亚马逊选品必看！2026年最新数据驱动选品框架，告别盲目囤货

在开始采购亚马逊物流 (FBA) 产品之前，你需要证明该产品值得采购。产品调研阶段需要你利用真实的市场数据来验证市场需求、竞争情况和盈利潜力。只有在你确信自己选择的产品能够成功之后，才能开始采购。

这篇文章的构建原则与你在 2026 年 Jungle Scout Catalyst 资源中看到的原则相同：遵循需求信号，用数据验证，并优先考虑有空间让新卖家参与竞争的产品。

一、Jungle Scout Catalyst 中“良好的产品研究”的含义

在 Jungle Scout Catalyst 中，亚马逊产品研究并非猜测哪些产品会畅销，而是利用市场和关键词数据来回答以下三个问题：

• 市场需求是否足以支撑另一家卖家?

• 竞争程度是否足够低，可以真正进入这个行业?

• 扣除亚马逊物流费用和运费后，利润率是否足够高?

如果你不能对这三个问题都回答“是”，那就暂时不要寻找供应商。继续研究。

第一步：从高需求开始

高需求是第一道筛选关卡。你需要的是顾客已经持续购买的产品。

值得关注的高需求指标

• 该细分市场在多个热门产品中实现了稳定的月销量，而不仅仅是某一款爆款产品。

• 这个细分市场有多个具有可观搜索量的关键词，而不是某个单一关键词支撑起整个市场。

• 需求能够长期保持稳定。稳定的基线胜过一个月的峰值。

如何在Jungle Scout中查看

• 利用产品数据库挖掘销售强劲的细分市场。

• 您还可以利用 Jungle Scout 扩展程序，在浏览亚马逊网站时验证现有产品创意的市场需求。

• 在“品类趋势”或“商机查找器”中确认趋势线，并在“产品跟踪器”中跟踪您的产品随时间的变化。

• 要评估长期需求，至少要观察 60-90 天的模式。

如果图表看起来像心跳，那就是风险;如果看起来像稳步上升或稳定的平台期，那就是机会。

第二步：高需求低评价——但要始终以品牌为中心

Jungle Scout Catalyst 的经典理想状态是高需求低评价。评价是衡量竞争格局最简单的指标之一，因为它们通常能反映出某个细分市场的稳固程度。

不过，随着产品目录的不断扩充，您仍然需要确保能够有效地进行品牌推广，并提升消费者对产品的需求。寻找那些与您的品牌愿景相契合的产品，或者能够与现有产品搭配使用的产品，以帮助提升销量，增加客单价。

低评价竞争指标

• 排名靠前的列表平均评论数量相对较少。

• 许多产品无需成千上万条评论也能畅销。

• 新上架的商品排名靠前，销量也不错，这表明这个市场仍然有发展空间。

为什么这很重要?

如果一款产品每月销量达数百件，但评价却很低，那么买家并非完全忠于现有品牌。他们仍在寻找其他选择。这就为你提供了以更优惠的价格进入市场的机会。

第三步：寻找那些你可以超越的弱势股票。

Jungle Scout Catalyst 鼓励卖家寻找那些即使产品信息不够完善也能卖出去的市场。这意味着你可以通过改善客户体验和更好地展示产品来赢得市场。

可战胜的利基市场的标志

• 热门榜单上的照片质量低劣或信息图不清晰。

• 标题和要点令人困惑。

• 变体设置不佳或缺少捆绑选项。

• 审查差距，找出未满足的需求。

这对新品牌来说是一个巨大的优势。如果现有卖家凭借平庸的商品信息就能获得成功，那么你的机会就非常可观了。

第四步：在联系供应商之前，先验证盈利能力

即使产品需求量很高但评价很低，如果利润空间很小或者供应链很复杂，那么购买该产品仍然可能不是明智之举。

利润指标

• 价格处于健康的中等水平，FBA费用不会侵蚀利润。

• 您可以估算扣除亚马逊物流费用、运费和上市营销费用后，能够产生利润的到岸成本。

• 该产品体积不大也不重，不会因为运输而抵消你的收益。

一条简单的规则在 2025 年仍然适用：如果广告投放前的数字看起来很紧张，那么广告投放后数字会更糟。

第五步：利用真实评论数据建立差异化优势

差异化并非品牌塑造。它始于了解买家抱怨的地方并加以解决。

分化标记

• 评论中充斥着同样的抱怨。

• 这个解决方案既实用又经济。

• 从主图中可以看出改进之处，也很容易解释。

强而简单的差异化因素示例：

• 更好的材料或耐用性

• 更实用的尺寸或形状

• 一个能够解决更广泛问题的方案

• 一个能消除常见痛点的小功能

你的目标不是发明全新的东西，而是发布客户一直希望存在的版本。

步骤六：快速进行“采购实际情况核查”

您目前仍处于调研阶段。这只是为了确保产品在通过验证后能够顺利采购。

现实检验问题

• 这类产品有多家生产商吗?

• 它是否足够简单，可以持续生产?

• 您能满足哪些合规要求?

• 在您的预算和最小起订量范围内，定制服务是否可行?

如果答案大部分是肯定的，那么你就可以开始采购亚马逊物流 (FBA) 产品了。

二、产品采购在流程中扮演什么角色，以及为什么它发生在调研之后

一旦你的研究显示需求高、评价低、利润可观，并且具有明显的差异化优势，那么采购就成了下一个合乎逻辑的步骤。

顺序很重要：

• Jungle Scout Catalyst 通过数据支持，帮助您选择要销售的产品。

• 产品采购有助于您以具有竞争力的价格生产和交付产品。

三、一份简单的预采购清单

在您采购亚马逊物流 (FBA) 产品之前，请确认：

要求

• 多条房源信息，销量稳定。

• 几个搜索量很高的关键词

• 随时间推移保持稳定的趋势线

竞赛

• 顶部评论数量较低或中等。

• 销售分散在多个卖家处

• 你可以发现清单上的弱点。

利润

• 中等零售价格，足以支撑利润率

• 到岸成本扣除费用后仍有剩余空间

• 航运不会严重影响盈利能力。

分化

• 清晰的审查基于问题解决

• 修复费用低廉，沟通方便。

如果无法满足所有条件，请继续研究。如果可以，下一步就是寻找货源。

最终结论

到2025年，亚马逊最优秀的卖家并非货源最快者，而是最善于验证者。使用Jungle Scout Catalyst寻找高需求低评价的产品，确认利润率，然后打造更优版本。只有在此之后，你才应该投入精力进行货源搜寻。