591%日增长率！卖牛肉干也能上TikTokShop热销榜？

近期，兔克在TikTok Shop美区日榜上发现了一个叫El Ranchito Jerky的牛肉干品牌。

这个品牌以单日销售额7.02万美元(约合人民币51万元)，日增长率591%的态势直冲日榜全类目第四，食品饮料类目第一!

从产品本身来看，牛肉干似乎并不是一个能轻易“出圈”的品类，这样的成绩属实不常见。

今天，就让我们来详细“拆解”El Ranchito Jerky品牌的运营思路。

01.一个从地方小作坊起步的家族品牌

El Ranchito Jerky品牌的故事充满了“草根逆袭”的味道。成立之初，这家企业只是新墨西哥州一个家庭的小作坊，专注于制作传统风味的手工牛肉干。该品牌以高品质牛肉和独特的风味调料为卖点，迅速在本地市场打开局面。

但在市场竞争日益激烈的今天，单靠地方线下销售显然不足以支撑品牌的长远发展。

2020年前后，随着线上消费的全面崛起，这个品牌开始尝试利用TikTok等社交媒体平台扩大影响力。

图源：品牌官网

02.短视频重塑品牌认知

El Ranchito Jerky品牌的TikTok视频内容以轻松、有趣为主，涵盖牛肉干的制作过程、试吃环节以及用户反馈等。

这种真实且接地气的风格，使消费者对品牌的印象更加深刻，尤其是在年轻用户居多的TikTok平台，轻松的内容更容易赢得关注和点赞。

目前，El Ranchito Jerky品牌的TikTok账号@elranchitojerky拥有10.64万粉丝，总点赞数为77.49万。

TikTok账号@elranchitojerky情况

根据第三方数据平台统计来看，该账号的总播放量为1624.54万，近30日的平均播放量达到2.23万，整体趋势走向依旧稳步上升，这种高曝光率为品牌在消费者中的认知度打下了坚实基础。

03.TikTok店铺：将流量转化为销量

如果说TikTok账号是品牌的窗口，那么TikTok Shop就是将流量变现的终点。El Ranchito Jerky品牌深谙这一逻辑，他们在TikTok店铺的运营上也有许多亮点。

兔克查询第三方数据了解到，El Ranchito Jerky品牌的TikTok店铺总销售额(GMV)为291万美元(约合人民币2132万元)，近30日的预估销售额为38.55万美元(约合人民币282万元)，这一数据不仅展示了TikTok Shop的巨大潜力，也印证了该品牌在销售转化上的能力。

TikTok店铺的成功离不开直播的加持，数据显示，El Ranchito Jerky品牌的关联直播间数量达到关联直播间数达到了996个，在过去30天内举办了35场直播。这种高频次的直播，不仅为消费者提供了直观了解产品的机会，还通过实时互动打消了购买疑虑。

当然，除了自营账号的流量以外，El Ranchito Jerky品牌也离不开通过达人带货的流量推广，从数据上可以看到，该品牌的总体销售额中有56.09%都来自于达人营销。

图源：echotik

此外，El Ranchito Jerky品牌在店铺商品的布局和营销活动上也非常用心。

目前，店铺共有38款商品上线，其中不少是根据用户需求和市场反馈新推出的单品。价格区间从5.99美元到49.99美元不等，平均价格为15.82美元，定价亲民，迎合了大众消费水平。

04.结束语

El Ranchito Jerky品牌的成功，不仅仅是因为它在内容和店铺两端的优秀表现，更在于两者之间的有机结合。这种模式的成功也给了许多品牌启示：短视频平台并不仅仅是一个展示窗口，更是一个完整的商业链条。

对于品牌来说，无论规模大小，内容与销售的深度联动都是未来不可忽视的趋势，每一个品类的产品，都可能通过正确的方式，被更多人看见、记住并喜爱。