

德国VAT税号信息。

其他电商平台的店铺链接及近期的流水截图(如适用)。

用于登录和接收通知的全网唯一手机号和邮箱地址。

用于接收回款的银行账户信息。

九、TikTok Shop德国站开店流程

开店流程可以概括为以下几个关键步骤：

1.账户注册与申请：访问TikTok Seller Center(卖家中心)，使用邮箱或手机号注册账户，并选择德国站作为主要市场进行入驻申请。

2.提交资质审核：根据平台指引，填写公司信息，并上传准备好的营业执照、法人身份证、VAT税号等资质文件。

3.选择经营模式：根据自身情况选择全托管或自运营(POP)模式。请注意，自运营模式可能仍需要等待平台的定向邀约或满足特定条件。

4.缴纳保证金：根据平台要求及所选模式缴纳相应的店铺保证金。

5.上架商品：审核通过并完成保证金缴纳后，在卖家后台上传商品信息，并优化商品标题、描述和图片，建议使用德语以适应本地市场。

6.开始销售：完成店铺基础设置(如物流模板、退货政策等)后，便可开始通过发布短视频、开设直播等方式进行销售。