本期为大家带来的是shopee的2月美妆销售数据榜单，shopee作为东南亚最大的电商平台，向来是品牌出海绕不开的强大助手，庞大的用户群体反映出的销售数据能够更为直观、准确地展现出东南亚人群的消费习惯、偏好等，帮助品牌直达用户痛点。数据来源于第三方监测机构，为各大出海品牌提供一个参考借鉴的对象，同时对竞品的情况加强了解，扬长避短，做到知己知彼，百战不殆！

\\印尼：国际大牌与本土品牌的“口红战争”

作为东南亚最大的美妆市场，2月的销售数据呈现出明显的两极分化。排名第一的是美宝莲哑光液体持久防水口红，2月销量约为6万件，月销售额达Rp 5,458,708,600（约为人民币242万元），销售的小店为：Maybelline Indonesia Official Store，美宝莲的印尼官方旗舰店，为本土店铺，于2018年开店，目前小店的粉丝数已达660多万。这款口红的折扣价（该产品全部SKU的价格均值）约为Rp 91,100.00（约为人民币40.45元），从2月19日到2月28日开始连续的限时秒杀、热门商品活动，日均销售上千支。产品亮点为16小时长效持妆，保持唇部标准色泽，不晕染、不掉色、不干燥，深受印尼年轻女孩喜爱，拿下印尼美妆月榜冠军位置。

印尼本土品牌OMG则通过极致性价比抢占下沉市场。这个品牌成立于2018年，总部位于雅加达。品牌以“让每个女性都能轻松享受专业级美妆”为核心理念，主打高性价比的彩妆和护肤产品。拿下月榜第二位置的则是极具性价比的唇釉，这款唇釉仅售Rp 18,900.00（约人民币8.39元），售卖的小店为Belia Cosmetic，开店时间为2017年，店铺拥有531万粉丝，类型为本土店，小店共有132个品牌在售卖。该款产品2月份售出约4.8万件，销售额约为Rp854,026,745（约为人民币37.8万元），日均销量也超过了1000件，最高的一天售出了2240件，让其稳稳的占住销量榜第二的位置。这款唇釉的上架时间为2021年，四年时间内总销量达到了143万支，且用户评分也达到了4.86分（满分5分），足够证明这款产品的优秀程度。

排名第三的仍然是OMG的另外一款口红，来自其他小店售卖，名叫OMG哑光口红，月销量约为2.2万件，销售额约为Rp421,520,444（约为人民币18万元）， 同样是以均价8.5元每支的售价拿下第三名，这个品牌充分展示了什么叫做性价比！值得关注的是，OMG的包装设计深度融合本土文化，唇釉外壳采用爪哇蜡染纹样，部分限量款甚至与印尼传统手工艺作坊联名，成功塑造“国民彩妆”形象。此外，印尼消费者呈现“分层消费”特征——中产阶级追捧国际品牌的科技附加值，而大众市场更看重本土品牌的性价比与文化认同。

\\越南：唇妆品类需求旺盛

在越南美妆市场中，唇部彩妆与卸妆产品占据前三。夺得冠军的是国际品牌欧莱雅的卸妆水。值得一提的是，这款销量第一的卸妆水并不是由欧莱雅的越南官方旗舰店售卖，而是来自小店Hasaki Official Store，Hasaki作为越南最大的美妆集合店之一（此前对Hasaki有过专题报道，感兴趣的朋友可以移步Hasaki|越南断层领先的美妆零售商），消费者对其线上小店有着足够的信任。这款产品上架于2019年，至今已经售出33万件，其售卖价格为₫ 179,000（约为人民币50.83元），2月份共售出约1.64万件，月销售额约为₫ 2,832,268,062(约合人民币80万元)。这款卸妆水在2月份进行了多次秒杀活动，从2月11号持续到了28号，均取得了不错的成绩。欧莱雅作为全球美妆巨头，其卸妆水以“温和清洁+高效卸妆”双重功效深入人心。其配方适配越南湿热气候，可快速溶解防水彩妆且不刺激肌肤，尤其适合年轻消费者高频化妆需求。

