7天爆卖33万美元，万圣节“出海”选什么产品？

把握万圣节爆单节点

每年的11月1日是西方传统节日万圣节，在这个神秘且具有仪式感的节日里，人们会穿着奇装异服，顶着诡异的妆容纵情玩乐。为了庆祝这个节日，人们通常会买各种万圣节相关的产品来营造节日氛围。距离2024年万圣节还有将近1个月的时间，跨境卖家可以抓住这个时间节点，获得一波红利。

据Amazon官网显示，一款幽灵灯装饰品在亚马逊美国站上畅销，本月销售超7000单，日均200单，这款产品单价售卖在47.99美元，近一个月销售额可超33万美元。

图源：Amazon

在卖家精灵上搜索与万圣节相关的产品也可以看到，大类BSR和销量趋势都有所上升，尤其进入9月后销量保持持续增长的状态，销售金额达到51570美元，根据折线图变化趋势可以预示未来1个月内会保持持续增长的趋势。

图源：卖家精灵

在TikTok上搜索带有Halloween (万圣节)的标签，可以发现有超过2530万相关内容。这些视频从不同产品种类展示了万圣节文化的丰富多彩，有万圣节美甲、服饰、妆容等，甚至还有专门为宠物购买的万圣节服饰，可见这一节日在国外民众的深厚情感与高度重视，这也给一些万圣节产品提供了巨大的曝光机会。

来源：TikTok

万圣节的热度越来越高，卖家之间也越来越“卷”，纷纷想要在市场上赢得一席之地，观察各大电商平台不难发现，尽管经典的黄色与黑色的万圣节元素依旧占据主流地位，但其它新奇的色彩也在崭露头角，比如粉色、紫色等颜色在各大零售商店和线上平台兴起，为这一传统节日增添了几分趣味。

这种趋势为卖家打开了创新产品设计的新思路。在选品策略上，卖家可以融入非传统色彩，推出别具特色的产品，既可以满足消费者多样化的需求，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注，拓展市场份额，挖掘更大的市场潜力。

图源：eBay

对于国外民众而言，万圣节最重要的就在于氛围感，所以他们热衷于提前筹备与节日相关的各种物品。为了满足这一需求，在出海渠道上，除了TikTok美区小店有售卖产品外，在全球其他知名电商平台Amazon、eBay、Etsy均有分布，打造全方位销售渠道。

在产品品类上也更加多样化，除了常规产品如糖果与巧克力、恐怖道具、万圣节服饰之外，还有一些DIY材料包、声控发光的南瓜灯、万圣节室内蜘蛛网吊灯等特色产品，这些产品不仅丰富了节日的庆祝内容与形式，还通过这些特色产品打造市场差异化，吸引更多消费者的关注，进一步提升品牌的竞争力。

结合近几年TikTok平台上热门视频趋势，可以发现个性化DIY产品的受众群体更广泛。随着万圣节的临近，西方民众会纷纷投入到节日的筹备中，他们不仅热衷于装饰自己的家园，更愿意把自己装扮成心仪的角色。因此含有万圣节元素的配饰、面具、衣服和其他饰品会有更高的关注度。消费者们可以通过利用这些元素结合个人创意，制作出独一无二的个性化产品，从而进一步推动了万圣节相关商品的市场需求。

图源：Amazon

为了确保节日的顺利筹备，很多消费者会选择提前购买一些装饰品。据最新数据显示，今年有58%的美国消费者将在11月开始购物，而15%的消费者已经开始了假日季采购。

另外，对于许多消费者来说，促销活动无疑是影响他们购买决策的关键因素之一，因此，卖家们要把控这一市场趋势，适时推出吸引人的促销策略，以满足消费者的需求。

美国全国零售联合会（NRF）的最新数据显示，预计今年万圣节总消费额将达到116亿美元。在这种趋势下，跨境卖家应敏锐地把握这一黄金节点，深入了解万圣节的习俗和热销产品，密切关注TikTok上有关万圣节的热门视频，学习并借鉴达人视频拍摄的方法和技巧，也可以融入新颖、独特的素材，吸引消费者并激发他们的购买欲望，就有机会实现业绩的快速增长。

另外，要特别注意的是各国的万圣节习俗会有一些细微差别，卖家们可以根据具体情况来制定营销计划，精准触达不同市场的消费者，从而充分挖掘并释放巨大的市场潜力。