一年GMV超1200万美元，这款保温杯在东南亚卖爆了

反其道而行之。

保温杯爆卖

在跨境电商的浩瀚蓝海中，总有一些品牌能够凭借独特的市场洞察力、精准的产品定位，在海外市场脱颖而出。

一说到保温杯，大家第一反应就是装热水，但既是“保温”杯，无论冷热自然都是能够保持温度的。保温杯品牌CIVAGO便是抓住了这一关键点，从“保冷”角度切入东南亚市场，做出了年GMV1200万美元的记录。而从近期来看，产品销量也是相当可观，据超店有数数据显示，菲律宾 CIVAGO一款售价5.87美元的水杯，近7天售出了上千件。

 CIVAGO水杯销量 图源：超店有数

之所以要以“保冷”的角度切入，也是与菲律宾的情况相结合。作为东南亚市场，菲律宾的平均温度是较高的，当地消费者为了抵抗酷暑，出门时也会选择在杯子中放入冰块，出门后往杯子中加入水就能喝到冰水，因此保温杯可以说是很多人日常生活中都会使用的产品，有着巨大的市场。

但与普通水杯不同，保温杯对产品材质的要求更高，据了解，在保温技术方面，CIVAGO的保温杯都采用无尾真空技术，以及镀铜技术来锁住更多的温度，这也成为该品牌的优势之一。

点进CIVAGO一款售价5.21美元的保温杯商品详情页中，可以看到在总共7136条评论中，消费者五星好评占据着91.44%，产品过硬的质量也是高销量的一大保障。

产品好评如潮 图源：超店有数

在东南亚爆发

先来看看东南亚电商市场，相比与欧美发达市场，东南亚有着更大的增长潜力：据此前eMarketer发布的一份报告数据显示，在电商增长最快的10大市场中，东南亚占据了榜单的一半，东南亚的增速也远超全球电商平均增速的8.9%。

东南亚多个市场增速飞快 图源：eMarketer

另外，大家都知道东南亚很多市场的消费者都更加年轻，对这些年轻消费者而言，保温杯不仅是一个功能性产品，他们也会把水杯当做一种时尚配饰。

为了迎合消费者，CIVAGO也做出了一些创新处理。举例来说，此前CIVAGO观察到菲律宾市场上的保温杯基本上以纯色为主，但CIVAGO偏偏反其道而行之，推出了渐变色的保温杯。据了解，在Shopee上线2个月之后，CIVAGO的渐变杯就跃升成单链接的第1名。

实际上，凭借“颜值”出圈的产品也早就有成功的案例摆在面前了。此前Owala主打的freesip系列产品，就凭借“高颜值”在海外出圈了。从亚马逊平台上有关feesip杯子的评价中，在1400多条提到外观的评论中，有1360条都是好评。

Owala旗下产品外观获得好评 图源：亚马逊

另外，此前Stanley也与星巴克联名推出了一款“冬季粉”水杯，这款水杯开售之后，消费者为了能买到它排起了长队，即便有营业员表示限购“每人只能拿两个！”该产品仍旧是迅速卖断了货。

消费者抢购Stanley杯 图源：TikTok

总的来说，想要得到更多消费者的认可，产品质量还是相当重要的。但在保证了这些硬性条件之后，如果产品在其他方面也能有自己的优势，就更有可能快速出圈，获得成功。