欧洲跨境物流指南：海外仓vs直邮模式全解析​

布局欧洲市场时，物流模式的选择往往是新卖家面对的一大难题：

• 用直邮发货，还是一开始就投海外仓?

• 如果用海外仓，该如何理解从头程到尾程的整条链路?每个环节有哪些关键点?

• 不同国家的海外仓怎么选?欧洲要做多仓布局吗?

本期文章，将帮助大家建立欧洲海外仓模式的基础认知，厘清从0到1布局欧洲物流必须要掌握的“大局观”~

一、海外仓还是直邮？选对模式，先发优势

对于跨境卖家来说，直邮和海外仓是最常见的两种物流模式，各有优势与挑战：

卖家尽早规划、布局海外仓模式有两方面优势：一方面，海外仓尾程时间短，其时效优势能**显著提升买家满意度;另一方面，平台对于能够快速配送的刊登有更多的流量扶持。**从物流的时效来看，一般来说，欧洲直邮大概需要7天，商业快递大约是2-3天，海外仓尾程派送在1-2天。

使用直邮时需综合考量货型与物流成本 ;而在早期测款、小批量市场验证等环节，直邮仍然是一种灵活、低风险的策略。整体来看，直邮适合轻资产试探需求，海外仓则是规模化的必经之路。

二、了解海外仓全链路海外仓到底在哪一段？

想要用好海外仓，首先要理解它背后的“物流全链条”。而在这个过程中，卖家要知道自己的货运送到了哪里，海外仓到底是哪一个。

整个海外仓物流链环环相扣，每一个环节都有能够提升运作效能、降低成本的关键点，比如：

• 交付前：是否设立国内仓;国内仓是放置安全库存，还是用作中转仓(质检);

• 头程运输：运输方式，成本与周期;

• 运送与仓储：免仓期、库龄控制与库存管理;

• 尾程配送：海外仓仓点选址、派送时效与包装方式。

海外仓运作，是一条“前期靠规划，后期靠效率”的系统工程。

三、海外仓布局怎么做？卖家实战经验对比全拆解

在了解海外仓的整体链路之后，海外仓的选址便成为关键决策之一。选择哪个国家、哪个城市的仓库，不仅影响尾程配送效率，更关系到成本控制与合规运营。

确定海外仓位置时，卖家需要综合考虑以下几个方面：目标市场的需求、配送的时效与成本、当地政策法规的要求，以及海外仓是否能有效覆盖目标市场，是否真正提高配送效率。

由于不同国家的地理结构差异较大，卖家海外仓布局经验也有所不同：

美国：国土辽阔，尾程成本受仓点影响极大。多数卖家采用美东/美西/美中等多仓联动布局，以缩短配送距离、降低分区运费。

英国：国土面积较少，单仓即可基本覆盖全国。卖家主要依据产品类型与备货体量，在平台或第三方运营的多仓中选择最合适的一处，无需自行布局多个仓点。

德国：作为欧洲中心市场之一，德国海外仓不仅服务本土，还常用于泛欧派送(如可辐射法国、意大利等周边国家)，选仓时需同步考虑泛欧合规要求与物流覆盖能力。

四、头程三选一？你的产品特点说了算！

抵达欧洲的头程运输有三种主要方式：空运、中欧班列、海运。下面以7月份发往英国、德国市场为例，比较三种方式在时效、成本与适用商品方面的特点(注意：不同时段市场会有所变动)：

*头程时效：指国内截货至海外仓上架的时间段。

在实际过程中，基于达成成本与时效的平衡，卖家可以根据商品特性+销量预测+资金流状态来灵活进行组合选择，比如：

测款期：用空运小批量验证市场需求，或是稳定的小货型产品。

成长期：以海运为主，中欧班列补货;如遇到断货情况，中欧班列多频次补货。

旺季前：根据黑五网一、圣诞季等大促活动及产品生产周期，提前做好备货准备。

五、尾程配送：“最后一公里”精打细算

布局海外仓时，除了要规划好头程运输方式与备货节奏，尾程配送这“最后一公里”同样不容忽视。它虽处于链条末端，却往往“看起来不起眼，算起来是真贵”——尾程费用受多种因素影响，例如物品重量、体积、包装厚度与形式等，每一个看似细微的变化，都可能放大为实打实的成本差异。

以德国站点为例，如果某款产品A在包装后整体厚度达到5.2cm，仅仅超过信封服务(Warenpost)上限0.2cm，就必须升级为包裹服务(DHL Domestic Packet)，尾程费用直接上浮至少2欧元。

因此，建议卖家在选品和采购阶段，就要充分考虑每个尾程渠道的尺寸和重量限制，以匹配性价比最高的尾程服务，避免在尾程阶段“被动升级、成本飞涨”。

实操FAQ

Q：现在可以注册并开通海外仓权限吗？

建议卖家先联系招商经理或客户经理，了解海外仓权限开通的具体流程与要求。

Q：开拓欧洲站点，产品应发往哪个国家的海外仓？

如果面向英国市场，建议选择英国海外仓。如果面向德国及泛欧地区市场，建议选择德国海外仓。

Q：大件/超大件运输，可以头程发海运、尾程用卡派配送吗？

卖家可以根据尺寸重量选择合适的尾程物流，注意兼顾成本和时效。若选择商业快递，请注意包裹规格，超过将会收取高额附加费;若选择卡派，不同的卡派服务商及其服务内容，可能价差较大，建议提前跟海外仓服务商进行确认。

Q：可以使用德国GLS吗？

德国尾程物流服务商，以及eBay海外仓交易常用物流选项与物流服务级别匹配关系可参考：

ebay.cn/newcms/Home/topic/470

从物流模式选择到海外仓布局，从运输方式判断到尾程优化，本文分享了一套欧洲海外仓运作的基本认知框架，这是从0到1的第一步。