Wayfair美国站

一、Wayfair美国站点简介

Wayfair美国站(wayfair.com)是全球最大的垂直家居电商平台，隶属于美国 Wayfair 集团，总部位于马萨诸塞州波士顿。平台专注于家具、家居装饰、灯具、厨房用品、户外设备等全品类商品，拥有超过 2.200 万活跃用户和 1.800 万 SKU，日均访客量超 500 万人次。其核心优势包括精准的家居品类定位、成熟的供应链体系(如 CastleGate 履约服务)及本地化的消费体验，支持英语、西班牙语等多语言界面和灵活的支付方式(如信用卡、PayPal、分期付款)。根据 2025 年数据，Wayfair 美国站在家居电商市场占有率达 28%，稳居行业第一。

二、Wayfair美国站点上线时间

Wayfair美国站于 2002 年正式成立，初期以 “CSN Stores” 为名运营。

2011 年更名为 Wayfair。

2014 年在纽交所上市(股票代码：W)。

经过二十余年发展，已成为北美消费者采购家居用品的首选平台，2024 年营收达 320 亿美元，同比增长 12%。

三、Wayfair美国站点类型

Wayfair美国站是一个B2C(企业对消费者)垂直家居电商平台。

四、Wayfair美国站入驻模式

Wayfair采用的是邀请制入驻，需要经过Wayfair的Buyer认证并通过审核后才能建立合作。平台不支持跟卖和关联销售，这有效避免了恶性竞争。在物流方面，Wayfair强制要求使用DropShip模式，卖家必须在美国本土备货并从当地仓库发货。

五、Wayfair美国站店铺保证金

Wayfair美国站不收取传统意义上的店铺保证金，但需要购买产品责任险作为风险保障。保险要求为总计保额200万美元，单次保额100万美元，并将Wayfair列为额外受保人。这种保险制度替代了传统的保证金模式，为卖家和平台提供风险保障。

六、Wayfair美国站佣金费率

平台佣金以批发价为基础计算，收取4%-5% 的货提费用(Goods Handling Fee)，用于覆盖退货、损坏等风险。例如，若商品批发价为 100 美元，货提费用为 4-5 美元，实际到账金额为 95-96 美元。

七、Wayfair美国站回款周期

卖家可选择两种回款方案：

30 天快速回款：需支付 2% 手续费，款项在订单妥投后 30 天内到账。

60 天标准回款：无手续费，款项在订单妥投后 60 天内到账。

平台通过 ACH 自动清算系统或第三方支付工具(如 Payoneer、万里汇)进行结算，需提前绑定企业对公账户或第三方收款账户。新卖家初期可能因审核延迟回款，稳定运营后周期逐步缩短。

八、Wayfair美国站开店要求

(一)资质要求

1.企业主体：需提供中国大陆或香港地区的营业执照(个体工商户暂不支持)，或美国公司文件(如 INC 证书、EIN 税号)。

2.税务合规：需注册美国 EIN 税号(非美国公司需通过 W-8BEN 表格申报税务)。

3.海外仓：需在美国家本土或加拿大拥有自建仓或第三方仓，支持 Drop Ship 模式，仓库需通过平台物流认证。

4.产品责任险：购买保额总计 200 万美元、单次事故赔偿限额 100 万美元的产品责任险，保单需覆盖美国市场并将 “Wayfair LLC 及其关联公司” 列为附加被保险人。

(二)资料要求

1.企业文件：营业执照、公司章程(需翻译为英文并公证)。

2.身份文件：法人身份证及护照 / 驾驶证(三选一)，股东(持股≥25%)身份证件。

3.地址证明：企业注册地址的水电费账单或银行对账单(需显示公司名称)。

4.产品合规文件：

家具类：BIFMA 稳定性测试报告。

灯具类：UL 认证、FCC 认证。

儿童用品：CPSC 认证、ASTM F963 玩具安全标准。

品牌授权：若销售品牌商品，需提供品牌方授权书。

九、Wayfair美国站开店流程

1.提交申请：通过官方合作渠道(如万里汇)填写《供应商信息收集表》，提供公司信息、海外仓地址、产品品类及 SKU 列表。

2.资料审核：平台审核团队对企业资质、产品合规性及供应链能力进行评估，可能要求补充视频会议或实地验仓，周期约 1-2 周。

3.签署合同：审核通过后，签署《供应商合作合同》《回款合同》及《产品损坏协议》，明确双方权利义务。

4.账户设置：

在 Partner Home 后台上传营业执照、EIN 税号及产品责任险证明。

绑定收款账户(如 Payoneer)，选择回款周期(30 天或 60 天)。

配置物流模板，选择合作物流商(如 DPD、XPO Logistics)。

5.产品上线：

通过 CSV 批量上传或单个创建商品信息，包括标题、描述、图片(至少 5 张)及价格。

提交产品合规文件，等待平台审核(通常 3-5 个工作日)。

6.激活店铺：完成首单测试并确认物流时效后，店铺正式开放销售。可参与平台促销活动(如 Way Day、黑五)以提升曝光。

十、Wayfair美国站物流与支付特色

1.物流服务：

CastleGate 履约：使用平台自营仓可享受智能分仓、免费调拨及尾程配送(时效 3-5 天)，适合大件家具。卖家需提前将货物存储至 CG 仓，平台承担尾程运费及退货费用。

自发货(SDF)：使用 DPD、UPS 等认证物流商，需提供追踪号且配送时效控制在 5 个工作日内，偏远地区可能产生附加费。

退货处理：平台承担退货运费，但大件商品需支付 £15-£35 / 件的处理费，建议预留 10% 库存用于本地退换。

2.支付方式：

支持信用卡(Visa/Mastercard)、PayPal、Klarna 分期及银行转账。

货到付款订单需额外支付$2.9-$3.9 手续费(由买家承担)。