Stanley保温杯：年销7.5亿美元，爆卖100多万件，靠的是什么？

颜色百变的Stanley水杯，受到了消费者的追捧。

01.销售火热

在跨境电商生意场上，情况复杂多变，昨天的明星产品很可能在今天就被市场淘汰。当然，今天不温不火的品牌也许明天就意外走红，成为刷屏全球消费市场的爆款。

Stanley水杯便是成功逆袭的一个品牌。2023年年底，Stanley品牌的销售额已经达到7.5亿美元，在当年的11月和12月，Stanley杯子的销量分别为71.2万和116.8万件。到了2024年年初，Stanley保温杯成为了亚马逊品类销冠。在最近的一个月时间里，该品牌多款产品在亚马逊上的月销量都高达数万件。

销量爆表 图源：亚马逊

最初，Stanley的保温杯主要面向男性工人和户外爱好者。然而，随着市场的不断变化，Stanley品牌敏锐地意识到，女性消费者同样具有巨大的潜力。慢慢地，Stanley将目标受众扩展至年轻女性，这一战略调整，为该品牌的爆发式增长打下了坚实的基础。

其实，真正让Stanley杯子破圈出名的转折点在去年。2023年11月，一段关于Stanley水杯在汽车火灾中幸存的视频在TikTok上迅速走红，视频中的Stanley水杯不仅完好无损，连杯中的冰块都未融化，迅速引发了大量关注。Stanley CEO迅速抓住这一热点，通过赠送新车和新水杯的举措，不仅赢得了消费者的好感，还极大地提升了品牌知名度。

烧毁的汽车和完好的Stanley杯 图源：TikTok

02.打铁还需自身硬

在全球化浪潮的推动下，跨境电商如同一股不可阻挡的洪流，无数商家涌入这片蓝海，希望将产品销往世界的每一个角落。然而，在这片看似无限宽广的市场中，有一个始终不变的事实：卖货还需打铁自身硬，产品本身始终是跨境电商最核心的竞争力。

一次意外事件再加上社交媒体的发酵是Stanley走红的直接原因，但根本还在于其过硬的产品质量，倘若产品本身的质量不过关，再多的网红助阵都不管用。自1913年由威廉·斯坦利创立以来，Stanley就以其独特的真空隔热技术闻名于世，这一技术极大地延长了饮料的保温时间，也是该品牌的核心技术。

百年企业 图源：Stanley品牌官网

Stanley不仅注重产品质量的提升，还不断推出限量款和联名款，以满足消费者的多样化需求，成功从专业户外市场破圈到大众消费市场。

例如，Stanley与星巴克合作推出的情人节限定Quencher水杯，以其独特的粉色设计和优质的保温性能，迅速成为社交媒体上的热门话题。这款水杯在Target等大型商超上架后，吸引了大量消费者抢购，甚至有人凌晨两点就前来排队。与乡村音乐明星莱尼·威尔逊的联名款同样在市场上取得了巨大成功。

情人节限定款保温杯 图源：Google

值得一提的是，Stanley的成功还与其环保理念和可持续发展战略密不可分。品牌致力于提供经久耐用、可重复使用的瓶子，以减少一次性塑料垃圾的危害。这种环保理念与当下消费者日益增强的环保意识高度契合，使得Stanley在市场上获得了更多消费者的认可和支持。

总而言之，“卖货还需打铁自身硬”这句话是亘古不变的真理，对于跨境电商企业而言，产品质量是其不可撼动的核心竞争力。无论何时何地，跨境电商卖家都应始终坚守质量第一的原则，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续的健康发展。