黑五狂欢！运动饮料7天销量突破5.59万，销售额64.6万美元

图片来源rysesupps官网截图

随着黑五到来，在TikTok美区小店中，RYSE Supplements凭借其卓越的市场表现崭露头角。特别是一款价格在9.99美元至29.99美元之间的运动饮料在 黑五期间商品销量猛增，7天销量5.59万，销售额64.6万美元这充分展示了它在市场上的受欢迎程度。接下来我们主要从品牌打造、数据洞察、营销策略来分析。   

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PART1

个人IP至品牌之路

尽管RYSE Supplements品牌在2017年才成立，相较于一些历史悠久的运动营养品牌来说还显得较为年轻，但它已经在众多知名品牌中突围而出，并在年轻消费者中赢得了自己的市场份额。

RYSE Supplements的创始人Brett Westover原本是一位健身领域的网红。在创立这个品牌之前，他一直在YouTube和TikTok等社交媒体上分享自己的健身视频，积累了大量的忠实粉丝。

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这些粉丝大多数是健身爱好者，他们渴望从Brett Westover那里获得健身指导、器材推荐和营养补充品建议，这为RYSE Supplements建立了信任的基础。

作为一个精通互联网营销的专家，Brett很早就在多个海外社交媒体平台上进行了布局。以TikTok为例，他不仅运营自己的个人账号，还为RYSE Supplements注册了官方账号，目前该账号拥有250.2万粉丝，累计获得了830万的点赞。

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浏览RYSE Supplements的TikTok官方账号，可以发现该品牌的视频主要为30秒以内的短内容，其中博主通常会将产品巧妙地融入各种生活场景中，以此激发用户的共鸣和购买意愿。目前，该品牌在年轻用户群体中已经建立了良好的口碑。除了TikTok，Brett还在Instagram和YouTube上活跃。在Instagram上，他主要发布产品图片，聚焦于产品宣传和推广。而在YouTube上，他则利用视频较长的优势，重点讲述品牌故事，视频时长通常在1到10分钟之间。

得益于品牌创始人多年在社交媒体上的精心布局，加之TikTok Shop促销活动的助力，RYSE Supplements成功实现了后来者居上，稳固了自己在运动营养补充品领域的市场地位。

PART2

数据洞察，营销策略

根据Tabcut数据显示，TikTok保健食品饮料小店 RYSE Supplements 历史总销量95.02万，历史总销售额预估为 2688.37万美元。在小店商品销量排行，我们注意到RYSE Fuel Energy Drink在过去30天内以5.7万的销量遥遥领先，我们可以以这款产品为例，进一步分析其销售和推广策略。

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根据Tabcut数据显示，在7天销售方式分布中，视频带来了30.15万美元的销售额，商品卡和橱窗带来了32.5万美元，直播只占销售额的3.01% 视频和商品卡/橱窗带来了大部分的销售额。

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11月14日销售额猛增到24.85万美元, 当日发现的视频数和直播数在明显地上涨和黑五也有明显的关系。

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同时，我们注意到在11月14日，与这款产品相关的前5个视频的的销量都超过了1千多，带来销量的达人主要集中在腰部，第一个视频7天销量在5700，预估销售额 6.69万美元。

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该视频通过绑架达人的反差逼问说出商品在促销的形式，产生了历史播放量250万，点赞数 21.83万，总分享数2693，互动率8.89%的不错数据。

通过这些视频，RYSE Fuel Energy Drink 吸引了更多潜在消费者的注意，并最终促成他们做出购买决策。这为 RYSE Fuel Energy Drink7天带来了64.6万美元的收入，在TikTok美区黑五期间商品销量猛增充分证明了其受欢迎程度。

同时Brett Westover的经历告诉我们，在当今社交媒体盛行的时代，个人品牌的影响力不容小觑。无论是针对大众市场还是专业人士，我们能够真诚地分享和交流，每个人都有潜在机会。