Temu半托管与全托管的区别？一文搞懂！

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2024-10-17 14:46:03

Temu 半托管与全托管的区别在于物流，半托管模式下商家需将货物备货至海外仓，自行对接物流，核价空间大，可申诉。入驻条件低，费用为保证金 1w 人民币。回款周期为消费者签收后 T+7 天，大陆主体回款人民币，香港/海外主体回款美金。选品要考虑供应链优势，多备款式，多品少批量备货测品。半托管站点包括美国、加拿大等多国。新卖家入驻有额外流量扶持，可复制链接进行注册。

Temu半托管与全托管的区别？一文搞懂！

作为Temu半托管招商，小编营业数月发现，新卖普遍有一个共同的的问题——“半托管与全托管的区别”。今天就这个问题稍稍展开，一起探讨下吧。

01全托管与半托管的区别

Temu全系分全托管、半托管两种模式。2022年9月，Temu推出了全托管模式，在全托管模式下，国内商家老板将货物发至Temu广州仓库或义乌仓库，后续的所有流量都由平台去处理，包括物流、配送、售后等。而半托管模式，是在2024年3月出现，在半托管模式下，商家需要把货物备货至海外仓，履约海外本地发货义务。

不难发现，Temu半托管和全托管模式上最大的区别在于物流，这一点衍生后续多环节的差异。半托管的物流完全隔离，由商家自己负责，所以不存在全托管模式下的寄样审版。而半托管模式下，商家仅需与第三方海外仓对接即可，无需经平台。这使得半托管的物流有天然的灵活性供商家调配。

不同于全托管，半托管模式下，商家需要自己去对接物流（可简单分为头程、尾程两部份），商家需要核算清楚这部份成本费用。由于成本费用、风险不同，半托管模式核价的空间会更大，首次核价若不符合预期，可以通过对接的招商运营走人工申诉核价。相较下，全托模式仅接受系统核价，不接受申诉。

简单来说，可以将“托管”拆分为销售、客服、物流三部份。全托管模式下，平台负责销售、客服、物流三板块；半托管模式下，平台负责销售及客服，物流由商家处理。

02半托管商家最关心的问题

1、入驻条件及相关费用？

个人/个体/企业，均可。

平台入驻费、广告费、佣金均为0，唯一只有保证金1w人民币，若后续退店可取回。

相较其他平台如亚马逊、Tiktok等平台，temu的入驻门槛极低，尤其适合跨境新卖，解决传统跨境出海需要花费巨大的金钱时间成本在运营团队搭建、广告流量投放及回报不确定的问题。

2、半托管回款周期及币种？

消费者签收后T+7（自然日）到账。

大陆主体回款人民币；香港主体/海外主体回款为美金。

3、半托管核价太低？

半托管模式下，首次核价为系统核价，系统抓取同款。若核价不符合老板预期，可联系招商运营团队走人工申诉核价（目前很多情况都需要人工申诉，系统核价抓取连接非完全一致），会给予实质性建议及指导。所以，解决半托管核价低这个问题要抓住两方面。一是系统抓取的连接是否为完全一致的品，二是我们拿货价是否过于贵。

4、选品建议？

结合节假日、季节等因素进行选品，安装temu插件小助手观察前端数据（前端数据均为真实数据），同时，一定要考虑自己的供应链优势，Temu半托是在做筛选，把物美价廉的商品售卖全球，商家自己的供应链一定要能打。在实际操作中，建议商家多备款式，多品少批量备货测品。

5、卖得好断货怎么办？卖得不好滞销该如何？入驻条件及相关费用？

卖得好的品，起量的品都会有断货的问题，有的商家会担心连接会不会因此死掉，明确的说，只要商家能够及时承接补货，配合做支撑，后续数据依旧能有好的表现，核心在商品的产品力上。

卖不好的品滞销了该如何，这是很多商家会担心的点，但实际也没有很大的问题，第一批货都是在做测品的工作，本身库存深度不会很高，很难出现滞销的情况，测品环节是希望能够测出哪些是好卖的、能起量的。如果是起量后被跟卖导致滞销，可以通过做促销活动、降价去争夺更多的曝光，如果站内同款热销价格无法跟价。说明可能是拿货价贵了。

6、半托管罚款有哪些？

目前的违规事项主要就是不要延迟发货、不要延迟到货

缺货（用户下单，但是你这边海外仓没货了，有40元一单罚款）

虚假发货（从国内直接发给用户，封店）

跑水单、欺诈发货（比如发空包）

侵权（一般不会罚款，只会下架）

卖假货（假一罚十）

7、目前半托管站点有哪些国家？

美国/加拿大/英国/德国/法国/意大利/西班牙/波兰/捷克/新西兰/澳大利亚/日本/墨西哥（其中日本为24.8.27上线；墨西哥为24.10.18号上线）

8、新卖家该如何入驻，有哪些扶持？

所有新店入驻有一周的额外流量扶持；

新连接有7天额外流量曝光加持；