亚马逊卖家春促翻车！购物车丢失、单量暴跌！

春促本该爆单，结果凉凉?

3 月 25 日，亚马逊春季大促 Spring Deal Days 正式拉开帷幕，这场持续一周的促销狂欢原本被不少卖家寄予厚望。

然而，现实却狠狠泼了一盆冷水——单量爆冷、购物车异常、广告烧爆，卖家们的反馈可谓一片哀嚎!

官方数据显示，美国站的整体销售额同比增长 5.9%，家电、电子、家居品类表现亮眼，部分卖家单量暴涨 300%。

但另一边，大量中小卖家却在大促首日发现，自己的产品“无人问津”，甚至比平时的销量还低!

👇 真实卖家反馈，感受下现场氛围：

📉 “原以为这次会爆单，结果订单比平时少了一半，广告费倒是翻倍了!”

💸 “价格降了、利润跌了，ACOS 爆了，销量没变，还亏了 50 美金，血亏!”

🚨 “排名直接掉出前 50.流量雪崩，感觉像是在陪跑……”

本以为春促是场“流量盛宴”，结果却成了“内卷地狱”! 这背后究竟发生了什么?

01、春促销量低迷的三大核心问题

问题 1：流量集中在头部卖家，中小卖家难分一杯羹

亚马逊这次春促，尽管官方投入了不少站内外资源推广，但从买家的购物体验来看，促销标识的展示非常有限，甚至很多消费者都感知不到有大促活动!

同时，流量严重向大卖和成熟品类倾斜，比如家电、家居、美妆等传统畅销品类占据了主要资源，而一些中小卖家和新品类目几乎没有流量入口。

有卖家无奈表示：

“前台根本没有明显的大促入口，消费者只能靠搜索才有可能找到促销商品，曝光率大大降低。”

问题 2：备货时间短，卖家准备不足

这次春促，从通知到正式开启，仅有半个月时间，让不少卖家措手不及。

3 月初亚马逊才发布活动通知，3 月 15 日就截止提报，准备时间极为紧张。

还有部分卖家因为账号合规问题被限制了促销权限，甚至临时无法参与!

这也意味着，许多卖家没来得及备货、优化广告、制定促销策略，导致销量不理想。

问题 3：广告策略变动，竞价成本飙升

这次春促，亚马逊还悄悄上线了一项“Big Spring Sale-计划竞价规则”——默认竞价提高 50%!

不少卖家反映，自己没留意这个设置，导致广告预算消耗过快，最终订单转化却一般，亏得不轻。

02、更离谱的：购物车“凭空消失”？！

不仅单量不行，许多卖家还发现自己的黄金购物车丢了！

这次大促期间，大量卖家的购物车按钮变成了“See options”，买家必须点进去商品详情页才能下单，导致转化率大幅下降。

⚠ 购物车的重要性不用多说，80%-90% 的订单都是通过黄金购物车成交的，没有购物车，意味着流量和转化直接腰斩。

卖家们对此也是一头雾水：

🧐 有卖家分析：

可能是大幅提价导致购物车异常，降价几美金后恢复正常;

也有卖家尝试取消部分折扣，结果购物车又回来了。

但无论如何，这种购物车消失的情况，直接影响了大促转化率，无疑是雪上加霜。

03、春促还没结束，如何补救？

尽管前期遇到种种问题，但春促仍在进行，卖家们还有调整策略的机会。

• 自查购物车状态：检查是否因定价异常或促销设置错误导致购物车消失，适当调整价格或促销方案。

• 优化广告策略：如果广告竞价过高，建议降低竞价，精准投放高转化 ASIN，避免预算被烧光。

• 关注流量分布：检查搜索排名、广告位置，确保产品仍在核心流量入口中，适当调整关键词和投放策略。

• 调整折扣和活动：若发现折扣力度不够吸引消费者，可适当优化促销策略，比如增加优惠券或调整限时折扣时间。

亚马逊的每一次大促，都是流量重新洗牌的机会，即便前期效果不佳，卖家们依然可以通过调整策略，在接下来的促销期内扳回一城!

最后提醒：这次春促暴露出的流量分配、广告策略、购物车异常等问题，也给未来的大促敲响了警钟。

卖家们需要更早做好准备，适应平台规则，才能在下一次大促中抢占先机!