关注我们
出海网公众号
出海网小程序
出海网视频号
出海网社群
2024亚马逊五大驱动因素：BSR排名第一推动周销量增长超40%
KJ123 
出海网跨境电商
关注：公众号
2025-02-08 15:59:59
分享至
Momentum Commerce 总结了 2024 年亚马逊平台的五大关键销售驱动因素，为卖家制定 2025 年营销策略提供参考。
BSR 排名影响：对亚马逊美国站的分析显示，保持 BSR 排名第一的产品，周销量比排名第一之前平均高出 41.5%，体现出 BSR 排名对销量的显著推动作用。
优惠券作用：添加优惠券后，产品在首页的自然搜索量比促销前增加 17.2%，促销结束后的一周，搜索量仍比基线水平高出 10.6% ，表明优惠券能在短期和长期提高产品可见性。
评论展示调整：2024 年 8 月 14 - 15 日，亚马逊从前 100 万搜索词的 15.6% 搜索结果中删除评论数量，快速消费品类目受影响最大，这显示亚马逊可能在探索弱化评论数量对消费者决策的影响。
Prime Day 销售变化：2024 年 Prime Day 整体销售额同比增长 14%，第二天销售额占第一天的 83.9%，高于 2023 年的 70.3%，消费者购物习惯有所改变。
对两个产品群组的分析显示，添加优惠券后，产品在首页的自然搜索量比促销前增加了17.2%。另一个值得注意的发现是，促销结束后，这种可见度提升仍然持续存在。在接下来的一周，搜索量仍比基线水平高出10.6%，表明优惠券在短期和长期内都能提高产品的可见性。
Momentum Commerce对数千个品牌的分析显示，在Prime Day期间，结合10%以上折扣与增加10%付费广告曝光的策略效果最佳。这一策略适用于所有品类和价格区间，表明品牌和卖家在2025年Prime Day期间应更加注重折扣与广告的组合优化，以实现更高的投资回报率。
【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处
相关文章
别盲目选品！美国+东南亚+欧盟市场跨境爆款清单，直接用
在跨境电商蓬勃发展的背景下，精准选品和紧跟区域市场需求成为卖家抢占海外消费市场的关键。出海网聚焦美国、东南亚、欧盟三大热门市场，依托亚马逊全球开店、TikTokShop、Lazada、Shopee等主流平台，梳理了一批跨境热卖爆款。
美国市场：生活品类多元化，如男士理发剪（30.0$）、艺术相框（7.6$）、耳环套装（16.0$）、宠物服饰（6.9$）和DIY魔方小夜灯（2.1$），覆盖日常消费与兴趣爱好场景。
东南亚市场：实用快消品需求旺盛，推荐头发护理精华（10.5¥）、伤口敷料（7.5¥）、螺纹锁固剂（8.5¥）、消臭洗足液（14.0¥）和吹风机（150.5¥），满足当地气候和生活刚需。
欧盟市场：品质与细分需求驱动消费，推荐卷翘睫毛膏（47.3¥）、关节护理手套（47.3¥）、宠物克疣液（47.3¥）、美牙套装（78.9¥）和马桶清洁泡腾片（47.3¥），聚焦个人护理和家居健康领域。这些产品为卖家挖掘出海商机提供了重要参考。
2025-06-04 14:33:05
TikTok 2025 年夏季流行趋势
TikTok作为全球创意分享的平台，正深刻影响英国乃至世界的流行文化。近日发布的《2025年夏季趋势报告》揭示了多个值得关注的趋势：英伦文化强势回归，#UKTikTok累计330万视频，怀旧风潮带火90年代复古时尚；田园生活热度攀升，#country标签吸引820万创作，倡导慢生活与园艺热潮；#Hamptons美学融合美式东海岸风情在英国走红，传递精致奢华感；玛莎百货绿色风潮席卷平台，开心果甜品成爆款；英剧与韩流碰撞，怀旧情怀持续发酵；女性体育与马术热潮兴起，#WomenInSport标签聚焦奥运选手与女足明星；#BookTok标签下浪漫幻想文学火爆，经典文学改编受追捧；音乐领域“流行女孩之夏”成焦点，女性音乐人跨界融合引领潮流。
2025-06-04 13:35:47
六成英国零售商对跨境电商前景持乐观态度，亚太地区信心更足
尽管地缘政治和成本压力增加，跨境贸易复杂性上升，但多数英国零售商仍坚持国际化战略。根据Asendia研究报告，62%的英国零售商对2025年跨境业务增长持乐观态度，全球范围内这一比例为72%，其中中国零售商最为乐观（94%）。亚太地区企业展现出更强全球化信心，而美国和欧洲零售商的乐观比例分别为67%和79%。运输成本与海关规定成为英国零售商拓展国际市场的主要障碍。区域策略上，英国零售商更关注西欧市场（41%），而中国、美国零售商则分别聚焦东亚及中东、加拿大及南美市场。销售渠道方面，英国零售商偏好自有网站（43%），而亚太地区更依赖线上市场。此外，透明度和可持续发展正成为跨境电商长期成功的关键因素，40%的英国零售商意识到需满足相关标准，但面临高成本和技术平衡的挑战。
2025-06-03 11:33:35
如何挖掘高潜力低竞争品类？Ozon/Wildberries低竞争高利润品类全解析
俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries(WB)中蕴藏高增长、低竞争的市场机会。数据显示，两平台存在34%-35%潜力利基市场。Ozon平台珠宝、制服与工作服、女装（聚焦小众风格）、童鞋（季节性需求明显）、PC零部件等品类具有低竞争高潜力特点；WB平台女装（长袖/套装/衬衫）和银制品（设计感小众银饰）同样值得关注。在定价策略上，Ozon的珠宝、男鞋/女鞋/童鞋及WB的高个子女性服饰、女式长袖、银饰品可通过精准定位细分人群实现安全提价。同时，需警惕“死仓”品类如软垫家具、卧室家具等，并注意高价商品的提价逻辑。库存与流量协同方面，Ozon建议每月更新10%-15% SKU以优化搜索排名，WB则需强化供应链稳定性。行动建议包括中小卖家可优先选择Ozon的童鞋、制服或WB的银饰品，计划提价的卖家应同步升级产品卖点，定期分析CAT平台数据抓住潜力关键词抢占流量红利。
2025-06-03 11:05:41
亚马逊“美国制造”搜索量翻倍，但为何销量没跟上？
根据最新数据，美国消费者对‘美国制造’产品的兴趣显著上升，但并未转化为实际购买力增长。亚马逊平台数据显示，2025年4月，‘美国制造’相关关键词搜索量同比增长101%，达到约170万次，然而标题中包含‘美国制造’的ASIN数量仅维持在1万左右。主要原因包括供应有限、合规顾虑及市场滞后性。尽管如此，仅家居与厨房、手机及配件、汽车三个品类出现小幅销量增长，但占比仍低于2%。分析显示，价格仍是购买决策的关键因素，品牌需谨慎测试并优化策略，以把握潜在机会。
2025-05-30 16:45:50
企业跨境出海综合服务平台
新手指南
热门推荐
版权归出海网跨境电商（广州）有限公司所有 粤ICP备2021037671号-5
免费下载
