年销售额直冲2亿！这家气泡饮料品牌是如何玩转TikTok的？

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2024-10-23 11:13:06

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Olipop凭借其健康低糖的独特定位，通过TikTok的精准营销，成功崛起于拥挤的气泡饮料市场。品牌创始人本·古德温和大卫·莱斯特从2013年创立的Obi失败中学习，于2018年推出含益生元和植物纤维的健康气泡饮料，迅速吸引健康生活方式追随者。通过与社交媒体网红的合作，Olipop在TikTok上的曝光率快速攀升，粉丝数从1000增至30万，品牌标签#olipop获得近2亿的浏览量，为其年营收冲向2亿美元奠定了基础。该品牌还通过海外独立站进一步拓展市场，提升了用户的购买和订阅体验。Olipop的成功为其他品牌提供了具有借鉴意义的海外市场拓展策略。

年销2亿！看Olipop如何靠TikTok逆袭饮料市场

近年来，随着健康意识的显著提升，越来越多的人开始关注饮食中的糖分摄入，逐渐减少了对含糖量高的汽水饮料的消费。他们更倾向于选择那些低糖、无糖或是富含天然成分的健康饮料，以满足身体对水分的需求，同时保持健康的生活方式。

这一转变不仅体现了人们对健康的追求，也推动了饮料市场的多元化发展，更是直接为一家专注于健康气泡饮料的品牌创造了发展的契机，那就是Olipop。

主打健康低糖，成功打进市场

尽管气泡饮料市场已经相当拥挤，但对于那些依然渴望汽水的消费者来说，市场上真正优质的选择并不多。

因此，当Olipop推出每罐含有9克纤维、30卡路里、2—3克糖，主打低糖、健康、富含益生元和植物纤维的气泡饮料时，便迅速吸引了众多消费者的关注，尤其是那些长期饮用碳酸饮料却又渴望追求健康生活方式的人群。

从失败中崛起：Olipop品牌的新生

事实上，Olipop并非创始人本·古德温（Ben Goodwin）和大卫·莱斯特（David Lester）首次携手打造的品牌。早在2013年，他们就曾共同创立了益生菌汽水公司Obi，然而遗憾的是，这段创业旅程并未持续太久，2016年，他们选择出售了经营不善的Obi。

失败并未让这两位创业者气馁，2018年，古德温潜心研发出了Olipop的新配方，将植物纤维和益生元加到气泡饮料当中，创造出了能够促进肠道健康的汽水。为了赋予品牌独特的名称，他们将寡糖“oli”和“pop”这两个词组合在一起，于是，“Olipop”这个富有创意的品牌名就这样诞生了。

精心设计的包装，增强品牌辨识度

Olipop的包装设计风格极为简洁且清新，利用蓝、粉、绿等一系列明亮的颜色，与不同口味的产品相搭配，使得Olipop在视觉上更具吸引力。包装上简洁呈现的品牌logo，也进一步增强了品牌的认知度。

同时，该产品的包装上清晰标注了低糖、低卡路里以及富含益生元和植物纤维等产品信息，并巧妙融入了水果、叶子、植物等象征天然成分的视觉元素，令人一目了然，这些都有助于消费者更好地了解产品中的天然成分及其所蕴含的健康价值。

专业的研发团队，促进品牌持续发展

品牌诞生后，为了持续发展下去，Olipop通过与领先的人类肠道微生物研究人员的紧密合作，成功组建了一支专业的研发团队，他们致力于将最前沿的科研发现和研究成果应用于Olipop的产品开发中。

与市面上其他含糖量高的汽水饮料形成鲜明对比的是，Olipop坚持不添加高果糖玉米糖浆或任何人工色素、香料，每罐配方中的糖分含量严格控制在2—5克之间。同时，Olipop还巧妙地结合了植物纤维和益生元，使得其产品不仅口感令人满意，还有助于促进肠道健康。

这些独特的研发理念和产品特性，也是Olipop相较于传统汽水价格稍高的原因之一，为其在市场上的持续发展奠定了坚实的基础。

借力TikTok达人，Olipop市场反响热烈

2020年，疫情的爆发给Olipop带来了从实体店转向线上销售的挑战。为此，他们不再局限于传统的店内活动和促销方式，于2021年开始将营销的重心转向社交媒体平台，尤其是TikTok。

通过在TikTok上大力投放创意广告，并与网红达人建立紧密的合作关系，共同策划和制作高质量、有趣味的视频内容，来进一步扩大Olipop的知名度，吸引更多年轻消费者的关注。

例如，Olipop在TikTok平台上精心挑选了@saramcrane和@dianarondi这两位达人，尽管她们在该平台上的粉丝数量并不算庞大，但Olipop品牌的营销负责人Steven Vigilante却十分欣赏她们内容的真实性和创意性。