跨境电商：做到预测和提前30天，才有可能持续爆单 提高GMV！

有多少新手卖家都是根据大数据系统，或者卖家后台的市场周报进行选品和上架的呢?这样做的选品确实能有一点流量。但是总体单量却不尽人意，达不到想要的效果!

这里一定要提到关键性的问题：“数据滞后性”

目前所有的数据分析系统，包括官方的市场周报。都是根据近期已经发生的订单进行数据抓取。通俗一点来解释：你现在通过数据看到的某款商品好卖，实质上人家最少已经爆单1个月了。甚至在是2个月之前，可能就已经针对链接做布局做排名了!

引起数据滞后，一般有2个原因。

第一：所有的系统抓取到的数据，都是以产品订单完成为准，而订单完成的动作，一定是发生在实际下单之后的2周左右。就算你的大数据系统再怎么精准去监测，你看到的产品数据都已经是发生过一段时间了。

第二：通常大家都会去监控短期内能够爆单的新产品，但是新链接数据在没有达到一定阈值的时候，数据系统很难抓取到。有一个很简单的办法就能印证这个问题，当你上架一个链接2周左右，如果每天跑十几单，即使很多订单已经被买家确认收货，订单已经完成的情况。你再用自己链接去数据系统里面检索，很可能还没有被系统收录。

以上2点是引起数据滞后的根本原因。特别是卖家中心的市场周报，不同站点的更新时间略有不同，有的是每周更新，有的是好几周才能更新一次。其实市场周报的原理和大数据分析是一模一样的。所以同样存在滞后。

所以有经验的电商公司，在教员工执行选品的时候。一定会提到“预测”“提前”2个关键手段!

用春季女装举例!我们可以综合过往2-3年左右的流行元素，看看火的是什么款式，一般某个系列的产品很难连续火热，所以最近2-3年火热的产品，大概率不会在今年又爆。这是排除法

短期的既然不会再爆，但周期性热卖是很有可能的，例如国内的高筒靴实质上在10年左右是风靡国内的存在，不管胖瘦不管高矮，一定要有一双高筒鞋。但在流行1-2年之后，销声匿迹。在信息化慢慢开放发达之后，不少网络红人又开始带火了高筒靴，这就是一个周期!

曾经热卖过的产品，我们推论有可能还会再热卖，这是预估，不是预测。如果根据国际大牌的设计走向，或者欧美国家日韩潮品的设计趋势，评估可能流行的颜色的造型，这就是预测!

对于造型，如果你没有自己打版定制，这点没办法执行。但是颜色和产品流行元素，对我们选品会有很大帮助。例如我们根据各种品牌定位到今年安哥拉红可能会非常火热，背心和泡泡袖元素会是一种趋势。那么产品来了。

请看案例

所谓“提前”就是在产品即将热卖之前，或者合适的季节到来之前，迅速把链接做好排名，接住第一波流量。店铺内部可以多测试相似产品，这样做的好处，除了测品也是造势。

因为红色的款很多，不一定我们选的一定能跑出数据。那么尽量做多做链接筛选一下。其次链接多了之后如果都能跑出排名，即使大市场层面没有流行红色，而在我们多个产品推动下，很多店铺会选择跟卖。这样就会被人为造就出红色流行的趋势。

所以店铺单量已经比较稳定的卖家，尽可能从跟卖慢慢过渡到自己着手开发!而新买家则是要拿捏好产品“提前”布局。

其实连最简单的提前布局很多人都做不到，例如台湾服装市场，3月中旬开始就已经大面积销售夏季产品。

如果你非要等到3-4月，市场需求已经完全到来的时候才开始做夏款，大概率你新品很难再跑起来。所以最好是提前30天左右，提前上架。包括不同站点的节假日产品，亦是如此!