年销售额直冲2亿！这家气泡饮料品牌是如何玩转TikTok的？

年销2亿！看Olipop如何靠TikTok逆袭饮料市场

近年来，随着健康意识的显著提升，越来越多的人开始关注饮食中的糖分摄入，逐渐减少了对含糖量高的汽水饮料的消费。他们更倾向于选择那些低糖、无糖或是富含天然成分的健康饮料，以满足身体对水分的需求，同时保持健康的生活方式。

这一转变不仅体现了人们对健康的追求，也推动了饮料市场的多元化发展，更是直接为一家专注于健康气泡饮料的品牌创造了发展的契机，那就是Olipop。

主打健康低糖，成功打进市场

尽管气泡饮料市场已经相当拥挤，但对于那些依然渴望汽水的消费者来说，市场上真正优质的选择并不多。

因此，当Olipop推出每罐含有9克纤维、30卡路里、2—3克糖，主打低糖、健康、富含益生元和植物纤维的气泡饮料时，便迅速吸引了众多消费者的关注，尤其是那些长期饮用碳酸饮料却又渴望追求健康生活方式的人群。

从失败中崛起：Olipop品牌的新生

事实上，Olipop并非创始人本·古德温（Ben Goodwin）和大卫·莱斯特（David Lester）首次携手打造的品牌。早在2013年，他们就曾共同创立了益生菌汽水公司Obi，然而遗憾的是，这段创业旅程并未持续太久，2016年，他们选择出售了经营不善的Obi。

失败并未让这两位创业者气馁，2018年，古德温潜心研发出了Olipop的新配方，将植物纤维和益生元加到气泡饮料当中，创造出了能够促进肠道健康的汽水。为了赋予品牌独特的名称，他们将寡糖“oli”和“pop”这两个词组合在一起，于是，“Olipop”这个富有创意的品牌名就这样诞生了。

精心设计的包装，增强品牌辨识度

Olipop的包装设计风格极为简洁且清新，利用蓝、粉、绿等一系列明亮的颜色，与不同口味的产品相搭配，使得Olipop在视觉上更具吸引力。包装上简洁呈现的品牌logo，也进一步增强了品牌的认知度。

同时，该产品的包装上清晰标注了低糖、低卡路里以及富含益生元和植物纤维等产品信息，并巧妙融入了水果、叶子、植物等象征天然成分的视觉元素，令人一目了然，这些都有助于消费者更好地了解产品中的天然成分及其所蕴含的健康价值。

专业的研发团队，促进品牌持续发展

品牌诞生后，为了持续发展下去，Olipop通过与领先的人类肠道微生物研究人员的紧密合作，成功组建了一支专业的研发团队，他们致力于将最前沿的科研发现和研究成果应用于Olipop的产品开发中。

与市面上其他含糖量高的汽水饮料形成鲜明对比的是，Olipop坚持不添加高果糖玉米糖浆或任何人工色素、香料，每罐配方中的糖分含量严格控制在2—5克之间。同时，Olipop还巧妙地结合了植物纤维和益生元，使得其产品不仅口感令人满意，还有助于促进肠道健康。

这些独特的研发理念和产品特性，也是Olipop相较于传统汽水价格稍高的原因之一，为其在市场上的持续发展奠定了坚实的基础。

借力TikTok达人，Olipop市场反响热烈

2020年，疫情的爆发给Olipop带来了从实体店转向线上销售的挑战。为此，他们不再局限于传统的店内活动和促销方式，于2021年开始将营销的重心转向社交媒体平台，尤其是TikTok。

通过在TikTok上大力投放创意广告，并与网红达人建立紧密的合作关系，共同策划和制作高质量、有趣味的视频内容，来进一步扩大Olipop的知名度，吸引更多年轻消费者的关注。

例如，Olipop在TikTok平台上精心挑选了@saramcrane和@dianarondi这两位达人，尽管她们在该平台上的粉丝数量并不算庞大，但Olipop品牌的营销负责人Steven Vigilante却十分欣赏她们内容的真实性和创意性。

图源：TikTok

这两位创作者积极参与了Olipop大部分的TikTok视频制作，通过官宣产品新口味、分享别具一格的产品食谱以及情景喜剧等多种创新形式，仅在短短六个月内，就成功助力Olipop的粉丝数量从1000名激增至34000名，展现了出色的推广效果。

图源：TikTok

官方账号+品牌标签，实现双赢

TikTok确实为Olipop的品牌知名度和产品销量带来了显著提升，如今，Olipop的官方账号@drinkolipop在TikTok上的粉丝量即将突破30万，点赞量也达到了180万次。同时，品牌标签#olipop和#drinkolipop也分别获得了近2亿和6060万的浏览量。

图源：TikTok

建立海外独立站：打造品牌新篇章

为了继续开拓海外市场，Olipop不仅注重产品的创新与品质，还积极建立了自己的海外独立站。独立站采用舒服的配色设计，让人一眼就能感受到品牌的活力与亲和力。

Olipop海外独立站

进入到站内，用户能看到诸多明显的有效信息，如‘加入我们的大家庭，你一定能找到自己喜欢的口味’，这不仅传递了品牌对用户的热情邀请，也展现了其丰富的产品口味选择。

Olipop海外独立站

同时，‘订阅并保存每笔订单——你的钱包会感谢你的’这一信息，巧妙地向用户传达了订阅服务的便捷与实惠。而‘每笔订单都能节省15%，订单可以随时交换、跳过或取消’的承诺，更是进一步增强了用户对品牌的信任与依赖，让海外市场的拓展之路更加坚实有力！

潜力无限，未来可期！

凭借多种创新口味、引人注目的包装设计、专注于低糖健康的品牌定位以及在TikTok上的精准营销，Olipop通过对年轻群体消费心理的精准把控，成功引发了消费者的强烈共鸣，使得Olipop在竞争激烈的食品饮料市场中脱颖而出。

如今，Olipop已经取得了月收入2000万美元的出色成绩，2023年，年销售额更是直冲2亿美元，展现了其强大的市场潜力和发展势头！

期待有更多品牌能够深入研究并学习Olipop的出海经验，结合自身特点和优势，制定更加精准和有效的出海策略。