月销量660万美元，环比增长88%，一个服装品牌如何做到TikTok小店大卖？

服装品牌做TikTok竟然这么卷!

现在的服装赛道可以说是“卷”到离谱，尤其是线上赛道，竞争格外得激烈。

产品要好，广告要燃，内容还要做得吸引人，稍微没跟上节奏，就很容易被淹没在一堆同质化的品牌里。

但有一个品牌，却在这个卷到不行的环境下，硬是突出重围，这个品牌就是Comfrt品牌，他们卖的不过是连帽衫和套头衫，但却在TikTok Shop上斩获52万+销量和2331万美元销售额，折合合人民币约1.7亿。

有很多或许好奇，Comfrt品牌是怎么做到这个成绩的?别急，下面就跟着兔克一起扒一扒他们的“成功秘诀”。

图源：Comfrt品牌官网

01、TikTok短视频助力“出圈”

如果你刷过TikTok，那你一定知道短视频有多上头，几秒钟的内容，分分钟让一个品牌爆火出圈，而兔克本期要讲的Comfrt品牌就是这么火起来的。

翻阅Comfrt品牌的TikTok账号@comfrt可以看到，他们总共发布了535条视频，而这些视频内容的背后，有着差不多的逻辑，即：穿上他们的衣服会很舒服，也更有范儿。这使得观看者在刷这些视频的时候，很容易就会联想到自己，觉得穿上也许会有同样的效果，从而动了下单的念头。

TikTok账号@comfrt发布的视频 图源：TikTok

而这类短视频的“出圈程度”，直接反映在数据上：目前TikTok账号@comfrt粉丝数为27.17万，共计收获了10条播放量破千万的视频，账号总播放量高达1.96亿!

TikTok账号@comfrt情况 图源：TikTok

02、TikTok Shop：将流量转化为销售额

短视频让Comfrt品牌成功抓住了流量，但流量转化成销量，还得靠TikTok Shop。对Comfrt品牌来说，TikTok Shop可以说是他们实现销量增长的重要阵地。

兔克查询第三方数据平台发现，该品牌的TikTok店铺共计销量52.09万件，总销售额累计达到2331万美元(约合人民币1.7亿元)，月销售额660万美元(约合人民币4839万元)。

值得一提的是，这其中99.27%销售额，是通过达人带货完成的。

品牌TikTok Shop销量数据 图源：echotik

1、达人推广带货：助力销量

从数据可以看到，Comfrt品牌与TikTok达人的合作十分紧密，最近30日内，他们就与将近2200名达人进行了合作，新增关联视频8000条，共计直播761次。

从近30日内累计预估销售额510万美元的数据来看，这种这种高频次的覆盖，让他们的产品大范围的推广开来，并获得了不错的销量。

图源：echotik

此外，兔克发现该品牌对于达人的选择，更加偏向于腰部以及尾部达人，而在这其中，品牌所找的TikTok达人的视频内容风格贴近日常生活，能自然地吸引消费者的关注，传递出产品的特点，因此在视频发出后，不少均取得了不错的成绩。

该品牌合作的达人@jordyn_gunderson(粉丝数11.59万)：截止至1月2日，共发布了284条带货视频，共计直播2次，带货销量为38.98万件，GMV高达1671万美元(约合人民币1.22亿元)。

另外一个与其合作的达人@megancahalan(粉丝数5.1万)：截止时1月1日，共发布了233条带货视频，共计直播4次，带货销量为13.4万件，GMV达到546万美元(约合人民币3970万元)。

这些达人的视频有个共同点，就是不强调“产品有多高级”，而是展示它“多好用、多舒服”，这种方式，不仅降低了购买门槛，还让观众觉得“买来不会亏”。

品牌TikTok店铺关联达人 图源：echotik

2、广告投流：加大优势

当然，单靠达人带货的自然流量是有一定限度的，品牌如果想要进一步扩大曝光，获得更多流量，就离不开广告投放的助力了。

从Comfrt品牌的TikTok店铺带货情况来看，很多销量高的视频背后，都能看到付费推广的影子。这些广告投放不仅帮助视频触达更多目标用户，还为品牌带来了更高的转化率。

大家在做TiKTok小店时，就很建议将广告投放搞一搞，对引流获客来说真的不错。

品牌带货视频投流情况 图源：echotik

3、直播带货：实时互动促转化

除了达人合作带货外，TiKTok直播也是Comfrt品牌获客的一大重要渠道，单是1月6日，该品牌的TikTok店铺关联直播数就达到了83个。在直播里，主播会试穿产品、回答观众的问题，有时候还会推出限时优惠，方便消费者更快做决定，这对于促进转化来说有不错的帮助。

品牌直播数据 图源：echotik

以上是兔克本期的内容分享，看完相信大家对于一个品牌该怎么做TiKTok和TiKTok小店，有了一定的了解。

其实可以看出，想做好TikTok及其小店真的没那么难，核心逻辑就是“以用户为中心”，在产品质量过关的情况下，多多产出优质内容，并利用TiKTok广告投放扩大曝光。

所以，已经意动的朋友们可以行动起来了，兔克在此期待大家的好消息!