Etsy平台怎么样？值得入驻吗？一文详解

一、Etsy 平台概述

Etsy 是一家 2005 年 6 月 18 日创立的在线商店，专注于销售手工制品、艺术品和复古产品，总部位于纽约布鲁克林，其销售的产品种类繁多，包括各类手工和创意商品等。它为卖家提供个性化店铺设置，同时设有联盟营销计划。

二、关键统计数据

1. 用户数量对比：有 8630 万活跃买家，而活跃卖家仅 750 万。

2. 买家购物方式：约 50% 买家直接通过Etsy.com搜索产品，63.8% 买家使用移动应用购物。

3. 买家性别比例：86% 为女性买家。

4. 用户参与度：用户平均每次访问花费 13 分 44 秒。

5. 卖家经营情况：35% 卖家有其他工作，62% 计划明年拓展业务，平均每年在营销上花费 300 美元，假日季销售额超 20 亿美元，近 81% 购买来自回头客，平均转化率 1% - 3%，58% 卖家最大挑战是管理时间，82% 卖家视店铺为职业或主要收入来源。

三、Etsy跨境卖家分析工具

1. ExportYourStore：适合多平台销售卖家，每月 29 美元起（含 7 天免费试用），可整合多渠道销售数据、导出商品信息、同步库存等。

2. Alura：适用于各经验水平卖家，有免费计划（搜索有限制）和每月 29.99 美元起的增长计划，具备关键词查找、产品筛选分析、店铺优化建议、营销工具等功能。

3. Everbee：专注产品研究卖家适用，有免费计划（每月 20 次搜索）和每月 29.99 美元起的增长计划，可进行关键词研究、竞争对手分析、提供店铺数据洞察。

4. eRank：帮助卖家跟踪趋势和提升 SEO，有免费版本和每月 5.99 美元起的基础计划，能显示搜索词、跟踪趋势、对比店铺排名、提供 SEO 建议。

5. Sale Samurai：提供强大关键词研究工具，每月 9.99 美元起，可研究关键词搜索量与竞争度、生成关键词建议、跟踪竞争对手、分析店铺 SEO 表现。

6. Marmalead：适合关注市场趋势卖家，每月 19 美元起，利用预测数据选择关键词、分析关键词趋势、预测销售表现、提供优化建议。

7. EtsyHunt：提供 AI 解决方案，有免费计划（有限制访问）和每月 9.99 美元起的基本计划，可改进 SEO 和产品描述、优化产品图片、AI 提醒客户、分析店铺和产品数据等。

四、Etsy产品类目分析

1. 商品数量与类别：超 6000 万件商品在售，有 50 多个产品类别，最大类别是家居用品和家具，年销售额 32 亿美元，其次是珠宝配饰（16 亿美元）等，前 6 大类别占总销售额 80%。2023 年各热门类别如美容个护、服装等销售额较前一年大幅增长。

2. 热门趋势与搜索词：2020 年热门搜索词有 “face mask”“personalized gifts” 等，热门类别相关统计如复古、视频游戏等类别平均每月搜索量、点击量、点击率和商品数量各异。

3. 畅销产品（2023 年）：如珠子、别针、吊坠、贴纸、书籍等，各有不同的平均价格、点击率、每月搜索量和商品数量。

五、Esty用户群体分析

1. 流量数据：平均每月超 5 亿访问量，2023 年 12 月达 5.362 亿，较 11 月增长 7.27%，多数流量（57.77%）来自美国，其次是英国（9.15%）、加拿大（4.87%）、德国（4.09%）、澳大利亚（2.88%）。

2. 性别比例：58.14% 访客为女性，41.86% 为男性。

3. 年龄分布：25 - 34 岁访客最多（29.63%），其次是 35 - 44 岁（18.28%）、18 - 24 岁（17.53%）等。

六、Etsy卖家情况

1. 卖家数量与分布：2023 年全球超 900 万卖家（较 2022 年的 750 万增加），来自 234 个国家，多数在美国，加利福尼亚州卖家最多。

2. 卖家经营模式：48% 使用社交媒体推广，370 万新卖家 2023 年加入，约 66% 可远程工作，近 84% 向多国发货，超 60% 视店铺为生意，40% 全职经营，76% 因自主创业而选择，平均每周工作 19.3 小时，76% 视店铺为创意出口，61% 自认为是企业家，45% 从爱好开始经营，近 28% 靠店铺为唯一收入来源。

3. 店铺政策与收入情况：Etsy 收取每件 0.2 美元的上架费和 5% 的销售佣金，约 42% 顶级店铺提供取消选项，前 10% 卖家月收入约 4200 美元，每年销售超 6600 万件产品，DIY 和手工用品是最受欢迎类别，前 1% 卖家创造 60% 销售额，年收入超 1 万美元卖家平均每周工作 36 小时。

七、Etsy收益情况

截至 2023 年 11 月，Etsy 在过去九个月收入 19 亿美元，较 2022 年同期（17.5 亿美元）增长 8.4%，2023 年年报尚未发布。

八、结论

Etsy 虽用户基数大，但与亚马逊相比，亚马逊在日常用品多样性上更具优势，仍是其最大竞争对手。Etsy 助力许多女性创业且多数卖家在家经营，但在客户服务方面有待提升。总体而言，Etsy 和亚马逊等电商平台为全球人们提供了商业机会，其独特产品和便捷购物模式对卖家和买家都极具吸引力。