做外贸必须懂这些老外的采购规律！

文章聚焦外贸中老外的采购规律，涵盖生产周期、下单规律及返单规律等关键内容。生产周期方面，以几家供应商为例，供应商出口订单（DI）头次买生产周期多在 60 - 90 天，返单 40 - 45 天；国内订单（Domestic）头次买 45 - 70 天，返单 35 - 45 天，DI 订单因涉及第三方测试和验货，周期长于 Domestic 订单。 下单规律上，订单分促销单和长期订单项目。以 2019 年春季项目为例，订单需 9 月底前下给供应商，9 月 20 日下单，按 Domestic 头次买生产周期，最快 11 月 5 日出运，最迟 11 月 29 日。经海运（约 55 天），货物 2019 年 1 月 24 日到客人仓库，2 月 5 日到门店开卖。圣诞节促销项目下单不晚于 5 月底，Fall 2018 下单不晚于 4 月底。 返单规律上，客户会依供应商翻单生产周期、自家库存及销售预期安排下单。工程类产品如五星级酒店采购家具，从投标到签合同供货需 1.5 - 2 年。了解这些规律，有助于外贸业务精准把握时机，提升效率 。