东南亚情报局｜一站式了解马来西亚

在这个国度，公众假期非常多，最多时甚至一个月放3-4次假。榴莲低至20块一公斤，人均实现“榴莲自由”。这个国家就是地处东南亚中心区位的马来西亚。

而华人作为马来西亚的主要民族之一，本地人民对中国产品青睐有加，中国商家拥有良好的营商环境，因此马来西亚市场也就成为了“兵家必争之地”。

想要赢得马来西亚市场，需要了解该国文化、消费者等信息和市场机遇，本期情报局就让我们一起走进马来西亚市场吧～

马来西亚拥有3400万的人口，首都位于吉隆坡。通常将马来划分为马来半岛南部(西马)和加里曼丹岛北部(东马)。西马北部与泰国接壤，汇聚了主要的人口和经济发展;而东马则拥有较为丰饶的石油、天然气和森林资源。

据eMarketer、《2023东南亚数字经济报告》，东南亚电商市场规模增速，已连续三年蝉联全球第一，其中，大马仅次于菲律宾，增速高达18%。马来西亚的电商市场正进入一个新的增长阶段，2023年电商GMV将达到130亿美元，预计到2030年将增长至250亿美元。

马来的节假日众多，据不完全统计，全国的节日和庆典约有上百个。其中最重要的当属4月中上旬的开斋节，即便是非穆斯林，对于斋月的各类促销活动及节日庆典也充满期待。除此以外，2024年2月10日的春节、10月31日的屠妖节也相当重要。

马来西亚是一个由多民族共同构成的多民族国家。其中华人作为第二大族群，对马来西亚的文化也产生了较深的影响。除此之外，其它种族信仰的伊斯兰教、印度教、基督新教等也为这个城市的风貌增添了不少特色，居民也可以根据自己的信仰从而选择多样化的教育方案。

马来语和英语是马来西亚普及度最高的语言，但在这个华人众多的国度，也可能遇到说着一口流利普通话的服务员。因此商家在出口时，根据受众定制化产品包装尤为重要。

高达90%的马来西亚人是活跃的互联网用户，超高的互联网使用量，让电商购物在当地变得更加盛行。

本地的电商消费者主要年龄在25-34岁之间。2022年电子商务总额构成中，最畅销的类目分别是电子产品、时尚、玩具和爱好、个人护理。

(图源：Commissionfactory)

•马来西亚气候全年高温多雨，当地居民经常面临室内潮湿、墙柜发霉等情况，因此对于干衣机、烘干机、除湿产品及雨具的需求量很大。

•本地一年四季都是夏天，户外易出汗，所以能防晒、透气速干材质的服饰很受欢迎，防晒也成为了这里的必需品。由于室内空调调足气温低，为了防止感冒，大马的消费者也会购买外套长裤在室内穿。

•随着旅游业逐步恢复，境内外旅行重回正轨，旅行箱则是必备商品，其中尺寸小的旅行箱因其无可替代的便捷性，更为畅销。消费者普遍更倾向于四轮而非二轮的行李箱。

•因长期较为炎热的气候，去相对寒冷的国家旅行是本地消费者的度假首选，因此需要准备一些冬装。

•近两年音乐节、派对盛行，而线下可以购买到合适的派对衣物的地方并不多，因此大家会更倾向于线上网购。

•最新开始流行佩戴墨镜和有框眼镜作为时尚单品，消费者也会通过查看Instagram或小红书学习最新的流行趋势。

•大马出生率相对较高，并且当地政府为全民提供11年免费公共教育，因此母婴童装、教育和玩具等类目市场广阔，如近期在马来爆火的亲子玩具弹球机。

•很多父母会花费心思在孩童的打扮上，3-8岁女童喜欢的粉色系发饰、卡通图印的两件式孩童套装流行起来。

•宠物作为家庭成员的一部分，宠物去污梳、可水洗训练垫是养宠必需品，而因为宠物店还未完全普及，网购这些宠物用品也成为了宠物主的习惯。

•羽毛球和足球是大马人非常喜爱的球类运动，各类赛事和球星也是当地人广泛关注的热点话题，因此相关的户外运动装备产品颇受欢迎。

•随着食物的价格通货膨胀，越来越多的上班族选择自带午餐，饭盒成了为销量稳定的家居用品。