爆卖2.75亿件，一个小支架如何靠“潮玩化”逆袭3C赛道

Cognitive Market Research数据显示，2024年全球3C数码配件市场规模将达到195.422亿美元，预计以10.00%年复合增长率到2031年达380.8221亿美元。

消费者对个性化的需求不断增长以及移动和智能技术的普及推动，智能手机、笔记本电脑、平板等电子设备的功能、保护和便利性的产品需求暴增。

那么，新手卖家该如何将一个小众产品变成全球品牌?今天跟Shoptop一起来看PopSockets手机支架品牌的出圈史。

01\从众筹起家到定义手机时尚的3C配件品

信息化时代，PopSockets发现智能手机、电脑、平板等配件市场需求量巨大，作为小众损耗产品，人们对配件产品的购买力度更强劲，于是做出人人都爱的数码产品配件成为PopSockets品牌理念。

图源：PopSockets

从2012年开始，PopSockets创始人David Barnett就开始研究设计数码配件，起初在智能手机和互联网还没有那么完善的时期，手机佩戴的是有线耳机，而这种耳机在充电时容易多个线搅合到一起，非常不方便，因此，一款能方便隐藏耳机线的手机胶囊支架诞生了。

这款配件灵感来自于手风琴，借助胶囊可拉伸设计，可折叠展开收纳数据线。

作为新兴产品，PopSockets采取保守策略，拍摄手机气囊支架图案与视频发布到Kickstarter，通过众筹平台，David Barnett通过真实用户对支架的建议，获取产品改良灵感，很快PopSockets知名度在市场打开。

随着互联网技术升级与消费水平提高，人们更换智能手机与相关配件的功能需求不断增多，从最初的耳机线收纳工具，转变为多功能的手机支架，PopSockets一直与时俱进，不断拓展产品线，如推出手机壳、钱包、充电器等周边产品，而该产品实则为可拆卸的泡泡帽、气囊、底座组合。

PopSockets手机支架赋予“穿搭配件”的属性，通过鲜亮颜色、丰富图案、时尚元素组合设计，满足消费者不同审美和穿搭需求。

图源：PopSockets

在海外市场的销售渠道布局上，PopSockets采取“线上+线下”结合的多元化战略，PopSockets品牌意识强烈，除了在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台上售卖以外，还自建品牌独立站，通过多渠道引流，实现品牌快速增长。

如今，PopSockets在纽约、洛杉矶、伦敦等全球75个国家和地区销售了超2.75亿个支架，并开设了品牌线下专卖店，与全球多个知名零售商、大型超市合作，实现了全球市场的覆盖，成为3C配件市场黑马品牌。

02\营销策略:联名出圈+全渠道推广

图源：similarweb

similarweb数据显示，PopSockets品牌年营收在2500万美元—5000万美元之间。近3个月平均独立站月访问量超82万次，其中，女性用户占比 62.17%，男性用户占37.83%，以25—34 岁年轻群体为主。

图源：similarweb

根据网站流量来源，有 56.53% 为直接流量，22.89%为有机搜索，11.04%来自付费搜索，PopSockets品牌SEO 优化效果显著，在网站上将“popsocket”、“popsockets”等词汇为推广关键词，并在谷歌和Meta平台上进行大量付费广告投放，提高品牌曝光。

那么，PopSockets又是如何获取大量自然流量?

图源：PopSockets

作为小众品类，提升产品自身竞争力是DTC品牌的核心。PopSockets借助与迪士尼、漫威、哈利波特、可口可乐等知名品牌和IP合作推出联名款，精准将产品种草至IP粉，提升品牌知名度与影响力，从而提升产品单价与销量。 PopSockets甚至与美国流行毛绒玩具品牌Squishmallows达成合作，推出稀有款联名手机胶囊支架，一度热销。

另外，PopSockets提供个性化定制服务，让消费者能够上传图片定制专属的手机配件产品，进一步强化了产品的独特性和个性化，满足消费者多元审美需求。

图源：PopSockets

全渠道广告营销能加速DTC品牌快速增长，PopSockets亦是如此。

PopSockets在Instagram、Facebook、YouTube、Twitter和TikTok等主流社交媒体平台上均有布局。通过展示产品在不同场景下的使用方式，以及参与社交媒体流行趋势活动，吸引用户关注。

另外，与时尚领域、数码产品KOL合作，并借助名人效应，如Gigi Hadid、Kendall Jenner等明星在社交媒体上自发使用并展示PopSockets产品，带动品牌曝光。

除此之外，PopSockets鼓励用户分享使用PopSockets的照片和视频，通过UGC增强品牌与用户之间的互动，真实的分享，带动自然曝光，扩大品牌传播。