成立不到一年就跻身独角兽排行，这个品牌连张元英都在穿

《Cosmopolitan Korea》二月刊上，张元英的这组复古牛仔裙穿搭又一次美出了圈，眼尖的粉丝们迅速扒出这条裙子来自中国品牌Cider。

这并非她第一次为Cider“带货”，从签售会的蝴蝶结开衫到日常私服的芭蕾风吊带裙，这位“南韩腿精”的衣橱里频繁出现这个成立仅5年的品牌。

不仅如此，Blackpink成员Jennie、欧美博主Mia等也多次被拍到穿搭该品牌的服装。

这个被硅谷顶级风投A16Z称为“下一个SHEIN”的品牌，究竟有何魅力？ 

图源：《Cosmopolitan Korea》扫图

2020年5月，Cider品牌诞生于中国香港，资料显示，其创始人王琛曾任职共享衣橱平台“衣二三”，深谙供应链与年轻消费者的需求。

因此，品牌在创立之初就瞄准了海外Z世代女性，并以“大胆复古”的设计风格顺利切入市场，成立仅一年便完成4轮融资，总额超1.3亿美元，投资方包括IDG资本、DST Global，以及曾押注Facebook、Twitter的硅谷顶级风投A16Z，这也让该品牌一跃成为全球最快进入独角兽行列的企业之一。

A16Z官宣投资Cider 图源：A16Z

在欧美市场站稳脚跟后，Cider品牌于2023年进军东南亚，在印尼、泰国新建3个海外仓，本土化团队占比超60%。2024年，品牌入选《Fast Company》“重要品牌”榜单，与Crocs、Arc’teryx、Glossier等标志性品牌一同上榜。

如今，Cider品牌在各类社交网站上已拥有数百万粉丝，其用户遍布全球130多个国家和地区。 

图源：Fast Company

对消费者偏好和潮流趋势的敏锐洞察，是打造爆款产品的关键。通过TikTok、Instagram等社交平台的持续运营，Cider品牌建立了完善的趋势监测和内容营销体系，这种对社交媒体的深度运营，成为了其快速成长的重要因素。

Cider品牌在TikTok主要采取了“社媒矩阵+达人合作”这一策略，当然，这绝非简单的“铺量”，而是通过精细化运营实现“流量-转化-用户沉淀”闭环。

针对不同细分场景和人群，该品牌在TikTok共开设了6个账号进行定向运营，通过“复古学院风”“Y2K辣妹”等细分账号覆盖不同审美偏好的用户，目前其平台总粉丝数已近百万。

 图源：TikTok

截至4月2日，其主账号@shopcider累计获得了93.82万粉丝，总流量约3772万，其视频风格以场景化的服装展示为主，聚焦于多元的时尚因素类型，这种展现方式契合了品牌“大胆复古”的风格，可以让用户在潜移默化中加深对品牌的印象。 

图源：TikTok

以该账号爆款视频为例，通过80年代不同风格的女性穿搭，充分展示了Cider品牌服装的美感，视频一经发布就为品牌带来了780万播放量。

图源：TikTok

不过，真正让Cider品牌在TikTok生态中站稳脚跟的，是它对达人的深度绑定。

该品牌近三十天，新增合作达人164名，关联达人总数超过1.52万名。而在这些关联达人里，他们重点押注中腰部达人（占六成以上），和这些人进行了长期捆绑合作。

这种合作属于“广撒网”，而视频发布得越多，总有几个能够成为爆款从而带动产品的销量，合算下来比找大网红要划算得多。

图源：Echotik

例如达人@mandapaints（粉丝数17.17万），在于Cider品牌合作期间共创作了29条推广视频，其中爆款视频流量4840万，为品牌带来129万美元预估销售额。

图源：TikTok

Cider品牌在Instagram的运营，走的则是"视觉图书馆"路线，他们从创立初期就锁定Pinterest式的美学风格，这种高度统一的视觉语言让账号在15个月内便快速积累了240万粉丝，如今已涨至571万。 

图源：Instagram

此外，Cider品牌还会在其官网的照片墙上展示部分Instagram用户的实际穿搭效果。这一举措激发了许多年轻女孩自发在Instagram上分享自己的穿搭照片，并打上了属于该品牌的话题标签，期待自己的照片也能够在其官网上进行展示。

这种互动方式无疑为Cider品牌带来了免费的推广宣传。 

图源：Cider官网照片墙

在海外独立站的打造上，Cider品牌贯彻了以往的Z世代风格，用户可按“约会穿搭”“音乐节造型”等场景筛选，甚至根据心情选择商品。

这种贴合年轻人个性化需求的分类方式，让品牌能够自然地吸引到用户的参与互动，对提升用户认同感有不错的助力。

图源：Cider独立站

根据第三方数据可以看到，Cider品牌海外独立站的总流量已超过2220万，其中直接流量占比为44.06%，这反映出品牌在用户心智中已占据一定位置，很多消费者能够直接想起并访问，为品牌带来了稳定的流量。 

图源：similarweb

当然，除了在社交媒体上的成功运营外，Cider品牌的崛起还得益于当前的市场环境和其精准的市场定位。

数据显示，2024年全球快时尚市场规模达1361.9亿美元。彼时，正值传统头部品牌进行战略收缩，而新兴品牌适时崛起。

以传统品牌Inditex（ZARA母公司）为例，其在2024年大规模关闭了1831家线下门店，尽管通过"闭店节流"策略将毛利率提升至57%，但营收增速依旧仍显著低于市场预期。

这种"收缩战线保利润"的保守策略，本质上是传统快时尚巨头在电商冲击和消费代际更迭下的被动选择，但恰恰为Cider等新兴品牌腾出了市场空间，因此Cider能够快速崛起，也就不难理解。

图源：uniformmarket

当人们惊叹于Cider品牌的增速时，更应看到其背后的产业逻辑，全球化不再是“廉价制造+流量红利”的简单叠加。

当前，东南亚电商增速是北美的3倍，拉美市场对个性化服饰需求年增21%，而欧美Z世代对可持续时尚的支付意愿提升45%，这些赛道中，尚未出现真正的垄断者。

对于中国企业而言，这意味着市场机会依然巨大，与其和那些老牌企业打价格战，不如去海外市场找寻一条差异化道路，为自己圈出一块“自留地”。

（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）