90年浮沉，曾一度申请破产保护，这个古早品牌在TikTok满血复活！

古早品牌创“新生”，TikTok还能这么搞

2020年，GNC品牌因为债务问题申请进行破产保护。

这个1935年起家，历经85年生死浮沉的老牌企业，终究还是没有跟上时代的步伐，折戬沉沙，被不断翻涌的后浪拍在了沙滩上。甚至还一度出现“哈药20亿元投资打水漂”的传言。

然而，大家都没想到的是，就在2024年这个GNC品牌竟然“满血复活”，一路直冲TikTok“黑五”热卖榜，首周即拿下160%的GMV值爆发量。

其中，一款女性营养包产品表现尤为亮眼，仅上线9天就卖出8000单，全渠道销量激增50倍!

这样一个保健品界的“老古董”究竟是如何转型“复活”的?

一切还得从那场转机说起。

图源：GNC

老牌巨头的“渠道依赖症”

1935年，犹太移民David Shakarian用500美元在美国匹兹堡创立Lackzoom健康食品店，主打天然蜂蜜与谷物。

1950年公司更名为General Nutrition Centers(GNC)后，踩中二战后维生素消费热潮，通过“社区店+会员制”模式快速扩张，巅峰时期全球门店超6000家，2011年纽交所上市时市值达46亿美元。

David Shakarian 图源：网络

但成也线下，败也线下。

尽管GNC品牌凭借线下门店迅速崛起，但其过度依赖实体渠道(占总营收72%)，线上布局严重滞后(占比不足5%)，导致其在电商时代逐渐掉队。

2018年，哈药集团斥资2.99亿美元收购GNC 40.1%股权，试图扭转颓势，但未能解决其核心问题，GNC品牌依然深陷困境。

2020年，在疫情冲击下，GNC线下销售额同比暴跌34%，最终被迫申请破产保护。彼时的它像一头困在水泥中的巨兽，眼睁睁看着那些DTC新品牌蚕食市场。

就在大家都以为一代枭雄就此落幕的时，转机却出现在2024年，在这一年，GNC押注TikTok电商，仅用3个月便将一款线上专供产品卖爆，GMV突破百万美元，成功做到了传统品牌的“内容化转型”。

图源：Echotik

TikTok破局：从“妈妈级品牌”到Z世代新宠

作为一家拥有近90年历史的老牌保健品企业，GNC品牌的核心优势在于其长期积累的品牌信任度。然而，这种“老字号”形象也带来了一定的挑战，对于年轻消费者而言，他们往往被视为“长辈品牌”，缺乏与新一代用户的共鸣。

图源：GNC

为了打破这一认知壁垒，GNC品牌在TikTok 上首先采用的就是与达人合作共创内容，以短视频等形式直观展示产品功效和使用场景。

这种内容驱动的策略不仅帮助GNC重塑了品牌形象，也使其更贴近年轻消费者的需求与偏好。

图源：TikTok

这一策略的成效在2024年9月得到了充分验证，GNC品牌在TikTok 上推出的首款爆品“Woman Stress Relief Vitapak”，从产品上线到售罄仅用了一周半的时间，销量突破8000单，成为平台上的热门商品。

截至目前，这款产品已经卖出了约1.2万单，总GMV值达到了34.59万美元。

图源：Echotik

在运营过程中，GNC品牌的内容营销策略始终围绕产品生命周期的不同阶段，进行灵活动态的调整。

在产品推广初期(销量少于1000单时)，达人发布的内容主要聚焦产品的核心功效、适用场景以及使用方式。当销量进入爆发期(销量达到3000单以上)后，内容的重心逐渐转向价格优势和促销信息，通过“比价”策略进一步推动用户完成购买决策。

例如，TikTok达人@SARAHI ARAICA在9月发布的视频，就是以“比价”内容来进行推广宣传，最终这条视频获得了33.41万次的播放量，预估销量2000单，为GNC品牌带来了约7.06万美元的销售额。

图源：TikTok

此外，GNC品牌还通过独家定价策略强化了TikTok Shop的渠道优势。

例如，旗下产品“Woman Stress Relief Vitapak”的售价在TikTok Shop上为30.98美元，而官网以及线下门店则维持原价49.99美元(价格会有浮动)。

这种价格差异不仅吸引了大量线上用户，还帮助GNC品牌在站内完成了高效的流量转化。

官网价格(左)TikTok Shop价格(右)

除了内容方向的阶段性调整，GNC品牌在达人合作上的精细化运营也是其成功的关键。具体而言，该品牌将达人推广分为下面几个层次：

头部达人定调品牌形象：与具备精品内容能力的头部达人合作，通过付费邀约形式确保内容的高质量和一致性，为品牌树立专业、可信的形象。

长尾达人铺量测试创意：采用“样品+佣金”模式与中腰部及尾部达人合作，放开内容管控，鼓励达人发挥创意，探索更多内容可能性。

内容投放维持流量效应：在达人发布内容后，通过商品卡和短视频投流持续放大内容曝光，确保流量热度不减。

图源：Echotik

这种分层运营的策略不仅提升了内容传播的广度和深度，还通过数据反馈不断优化内容方向，为GNC品牌在TikTok 上的爆品打造提供了强有力的支撑。

从GNC看中国企业出海：多平台布局与本土化

GNC品牌的转型揭示了一条清晰的路径：传统品牌需打破渠道依赖，以内容电商为突破口，结合本地化运营实现增长。

例如，TikTok的脉冲式流量要求品牌快速迭代内容，而独立站和线下渠道则需承担品牌沉淀与信任构建的功能。

这一路径对中国企业的出海同样具有借鉴意义，对中国企业而言，出海不仅是“卖货”，更是文化适配与价值传递。

具体而言，可以体现在以下两个方面：

一是内容营销，借助TikTok等平台，通过达人种草和场景化内容降低用户决策门槛，快速触达目标受众;

二是数据驱动，利用工具或借助专业团队分析行业趋势与竞品策略，动态调整选品与定价，确保品牌在海外市场的竞争力。

结语：全球化2.0时代，内容电商重构出海逻辑

GNC品牌的逆袭印证了一个趋势：在TikTok等平台推动下，海外市场进入“内容即渠道”的新阶段。

据第三方平台预测，2025年通过社交电商达成的交易将占全球电商总额的17%，而这一比例在2021年仅为5%。

对中国企业而言，出海不再是简单的“铺货”，而是通过内容建立品牌认知、以数据驱动本地化运营、用供应链柔性响应市场变化的三重能力比拼。

当Z世代占据全球消费市场主流，谁能用他们的语言讲好产品故事，谁就能在下一轮全球化竞争中抢占先机。

(注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准)