中日关系低谷下，日本跨境电商还是门好生意吗？

开工大吉，春节过去了，这就算正儿八经的开始新的一年了。坏消息则是，还有9个月，就要2027年了!/(ㄒoㄒ)/

过年期间，自然有亲戚朋友问：

"中日关系不好，对你们有影响吗"

“我跟着你做日本电商，有机会吗”

这两个问题，很有代表性。不是我们这一行的，很难对日本市场及跨境电商有深度了解。

中日关系不好，对中日电商行业有影响吗?

肯定是有的！但没那么严重!

负面的影响，具体表现在以下几个方面：

1、确实有很多中国企业取消或者推迟了进军日本市场的计划。他们担心政治因素会影响自己的品牌形象，所谓“利害相权”，市场规模并不算大的日本电商市场在天枰上的砝码很显然还不够重。如果一年也赚不了几个钱，对比可能受到的影响，企业做出暂停的决策并没有错。

2、确实有些品牌商和跨境电商卖家降低了在日本市场的投入力度。据我所了解的几个案例：原本有计划持续扩大推广力度的几个卖家，都削减了预算，并在内容准确度方面做了多次修正。也有一些卖家觉得日本电商业务迟迟做不起来，现在又是这个局面，干脆就退出市场或者直接交给代理商来做。

3、最大的影响是“信心不足和迷茫”，在中日关系低谷期，日元汇率又这么萎靡不振，利润率大幅走低，从业者们最大的困惑是“这件事还能不能继续做”?如果持续这样下去，日本国民抵触中国品牌/企业，那么这个市场的未来又在哪里?行业整体笼罩在比较“惶恐不安”的情绪里。

当然，我觉得“没那么严重”的原因是——东西还是要买的!在日本通货膨胀走高和实际工资降低的当下，普通人要买价廉物美的商品，首选肯定还是“Made-in-China”。跨境电商的最大优势，不就是越过中间商，直面消费者嘛。只有这样才有更大的潜力和发展空间。

这种局面，对中日大商业生态的影响是长远的，但更受伤的是旅游、留学、不动产投资、科技及文化交流等等，对于货物销售的跨境电商来说，我反而觉得机会更加值得挖掘，竞争对手和那些“搅局者”都不来，这不是好事嘛。

选择大于努力!

但是认知决定你的选择。值此微妙时刻，亲爱的朋友，你是怎样的看法，或许会在未来三五年内看出结果的差异!希望您不会选错。

第二个问题：新手还有进入日本电商市场的机会吗?

问这个问题的是我的一个亲戚，有一个小工厂，是做皮鞋的。这几年生意不好做，线下的鞋店已经被电商冲击得体无完肤了，他自己又不会做网店，只能跟几个朋友合作，一年算下来，怎么也赚不到几个钱。

他是大概听说过跨境电商的，但又不大懂。所以我就问了几个问题——

• 做过外贸订单没有?

• 自己有产品开发能力吗?

• 想做美国市场还是哪里?

• 准备怎么切入跨境电商?

• 想赚多少钱?前三年。

• 有没有做过SWOT的分析模型?

这六个问题，三板斧打下去，他就头有点大了。然后又聊了几句，似乎觉得“隔行如隔山”，有点想放弃。既然是亲戚，又是大过年的，不能打击的太过分了，我就问了一个最重要的问题——

“你的期望值是什么?”

我觉得大部分想做跨境电商的菜鸟，在这个问题上最容易出错，有些是听了一些成功故事(某朋友去年又赚了几千万之类的)，有些是真的想看看哪里有机会(有枣没早都要打一杆子)，有些则是随口问问，容易就干，不容易就算了(说不准开到大奖呢)。

在我的逻辑看来，要进入一个新行业，都是“以终为始”。就是你要先想好你未来三年或者五年的“目标或结果”，再来倒推出这几年的计划和步骤。目标和结果包括但不限于“销售额、利润数、团队人数、产品线、品牌力、业务模式、战略框架”等等。

进入日本电商市场，任何时候都不晚！

虽然现在中日关系处于低谷，但是，如果你想好了具体的目标，也有明确的路径，还有比较给力的团队，或者有一个好的合作伙伴，总是可以“慢慢摸索”的嘛，想一口吃成个胖子，大概率是不大可能。但是花个三五年时间，做出一点小小成就，还是有很大可能。

至于想做美国市场还是日本市场，我觉得就属于“仁者见仁智者见智”了。美国当然是日本市场的好几倍体量，但是竞争烈度也同样是好几倍。前段时间听美国的跨境卖家说——如果你现在的起步资金没有大几百万，或者没有一个还不错的产品和团队，来做美国市场大概率是炮灰。日本市场肯定不至于这么夸张——你有个几十万，产品马马虎虎，团队新招，也有一定的机会可以打平甚至微利。