拉美人爱北欧风？圣诞热卖爆款盘点

圣诞购物季流行趋势&关键节点

圣诞购物季是全球零售行业最繁忙的时段之一，对于拉美地区的电商卖家来说，这一时期尤为重要。分析美客多各大市场用户的购物习惯，我们发现：

消费者购物节点

9月初，圣诞相关的产品的访问量从开始缓慢上升；

10月下旬，产品销量显著增加；

黑五&网一，销量达到高峰；

12月的前两个周末，是消费者集中购物的高峰期，许多人会在这段时间购买礼物和节日装饰；

圣诞前夕， 12月24日再次出现购物小高峰。

圣诞流行趋势

圣诞树是必备单品

北欧风大为流行

装饰主题：斯堪的纳维亚、传统、怀旧、乡村和现代

LED、智能和可定制的灯饰是热门单品

单色系：金属色彩如银色和金色，以及与装饰趋势相符的柔和色、自然色和中性色。

自然材料：棉质、亚麻、木质，环保。

从美客多四大站点在2023年圣诞购物季的表现来看，这些装饰类单品深受消费者喜爱 🔽

圣诞购物季热卖单品盘点

圣诞树

●圣诞树在庆祝圣诞节中扮演着重要的角色。2023年，仅墨西哥站点就售出了20万颗圣诞树！

热卖趋势

-高仿真、环保材质

-可拆卸、易组装、方便存储

-预装灯光、附加配件

圣诞树装饰

●装饰圣诞树不仅是一个美化家居的过程，更是家人之间传递情感、文化和传统的重要方式。

常用的装饰物通常有：灯、铃铛、球、彩带、星星、天使、圣诞袜、小玩具、礼物盒、小的耶稣诞生场景、十字架等宗教象征物等。

其中，圣诞球-Christmas spheres是2023年增长最快，搜索量最高的单品之一。

经典风圣诞树装饰 🔼

销售建议

以套装出售，提高客单价；设置包邮以提高转化率；

热销套装：12件、24件、48件、50件、72件等

详情描述中写明产品的尺寸、颜色等属性

乡村风圣诞树装饰🔼

热卖趋势

注重天然纤维和统一的色彩搭配：

-色系以金色，浅金，白色等单色为主

-材质多为天然纤维，木材、金属为主

以套装出售：20~50件/套

圣诞灯饰

●灯饰是圣诞装饰里最受欢迎的品类，也是打造节日氛围必不可少的单品。

以美客多墨西哥站点为例，2023年圣诞灯饰的销量超220万件，同比增长43%，访问量超2,600万次。

热卖的圣诞灯饰有4大类：

圣诞灯带

传统的圣诞串灯，常用于装饰圣诞树，现在很多人也会用它来装饰烛台，壁炉，放在瓶子里等各种DIY。

热销特性：USB/电池款太阳能，远程控制，10~20m。

瀑布/冰柱灯

常用于室外装饰，模仿水流/冰柱的动态效果灯饰，增加视觉冲击力。

新奇灯饰

各种独特和创意的灯饰形状：圣诞老人灯串、仙女灯、LED灯、枝条灯等。

窗帘灯

可悬挂在窗帘上，创造出梦幻的效果；

该品类竞争激烈且价格较低，建议上架创新设计。

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圣诞-室内装饰

●蜡烛&烛台

除了常规的蜡烛和烛台之外，DIY蜡烛制作套装和LED蜡烛的需求正在增加。

建议卖家把不同尺寸、形状组合上架，蜡烛和烛台成套出售。

小型圣诞树

对于家居空间有限的消费者来说，小型圣诞树、圣诞树象征物、或是篮子是节省空间，又能带来节日气氛的不二之选。

它们比大树更容易安装和拆卸，还能够在家居装饰中体现创意和个性，很受年轻人喜爱。

坐垫&抱枕套

在圣诞购物季，抱枕和枕套作为家居装饰的重要元素，受到消费者的高度关注。

■圣诞元素

融入圣诞主题，如圣诞老人、雪花、驯鹿、圣诞树等图案，营造浓厚的节日氛围。

■经典配色

红、绿、金色调依然是主流

■乡村风格

温馨的乡村风格设计（如格子图案、粗糙的织物），有机棉、麻等天然材料

■卖点

舒适耐用、多功能性、可拆洗设计

餐桌用品&装饰

拉美文化以明亮和热情的色彩著称，因此在餐桌装饰中，消费者倾向于选择鲜艳的色彩组合，例如红色、橙色和绿色，来营造节日氛围。

相关产品有：餐垫、餐盘、桌布、桌旗、餐巾等

桌布：4件，6件，8件，10件

餐巾：4件，6件，10件，12件，50件，100件

餐盘：2件，3件，4件，6件，12件

耶稣诞生场景

圣诞诞生场景在许多信仰中占有重要地位，尤其是在宗教社区。这些场景不仅代表耶稣基督的诞生，还体现了节日期间家庭、传统和信仰的精神。

2023年圣诞季，该品类的访问量超190万次，搜索量超20万次，商品转化率超过20%，是美客多销售机会最大的圣诞产品之一。

热卖套装产品数量：10-14件；多为木制，陶瓷材质。

高频搜索词 🔽

Nacimiento Navideño, Pesebre Navideño

圣诞袜

圣诞袜，最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。

-设计新颖的产品尤其好卖

-建议销售成套出售，热卖套装：2件，3件，4件，6件。

圣诞室外装饰

●圣诞充气装饰是2023年销量增长最快的圣诞产品。因使用方便和显眼的视觉效果而越来越受欢迎，尤其适合家庭和社区活动。

-圣诞老人、圣诞树和雪人等形象最受欢迎

-耶稣诞生场景和圣诞怪杰的搜索量显著增加

销售建议

-产品外箱符合海外仓尺寸限制

-在同一listing中添加设计变体

-热卖产品尺寸：1.5米-2.4米

高频搜索词

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圣诞服饰

●在拉美，虽然丑毛衣的概念不如北美那么普及，但随着全球化文化的传播，年轻人和社交媒体的影响力逐渐使这一趋势在节日聚会上流行开来。

圣诞毛衣🔼圣诞睡衣🔼

圣诞丑毛衣、睡衣以及家庭套装越来越受欢迎，拉美消费者们在选购时偏好：

-棉，混纺，合成纤维材质

-红色，绿色，海军蓝，浅蓝色

另外，圣诞主题的配饰，宠物服饰、宠物玩具套装的需求也在增加。

除了这些圣诞装饰用品，消费者在圣诞购物季会寻找多样化的产品，玩具&游戏，电子产品和美容个护类产品也是几大热门的送礼或自用选择。

请各位卖家（尤其是海外仓卖家）提前做好备货、库存管理、发货计划（自发货订单需在72小时内交给物流承运商并开始转运），及时提报促销活动，全面备战Q4旺季！