一月狂卖上万件！手持小电扇席卷东南亚市场

小电扇，越南家用电器的第二大细分市场

东南亚地区气候炎热，年均温度较高，制冷设备在东南亚有巨大的市场。

越南是东南亚国家联盟中成长最快速的经济体，得益于国内经济的快速发展及居民消费能力的提升，再加上全球环保意识的提升，高效节能成为制冷设备市场的主流趋势，节能经济的小电扇在越南受到越来越多消费者的青睐，行业呈现出快速增长的趋势，成为家用电器的第二大细分市场。

图源：Kalodata

根据Kalodata数据，一台来自GOOJODOQ的手持电风扇，平均售价为114.21元，近一个月在TikTok shop上卖出了1.53万件，成交了175.07万元。其中通过短视频达人带货卖出了113.20万元，通过直播带货卖出了59.40万元。

图源：Kalodata

在过去一个月内，品牌共发布了239支推广短视频，其中播放量最高的一支视频有92.95万的播放量，共带出了1266件产品。在视频中，博主展示了手持小电扇的使用方法，调节了不同的档位，并用一张卫生纸清晰地展示了不同档位下的风速。

该达人在TikTok上有67.53万的粉丝，首次发布视频的时间在2021年，属于越南较早玩互联网的博主，积累的粉丝较多，属于头部博主，带的货品的种类集中在小家电类，有充电器，台式电扇，蓝牙耳机等等，她主要的带货方式是直播带货。

图源：Kalodata

在越南，手持小电扇一直很受消费者欢迎，这得益于它的便携性、实用性。越南属于热带季风气候，高温多雨，加上国内经常出现停电情况，充电型的手持小电风扇便成为人手一份的必备降温用品，如果产品具有长时间的续航属性，就会受到更多消费者的欢迎。

但其实越南的家电销售以线下渠道为主，比如连锁专卖店和大型商超。近年来，随着电商平台的发展，线上销售渠道逐渐增加，像是电风扇这样的小家电，通过观察其销售额，发现电风扇销售额峰值出现在5-10美元的价格区间。

这说明当地消费者对价格较为敏感，这对能节省成本的线上销售渠道非常有利，也说明价位较低的小家电很适合走出海东南亚的道路。卖家可以为对价格较为敏感的消费者提供物美价廉的产品，利用“免运费”等促销策略吸引消费者。

目前中国家电品牌如美的、苏泊尔、小熊电器等也在越南市场占有一定份额；其他外企比如日韩家电企业如东芝、松下、三星等早已在越南投资设厂，充分利用当地廉价劳动力优势。

但是跨境卖家如果要入局东南亚的制冷行业，除了过硬的产品质量，还需要了解当地市场的准入效能标准，因为东南亚国家联盟的能效标准与中国不同，比如泰国实行TISI强制认证和自愿认证制度，需获取相应的认证标志才能销售；印度尼西亚要求所有管制产品都必须有SNI标志方可进入市场；印尼海关规定所有进出口货物必须持有当地收货人（进口商）或发货人（出口商）的税号，否则无法清关。

出口电风扇到东南亚不仅需要考虑产品质量和认证标准，关注目标市场的具体法规，还需要关注不同市场的文化偏好。比如在品牌接受度上，马来西亚、新加坡对中国品牌接受度较高，越南和印尼更倾向西方品牌。市场趋势也会直接影响到卖家的决策，目前东南亚的小家电市场呈现以下几种趋势。

一是智能化。智能家电市场在越南尚待开发，但不断增长的精装房的增加为智能家电带来了更多的市场。智能家居使得制冷设备与互联网融合，通过手机App或智能家居系统实现远程控制和监控，提升了用户体验；

二是环保趋势。全球环保意识在不断提升，国际社会越来越重视减少碳排放，绿色环保成为制冷设备市场的主流趋势，高效节能的产品受到越来越多消费者的青睐。

整个东南亚市场，除了越南之外，印尼和新加坡市场的表现也非常出色，印尼是东南亚小家电规模最大的国家，新加坡和越南的小家电市场规模复合年增长率（CAGR）是最高，均超过了5%。

整个东南亚电商市场规模在2022年达到1310亿美元，电商用户数量从2019年的2.54亿增长至2022年的3.64亿，预计到2027年将达到4.86亿，且消费群体平均年龄很年轻，不过东南亚市场存在消费水平低、物流基础设施落后、电子支付普及度不高以及多语言多货币共存的挑战，这也是跨境卖家在东南亚市场布局小家电业务时需要注意的问题。