独立站年收5000万美金，星巴克看上的杯子有多牛？ | 品牌案例

Grand View Research数据显示，2024年全球保温饮具市场规模估计为30.9亿美元，预计以6.7%年复合增长率持续扩大市场份额。受环境保护意识增强影响，可重复使用杯具需求量不断上升。

作为小众杯具品牌，新手卖家该如何突破圈层，在海外市场打造爆款水杯？

近年来，形形色色的保温杯或水杯层出不穷，而Ember水杯创新细分赛道在海外火出圈，今天，Shoptop为你解读Ember品牌的“生意经”。

Ember品牌对于很多人来说都比较陌生，但提起星巴克的控温咖啡杯一定都有所耳闻。2016年，Ember与星巴克合作推出了全球首款温控咖啡杯上线7天抢售一空，作为与星巴克建立长期合作关系的马克杯品牌，其背后的发展故事也十分奇妙。

Ember成立于2010年美国加州，主要是售卖各种控温水杯，旨在颠覆世界饮食和生活方式，其创始人Clay Alexander 在偶然喝咖啡时发现，温度十分影响咖啡的口感，而生活中被这种情况困扰的人很多，在经过调研后，Clay Alexander决定研发一款能控制温度保证饮品口感的杯子。

图源：Ember

设定饮品温度，自动加热或降温达到最适宜状态，在经过不断突破技术研发与专利申请，Ember不仅成功创新控温杯，还将这些专利用于母婴奶瓶等多项产品设计，帮助全球多个家庭解决婴儿喂养难题，而在今年巴黎奥运会上，Ember与反兴奋剂机构合作，将这项技术应用于储存血液检测。

除了专利创新外，Ember产品功能与外观上设计十分精细。

图源：Ember

基于健康意识与智能化趋势，Ember开发自主APP，通过手机可调节马克杯饮品温度，与Apple Health的集成，消费者可实时监控咖啡因含量，避免超标影响身体健康。

在定制化与个性化趋势下，Ember响应消费偏好，将控温杯外观颜色交由消费者设计，用户可自选LED灯颜色功能，满足多样化审美需求。

图源：Ember

PR New Swire报道显示，Ember筹集超过8000万美元的资金，用于研发新品，其被评为美国发展最快的公司之一， 迅速成为居家办公的必备品，品牌电子商务销售额同比增长了2倍。

从马克杯、婴儿奶瓶到药品运输箱，作为全球第一个控温储存用品的品牌，Ember产品在全球27个国家或地区的5000家零售店销售，卖出超100万只杯子。

图源：Ember

据similarweb数据显示，Ember独立站2024年11月访问量达39.95万次，品牌的受众中男性占49.5%，女性占50.5%。人数最多的访问者年龄组是25—34岁，Ember的用户群体大多是年轻的女性消费者。

从营销渠道来看，Ember品牌最大流量来源是有机搜索，占71.22％；其次是直接流量，占44.86%；自然机搜索，占33.19%；付费搜索占13.41%，社交占2.42%。

图源：similarweb

作为小众杯具品牌，Ember为何能拥有如此大的自然流量？

从热门关键词分析，Ember在全网SEO策略十分鲜明，将“ember mug”、“ember”、“ember coffee mug”等词作为重点搜索词，在多平台全渠道曝光。

与大多数使用众筹平台的品牌不同，Ember在Indiegogo上推广，则是为了快速收获消费者反馈与产品建议，便于创新产品功能设计，同时扩大品牌曝光。

图源：Ember

在品牌网站内，Ember专设博客板块，通过定期分享马克杯美食饮品制作菜单，并在文章中设置相关产品的跳转链接，在文章中插入关键词，尤其是长尾关键词，增加网站的索引页面数量，有助于提高网站SEO优化。

从Ember分享的博客文章中发现，大多数属于各种马克杯使用方法，各种控温杯美食的科普教程，以文章具体阐述以及结合相关图片、配方进行“生动”讲解，从而聚焦精准用户，形成潜移默化的安利和种草，也为品牌独立站增强用户粘性，提高复购率。

其实，在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。

图源：Shopto