在TikTok上卖调味料，美国奶奶狂揽750万美金

1.调味料球爆卖

创业不分年龄，美国一位“奶奶级”的创业者Tina Castaneda凭借着一颗调味料“炸弹”球在TikTok上赚得盆满钵满。她也没想到，她创立的品牌EZ Bombs会在极短时间内取得前所未有的成功。

据了解，Castaneda早在童年时期就对烹饪传统的墨西哥菜谱产生了浓厚的兴趣。到了成年之后，她开始寻找一种更简单、轻松的方式来制作正宗的比里亚菜。于是她调配出香料和草药的秘密混合物“炸弹”，将这些调味料球加入菜肴中后会溶解，可为各种菜肴调味。

起初Castaneda在TikTok上分享了自己第一段用调味料球炸玉米饼的视频，该视频一经发布迅速收获了超100万次的播放量。很多用户被这种既能提供正宗墨西哥风味，又能轻松烹饪的调味料球吸引，到了第二周，Castaneda收到了700份订单。

EZ Bombs包裹 图源：TikTok

尽管之后她补货了数百份产品，但还是在几分钟内售罄。并且在孩子们的帮助下，业务发展势头强劲，订单量不断超出预期。为了进一步拓展市场，Castaneda还带着她的产品去了《创智赢家》，扩大了品牌的曝光度。

成立短短一年内，EZ Bombs品牌的销售额就突破了750万美金。在TikTok上，EZ Bombs只售卖Birria Bombs这一件商品，凭借着单周13万的销量和近195万美金的销售额，小店在食品和饮料品类中排名第一；在eBay等平台上，产品更是长期处于缺货状态。

调味料球 图源：EZ Bombs

2.品牌营销是关键

老实说，像EZ Bombs这种调味料产品并不是什么稀奇玩意。市面上的咖喱块、冬阴功块、火锅底料等调味料在形态和功能上与它都有异曲同工之妙，但前者定价要比后者高得多，这与品牌的营销定位有很大关系。

首先从市场需求来看，EZ Bombs品牌旗下四款产品都主打墨西哥风味，堪称一款便捷的厨房魔法利器，能迅速炮制出大量美味的墨西哥风味菜肴。而在美国，约有10%是墨西哥裔，这代表拥有一定消费市场。

EZ Bombs不同产品 图源：EZ Bombs

在品牌营销上，EZ Bombs布局得也非常巧妙。打开TikTok，可以发现EZ Bombs品牌账号已积累23.59万粉丝，获得210万次点赞，品牌账号下的视频内容主要是展示烹饪的细节过程，以此吸引更多对便捷烹饪感兴趣的年轻用户。

EZ Bombs品牌账号 图源：TikTok

同时EZ Bombs还会选择和达人合作带货，据统计，目前其已和1567位达人合作发布带货视频，与861位达人进行产品的推广直播，这给品牌带来了持续的曝光和热度。

例如此前一位达人在视频中展示了仅需加水和食材就能轻松搞定复杂美食的过程，视频播放量高达1153万，不少烹饪爱好者在评论区表达了自己对该产品的喜爱，由此带动产品销量飞涨。

通过达人持续曝光，再加上极具竞争力的产品，EZ Bombs能爆火自然也就不奇怪了。对于各位品牌卖家来说，这其实也有一定借鉴意义，如何能在节约运营成本的同时，增强品牌的影响力，利用社媒营销是个不错的选择。