排名第二的INTO YOU的光滑天鹅绒唇泥，售卖小店为INTO YOU的Shopee官方旗舰店，小店于2023年入驻Shopee，目前已有31万粉丝，店铺类型为跨境店，店铺评分更是高达4.9分。作为一个年轻的国货彩妆品牌，在越南市场已经开始展现出一定的统治力，这款唇泥售价为₫ 114,180.00（约合人民币32.42元），2月的销量约为1.4万件，销售额为₫1,984,641,925(约合人民币56万元)，这款产品以哑光、雾面妆效为主，强调实用性与日常适用性，同时兼具创新和独特性，为消费者带来区别于普通彩妆的不平庸体验，得到了越南年轻女孩的青睐。

排名第三的是一个韩国的彩妆品牌Merzyd的唇釉，售卖的小店是一个越南的本土小店名为Thế Giới Skin Food，店内在售品牌多达137个，同时小店也拥有184万粉丝，店铺评分也高达4.9分，说明这个小店在越南市场拥有不错的口碑。回到这款产品本身，其售价为₫ 155,000.00（约合人民币44.01元），月销售量约为1.2万件，销售额约为₫1,948,921,200(约合人民币55万元)，产品包装简洁大气，符合韩式美妆的精致审美。

由2月榜单可以看出，越南美妆市场的主要偏好在于卸妆产品和唇部品类，在销售量前十的产品中，卸妆水占据了一半以上，其余的为唇部产品和少部分脸部彩妆。值得一提的是：越南的卸妆用品基本都是卸妆水，而不是国内常见的卸妆膏，这是由于越南的气候特点以及人群的消费习惯导致的，她们不喜欢用卸妆膏，认为膏状物上脸会显得油腻，不易清洗 ，所以卸妆膏在越南暂时是打不过卸妆水的。

\\泰国市场：眉笔的天堂

泰国市场眉笔的受欢迎程度在整个东南亚都是名列前茅的存在，销量榜前三全是眉笔。首先来看销量第一的眉笔：Pinkflash 防水黑色眼线笔。Pinkflash是国货彩妆菲鹿儿旗下的子品牌，以“让色彩触手可及”为口号，主打高性价比彩妆，目标用户为16-25岁的学生与年轻职场群体。背靠菲鹿儿早期做供应链代工厂的经验，Pinkflash以极低的价格和极好的品质打动了泰国年轻女孩的心，这款眉笔售价为฿ 27.00（约为人民币5.82元），2月共售出1.4万件，销售额约为฿386,630（约为人民币8.3万元）。售卖的小店为Pinkflash的官方旗舰店，该小店于2020年开店，目前粉丝数已达109万，店铺类型为跨境店。这款眉笔在小店开店几天后就已经上架，目前共卖出了63万支。从产品的活动营销上看，整个2月份该产品没有参与任何秒杀和热卖活动，全部小店的自然流量和粉丝积累，足以可见这款眉笔的受欢迎程度。

获得亚军的是MYONLY自动旋转2合1眉笔，经查询这是一个泰国的白牌，由小店shihan售卖，是泰国的本土店铺。这款眉笔的售价仅为฿ 5.00（约合人民币1.08元），整个2月份售出了约1.2万件，销售额约为฿63,533（约合人民币1.3万元）。这款眉笔于2024年3月份上架，约一年的时间总销量达15万支，尽管只是白牌，仍然以极低的价格拿到了泰国月销榜第二的位置，可以看出低价产品在泰国是有极大的市场的。该款眉笔整个2月份共参与过三天限时秒杀，但是效果一般，日均销量在400支以上。

排名第三的仍然是泰国一个白牌眉笔Elegant，以防水为卖点，二合一旋转，内置眉刷，4种颜色可供选择。在外观与设计之上与排名第二的眉笔有异曲同工之妙。该款眉笔的上架时间是2023年3月份，两年时间总销量为31万件，店铺类型为本土店，以月销1.1万件的销量位居第三，直追第二的位置，售价为฿ 6.00（约合人民币1.29元），销售额也达到了฿70,727泰铢（约合人民币1.5万元）， 按照这个势头发展下去，3月份的榜单或许会发生变动。

