深圳大卖押注小类目，业绩飙到17亿

快节奏的现代生活催生了很多商机

比如整天伏案工作的人们需要舒适的座椅来解乏

深圳大卖西昊抓住这个机会一跃成为龙头

现在年营收已经干到了17亿

不仅是亚马逊多站点的BSR常客

年销售额连续3年都是亚马逊细分品类第一

今天我们看看这个六边形战士的过人之处

深挖细分品类，深圳大卖年销17亿

西昊是中国的人体工学椅专家

从2011年成立到现在做的就是研产销人体工学椅

现在产品涵盖工学椅、电竞椅、智能椅、升降桌还有人体工学办公产品

定位中高端

官方的数据是一年卖出150万件

产品远销85个国家

因为国内市场越来越卷

西昊很早就意识到光靠这个市场是没有长久发展的

他先是通过传统外贸挣到一桶金

之后又发力品牌出海

2017年西昊开始SIHOO品牌的全球化布局

2018年他发现亚马逊人体工学椅类目有价格断层

很快当年3月就入驻了亚马逊美国站

推出3款定价150-200美元的中高端办公椅

其中明星产品M18出道就走红

直接带动西昊的年销售额从2018年的800万元

飙升到2021年的3.6亿元

暴涨40倍都不止

现在在亚马逊上

西昊常年稳居美国站排名前十

在欧洲多个站点都拿过BSR第一的好成绩

海外年销售额连续3年都是欧洲亚马逊细分品类第一

国内国外业务齐开花

2023年西昊营收做到了17.3亿

今年估计还能再上一个台阶

进入20亿梯队

吨吨研究了一下西昊的情况

他们能够保持高速增长有好几个加分项

包括重视消费者反馈发现商机、重视研发持续爆发、多平台布局加速触达用户等

我们细看下

第一发现商机打开新世界大门

其实西昊成立几年后人体工学椅已经很同质化

西昊积压了上千万的库存

资金周转都成问题

巧的是一次线下交流时

西昊意外发现消费者对腰部支撑的调节是有很高需求的

于是尝试在座椅上增加了腰部可调节功能

M18型号产品就这么出现了

这个产品上线亚马逊之后

虽然相比同行100美金以下的价位高出不少

但是因为功能性强很快成了爆款

把西昊的年销售额从2018年的800万元拉到2021年的3.6亿元

罗总说这个椅子在全球最少卖了300万张

现在在美亚站

M18这个产品每月还有2k+的销量

西昊的其他产品也有一千多或者几百个的销量

而且产品都是高客单价

从150美元到300多美元不等

销售额必然是很可观的

第二重研发，死守护城河

一直以来西昊都是把研发放在前面的

首先是人员

西昊整体员工近600人

产品研发部门的人数占整个公司20%的比例

这些人来自机器人、汽车、智能设备、软件等各行业

其次是资金

相比很多跨境公司来说

西昊的研发费用占比都是很高的

按公司年销售额算

研发费用基本占年销售额的12%-15%

这么大的人力物力投入

想做不出好产品都难

所以看到家居智能化的趋势之后

西昊的百人研发团队花了一个小目标磨出新品

就是今年5月公布的西昊全球首款智能人体工学椅T6

功能上能按摩解压、音乐沉浸、坐姿检测还能健康管理

简直是资深打工人的梦中情椅

因为各地消费者的身材比例不同

西昊在产品发布前会有几个测试阶段

先是在国内销售测试一年左右

再上线欧美3个月收集成熟站点的数据和反馈

对产品进行微调后

调整成适应新站点的需求，上线到新兴站点

这样就提高了产品的爆款率

第三、国内国外全面开花，多渠道放量

亚马逊是西昊的重要海外C端销售渠道

但可不是唯一的

毕竟没有人会冒险把鸡蛋放在一个篮子里

西昊还发展了独立站、TikTok等渠道

目前在招的岗位包括高级亚马逊运营、亚马逊站内广告专员、TK运营、独立站运营专员、日语KOL运营等

持续发力多平台

在今年上半年的中国跨境电商品牌影响力百强榜上

西昊SIHOO排名第96位

上半年品牌搜索热度为328.53

独立站自然流量月均值为186.77k

亚马逊搜索量（UV）周均值为1223.87

独立站表现已经可圈可点了

不光跨境业务做的好

西昊在国内市场也很能打

品牌效应已经形成

连续3年销售额都是天猫京东多平台第一

日常618双11这些大小促也常常拿到销量冠军

是一个六边形战士

西昊的成绩和深耕细分赛道分不开

同时也借了消费趋势的东风

拿欧洲来说，根据Statista的数据

欧洲智能家居市场自2017年来呈逐步扩大趋势

预计到2025年市场营收将达到450亿美元

这个市场的机会还有很多