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小众赛道闯出黑马！靠美颈霜狂赚上亿，不“肤”不行！
兔克出海 
出海网跨境电商
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2024-11-12 11:23:06
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未来几年个人护理产品在电商领域市场份额将显著增长，全球护肤市场也保持稳定态势。以美国为例，35岁以上女性对颈部护理需求增长，GoPure美颈霜以天然成分等优势成趋势‘黑马’，10个月销售近1700万美金。该品牌由Alex Keyan和Erin创立，美颈霜是其明星产品，通过TikTok等社交媒体和达人营销成爆款，还开设独立站扩大海外影响力，并在Facebook和YouTube进行推广。该品牌的成功证明小众赛道在海外有潜力。
护肤赛道又添一海外大卖
报告指出，未来几年内，个人护理产品在电商领域的市场份额将显著增长，预计达到22%。而全球护肤市场也将保持稳定的增长态势，预计到2031年市场总值达到1547亿美元，年均增长率达到4.8%。
具体到细分市场，以美国为例，有超过40%的35岁以上女性都对颈纹问题感到很头疼，随着年龄的增加，这一群体对颈部护理的需求也在逐渐增长。
正是在这样的市场背景下，GoPure品牌的美颈霜以其天然成分、紧致配方和精准的市场定位，成为了这一趋势中的“黑马”，让原本较为冷门的颈部护理成为消费者的新宠。
短短10个月，就拿下近1700万美金的销售成绩，折合人民币约1.2亿！
图源：EchoTik
1.品牌介绍
GoPure Beauty是Alex Keyan和他的妻子Erin在2017年共同创立的。
在GoPure Beauty品牌创立之前，两人就运营着一个专注于护肤产品销售的在线零售网站。
当时，护肤市场主要被两大阵营所占据：一方面，是那些强调成分天然但功效相对温和的产品；另一方面，则是效果显著却往往含有较高化学成分的产品。
这种市场格局导致了许多倾向于天然护肤的消费者陷入了难以抉择的境地。
Alex和Erin敏锐地捕捉到了这一市场缺口，创立了GoPure品牌。
GoPure品牌的两位创始人
2.美颈霜如何成为爆款？
兔克了解到，美颈霜是GoPure品牌店铺中名副其实的明星产品，销售额占据了全店的73%以上，其核心竞争力在于能有效提升颈部肌肤的紧致度，淡化皱纹，满足了颈部护理的刚需。
推动这一增长的关键便是社交媒体和达人营销！
GoPure品牌将营销战略的重点放在了TikTok这一海外社交媒体平台上，开设了官方账号@gopurebeauty，现已收获20.06万的粉丝和51.09万的点赞。
@gopurebeauty账号的粉丝数及播放量情况
在TikTok上，GoPure品牌与数千位达人进行了合作，让达人发布使用产品后皮肤状态取得显著改善的视频。这些宣传视频能够直接触及消费者的痛点，迅速打开了品牌在年轻消费者群体中的知名度。
截至目前，GoPure品牌与达人合作的带货视频达到8000+个，与达人合作的带货直播也超过了2000+场。
图源：EchoTik
当然，GoPure品牌在TikTok上的成功不仅仅依赖于达人的数量，还依赖于内容的质量和互动性。
在GoPure品牌与达人@ontopshopfinds的合作中，该达人发布了多条美颈霜体验视频，这些视频的播放量均超过了500万，其中一条视频播放量更是达到了2150万，直接带动了2.4万件产品的销售，创造了高达72.74万美金的GMV，折合人民币约519.73万元。
达人ontopshopfinds为GoPure带货的作品播放量
GoPure品牌还与TikTok达人@cherryblossom进行了合作，在视频中，该达人分享了日常使用美颈霜的真实体验，将产品自然融入生活，很多用户都被这种真实的使用反馈所吸引，使得其多个视频的播放量都突破了百万。
@cherryblossomlaneandco为@GoPure带货的作品播放量
目前，该品牌标签#gopure，在TikTok上的视频内容达到了7.51万，能看出来其品牌在TikTok上有着不错的用户基础和社群效应。
通过努力，GoPure品牌的TikTok小店也实现了销量增加，截至目前，店铺的累计销量超过了57.69万件，总销售额达到2193万美元，折合人民币约1.5亿。
图源：EchoTik
3.持续开拓海外市场，构建独立站
为了品牌蓄热并持续开拓海外市场，GoPure品牌还通过开设自己的独立站，进一步扩大了其在海外的影响力。
在独立站上，GoPure设立了皮肤病学咨询专家专区，通过该专区，用户可以获得皮肤护理方面的小知识，更详细地了解该如何护肤。
同时，独立站内还设置了促销活动以及提前体验新品的活动等，用户可以用更优惠的价格买到自己想要的产品，还能提前使用新品，以此来判断是否适合自己的肤质。
图源：GoPure海外独立站
4.多平台助力品牌推广
除了TikTok外，GoPure品牌还通过Facebook和YouTube这两个主要的海外社交媒体进行了品牌推广和宣传产品。
在Facebook上，GoPure品牌的粉丝量目前为24万，获赞16万，发布的内容主要为两类，第一类是实用的护肤知识，第二类则是用户的真实体验。
图源：Facebook
在YouTube上，GoPure品牌以发布更加详尽的护肤长视频为主，用户可以根据视频中的护肤步骤和方法来使用GoPure品牌的产品。
图源：YouTube
不难看出，GoPure品牌做得很成功，同时也为我们证明了，即便是小众赛道也能在海外跑出好的成绩。
未来，随着海外消费市场的不断发展和消费者个性化需求的日益增长，相信小众赛道的潜力将更加凸显。
十分期待咱们的国内品牌，也能够在海外市场的小众领域闯出一片天！
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