卖家吐槽亚马逊“不公平操作”：新品直接被“隐身”！-出海网

卖家吐槽亚马逊“不公平操作”：新品直接被“隐身”！

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2024-11-21 11:58:11

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近期，亚马逊卖家圈子引起关注，许多卖家发现新品列表被隐藏，这一现象与亚马逊自营销售操作有关。即使第三方卖家价格更低，他们的商品也被压制，流量严重受损。影响最显著的领域包括书籍类，亚马逊自营采取低价销售策略，压制其他卖家。对此，卖家提出自救策略：拓宽产品线、优化产品展示与关键词、灵活定价、增加广告投入及利用平台工具如VINE计划提升新品竞争力。卖家普遍质疑平台公平性，并指出此举是亚马逊导流自营产品的策略。然而，卖家需在成本收益间寻找平衡，提供优质服务与差异化产品以应对竞争。

最近，亚马逊卖家圈子里炸开了锅！

不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了，而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。

新品被隐藏，流量去哪了？

根据卖家们的反馈，只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品，第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。

而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低，也无法被优先展示，除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。

卖家吐槽亚马逊“不公平操作”：新品直接被“隐身”！

这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降，新品流量自然也就断崖式暴跌！从点击率到转化率全方位受损，更别提本来期待的销售额了。

哪些品类受影响最严重？

目前看，书籍类商品的卖家受影响尤其大。很多卖家反映，亚马逊自营不仅价格压得超低，还列出大量绝版书籍，甚至可以忍受漫长的发货周期，但其他第三方卖家却无法获得任何流量机会。

这一系列操作让卖家们对平台的公平性产生了深深的质疑。有卖家直言：“这就是在用平台优势，逼着我们第三方卖家让步，完全不顾我们的生存空间。”

商品被“隐身”带来的三大致命影响

① 竞争力被削弱：曝光量少了，销量自然惨淡。

② 品牌信任度下降：买家无法找到你的商品，长此以往，品牌知名度和信任度都会受损。

③ 库存压力增大：销量少了，库存周转变慢，成本反而在增加。

卖家怎么自救？这些策略值得一试！

尽管平台操作让人无奈，但卖家们也不能坐以待毙。

以下几种方法可以帮助你尽量扭转局面：

① 扩展类目，丰富SKU

产品线越广，越有机会避开和亚马逊自营正面对抗的风险，尤其是选择小众但需求较稳的类目。

② 优化Listing，提高竞争力

主图+视频：用更高质量的图片和产品演示视频吸引买家眼球。

关键词布局：围绕核心流量词，挖掘更多长尾关键词，抢占更多搜索流量。

详尽描述：用数据和实用性打动买家，比如“销量前三的性价比之选”这类文案能快速戳中买家需求。

③ 调整定价，抢占优势

优化供应链，降低成本，确保价格比亚马逊自营有竞争力。

如果利润空间允许，可以利用“限时特价”这种方式吸引首批用户。

④ 加大广告投入，争取更多曝光

自动广告+手动广告双管齐下：自动广告用来测试流量关键词，手动广告重点覆盖高转化搜索词。

品牌旗舰店推广：利用品牌旗舰店整合资源，通过定向推广提升新品的流量和点击率。

再营销展示广告：锁定浏览过相关商品的潜在买家，提高转化可能性。

⑤ 借助平台工具，打造权威背书

VINE计划：通过亚马逊的早期评论人计划，快速获取真实用户评价，为新品树立良好信誉。

A+页面：如果完成了品牌注册，可以用丰富的图文内容增加产品吸引力。

促销活动：限时折扣、优惠券等手段快速刺激购买欲。

“隐身”背后隐藏着什么？

一些卖家指出，这种情况可能并非偶然，而是亚马逊低调为自营商品导流的手段之一。

更有业内人士猜测，目前新品榜单中显示的“自营新品”，可能是为了测试数据，帮助自营获得更多流量分配权。

最后提醒：衡量投入产出比

无论平台规则如何变化，卖家们都需要在投入成本和收益之间找到平衡点。低价不一定是唯一出路，优质的服务和差异化的产品才能帮助你在激烈的竞争中站稳脚跟。

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