大批“TikTok难民”涌入小红书，电商人如何抓住商机？

近两天，我想你也有一样的经历：一觉睡醒，打开小红书APP首页，满屏都是外国人！

眼看距离1月19日美国政府对TikTok的禁令生效仅剩不足3日，大量将自己的ID命名为“TikTok Refugee”（TikTok难民）的外国新用户涌入了小红书！

他们自来熟地做自我介绍、晒宠物、评穿搭、发视频，有些还为帖文配上了略生硬的中文翻译。

在一派狂欢中，小红书这一款全中文的中国本土APP，直接一举登顶苹果应用商店下载榜！

有数据显示，截止到2025年1月14日，小红书在社交免费榜中排名第一；全球排名（iPhone端）中，小红书为美国、加拿大、澳大利亚等区域总榜第一。

热度直接超过了字节跳动TikTok旗下花重金推广的Lemon8，以及因为美国加州火情而备受关注的Wildfire Maps！

跨境电商的泼天流量？已有卖家爆单！

除了小红书一夜国际化，国内抖音上也出现了相似的盛况。

除了来自美国的TK用户，还有来自欧洲、日韩、南美等海外用户。这其中不乏一些TK网红，拥有15.5万粉丝的@SoCal Masker 手持中英文打印纸问好：Thank you and i look forward to this new opportunity to shareny content to you.

就在“全球网民大融合”之际，作为天天和歪果仁打交道的跨境电商卖家，也不禁开始思考：如何借助这泼天的流量？

对此，有从业者表示，不管是小红书还是抖音，一下来了这么多海外真实用户，这不就是现成免费的测品资源吗？以前要花钱投流去FB、INS上找，现在可以把你的品直接上到小红书上，做选品调研。

据 观察，有的亚马逊卖家已经开始行动了：“我已经在XHS上找老外测品了....不管有没有用，总要试试！”此外，还有卖家表示，在小红书、抖音上做“站外引流”也是不错的思路，不管是亚马逊、独立站还是其他平台。

就在发稿前，坊间已经传来捷报：有跨境电商卖家借助小红书流量爆单了！据知情人透露，这位卖家所在的公司，通过在小红书发帖和开直播，吸引Tiktok难民，给自己的独立站和亚马逊店铺引流。

不过也有很多卖家表示，小红书这波“流量红利”来得快去得也快。暴增的海外用户给小红书带来流量的同时，也延伸了众多问题：中西方文化差异、内容合规性、数据安全性等等。更重要的是，目前这种情况也不符合国情，因为某些因素，中外网民是禁止大规模直接接触的。

因此，对于大多数跨境电商卖家来说，“小红书出海”，八字还没一撇，大家还是应该把精力投入到成熟的出海电商平台。从目前行业趋势来看，除了亚马逊，包括SHEIN、速卖通等新势力平台也是必须要去考虑的！

电商人如何分一杯羹？

2024年12月，小红书才明确了其2025年的三大商业化战略方向，包括行业扩展、产品基建与生态开放。

这些措施旨在从聚焦消费品行业向多行业需求扩展，并优化种草投放及商业产品能力。

目前，广告营销和交易是小红书最核心的营收来源之一，而这些或许有利于承接TikTok美国的商业化和电商业务。

不过，还是那句老话，机遇与挑战并存，“烫手山芋”并不好接。

海量国外用户所产生的内容，必然会加重小红书平台的审核与合规压力，面对不同地域的文化，小红书在不做产品隔离的情况下，需要平衡好多元文化表达与监管要求之间的关系。

与此同时，当越来越多国外用户进入小红书，还会衍生用户隐私和数据的保护问题，用户数据中心的管理问题等等。

跳脱平台的视角，对于商家而言，流量在哪，增量就在哪。从此事中我们也不难看出小红书的无限潜力。在小红书，我们大有可为！

毕竟回看这几年，整个电商运营从曾经的货架电商，变成“货架+内容”双轨电商，越来越多商家从内容运营上弯道超车。

而小红书自从2019年开始商业化，五年来，不断更新迭代，进行玩法策略的更新，从纯KOL铺量模式的“野蛮生长”到KFS种草模型下的“精耕细作”再到KFS+商销+直播的全域转化，已经帮助无数商家在小红书赛道拿到结果。

相信在你身边，也不乏商家借助小红书的流量在闷声发大财。

不过，每个平台有每个平台的游戏规则。很多商家在小红书布局初期，会遇到形形色色的问题。