\\马来西亚：国货彩妆全面霸榜

排名第一的仍然是国货品牌菲鹿儿旗下子品牌Pinkflash哑光防水唇釉，其眼线笔在泰国市场就拿下了销量冠军，这款唇釉又再次拿下马来西亚的销冠，足以证明pinkflash已经全面的打入东南亚市场。“让色彩触手可及”的口号已经完全实现。这款唇釉售价为RM1.92（约合人民币3.14元），2月共售出8959件，销售额为RM18,417（约合人民币3万元）。目前售卖的小店为PINKFLASH.Official.Store，是其官方店铺，为跨境店，这款产品自2020年上架以来，已经售出了108万件，深受马来西亚消费者的喜爱。

排名第二的是DAZZLE ME的定妆喷雾。DAZZLE ME是海贝丽致旗下的新兴美妆品牌，这款定妆喷雾也是DAZZLE ME的主推明星产品。这款产品的2月销量为6130，平均售价为RM9.48（约合人民币15.52），总销售额约为RM71,093(约合人民币11万元)，这款产品在2023年进入Shopee售卖，目前已经卖出23万件。排名第三的仍然是国货品牌SKINTIFIC的气垫，SKINTIFIC是广州蜚美网络技术有限公司旗下专注东南亚市场的护肤品牌，定位专业功效性护肤，主打“皮肤屏障修护”概念。这款气垫的核心卖点是“遮瑕+养肤”双效合一，添加烟酰胺与积雪草提取物，适配东南亚湿热气候下的敏感肌需求。在2月共售出5482件，平均售价为RM37.35（约合人民币61.13元），月销售额达RM210,039.00(约合人民币34万元)。

这些国货美妆品牌已经全面渗透东南亚，从研发到生产，再到本地化营销，中国公司正通过“品牌代工+资本控股”模式，悄然重塑东南亚美妆市场格局。随着品牌出海的浪潮高涨，中国供应链的全球竞争力也将进一步增强，越来越多的美妆品牌会照亮整个东南亚。

\\菲律宾：各品类百花齐放

菲律宾2月Shopee美妆销量第一的SACE LADY的口红。SACE LADY也是国货彩妆品牌，以以平价且高品质的产品著称，主打年轻消费者市场。这款口红2月份售出了1.3万件，平均售价为₱169（约合人民币21元），月销售额为₱ 2,115,425.00(约合人民币26万元）。售卖的小店为SACE LADY的官方旗舰店，是跨境店铺，拥有534万粉丝，这款产品的上架时间为2024年7月，目前已经售出了5.7万件，算是从万千口红大军中杀出来的黑马。排名第二的是一个菲律宾的白牌名为DW粉饼，外包装与SACE LADY的粉饼外包装极其相似，据查阅，DW的产品还曾经遭受过菲律宾FDA的警告，表明该品牌可能存在合规性问题，部分产品未通过必要的质量和安全认证。

此次上榜的粉饼平均折扣价（所有SKU均值）为₱ 55.00（约合人民币6.95元），月销量达到了1.1万件，销售额为₱641,266（约合人民币8万元），售卖的小店是Miss CoCo，拥有160多万粉丝，属于本土店铺。排名第三的是O.TWO.O的卸妆湿巾，单件产品售价为₱ 199.00（约合人民币25元），2月共售出1万件，月销售额约为₱ 641,266.00（约合人民币8万元）。O.TWO.O成立于2013年，是国货彩妆品牌一员，品牌定位是提供高性价比、品质优良的彩妆产品，目标群体主要是追求时尚与实惠兼得的年轻消费者，是国货彩妆出海大军的代表之一。

本期的Shopee榜单到此结束，随着斋月的到来，各大品牌的三月份销售数据或将迎来暴涨，3月的榜单也将会发生大改变，谁能在斋月中更胜一筹，敬请期待！