年销量10亿+童装DTC品牌独立站的爆单密码

随着跨境电商的蓬勃发展，品牌出海已成为行业的重要趋势。越来越多的跨境电商卖家不再依附于阿里国际站、亚马逊等平台，而是开始多条路子走，也有不少企业坚定的选择DTC道路。

今天就来给大家分享一个在出海服装赛道上一个异常夺目的童装品牌——PatPat，被业内称为“童装界Shein”。它是凭什么在激烈的海外市场中脱颖而出的?

一、产品定位

PatPat童装品牌的市场定位主要是针对欧美中低等收入和年轻家庭。通过各种调研与实践，PatPat最终确认了其“童装”品类的定位，并以此为突破口。这些年轻家庭通常年收入集中在3-9万美元区间，对价格十分敏感，同时也非常注重童装的时尚设计感。

截图自官网

PatPat通过提供高性价比的产品来吸引这部分消费者，其产品价格大约是亚马逊同类产品的30%。这种价格优势使得PatPat能够在竞争激烈的童装市场中脱颖而出，并获得更多消费者的信任和忠诚度。此外，PatPat的产品策略还包括毛利率在50%以上，这进一步保证了其价格优势。

截图自官网

在产品设计方面，PatPat注重可爱、充满童趣的款式和配色，确保其产品既符合年轻家庭对时尚设计感的需求，又能吸引孩子们的喜爱。

二、页面布局

截图自官网

打开PatPat的独立站设计充满了可爱的元素，轮播图展示着丰富的产品折扣信息，吸引用户的注意力。上方导航栏设计得十分人性化，按商品种类、款式、价格、对应年龄段、性别等进行了详细的细分，用户可以轻松根据自己的需求找到所需的商品页面。差异化的产品设计是PatPat成功的关键之一。

浏览商品列表时，我们可以感受到PatPat以活泼、可爱、青春的风格打破了欧美童装市场的传统，其充满童趣的商品设计极具辨识度，让人过目难忘。

三、售后服务

在商品详情页面，PatPat提供了详尽的服务信息，包括30天无理由退换货、100%付款保障以及最高品质保证等优质服务。这些服务承诺不仅增强了消费者的购买信心，还提升了品牌的信誉度。

截图自官网

此外，PatPat对所有商品都进行了严格的质量控制，确保使用亲肤、柔软、无尖锐点的材质，并符合美国消费品安全委员会的标准。下滑至评论区，我们可以看到众多消费者对PatPat商品的真实好评，这进一步证明了PatPat在服务方面的卓越表现。

截图自官网

四、流量布局

据similarweb数据显示，目前patpat.com的月均访问人数是72万以上,全球行业排名79位，33.51%的用户来自美国，其网站流量48.45%的占比来自直接访问，社交媒体17.19%。

截图自similarweb

为了扩大自己的品牌影响力，patpat的品牌词是相对一般的产品词，用户的搜索精准度更高，购买意向更强，转化率更高，因此它的竞争度高，cpc也会比较高。

截图自similarweb

在海外主流社交媒体方面，PatPat展现出了强大的布局能力。在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等平台上，PatPat都拥有稳定的粉丝群体。

截图自官网

PatPat都拥有稳定的粉丝群体。其中，Facebook的账号矩阵打法尤为突出，主站Facebook粉丝数量已达到687万人。

截图自Facebook

同时，PatPat每进军一个新市场，都对应地注册一个Facebook账号并成立专门小组来运营，目前多个分国家地区的子账号，也都拥有超过100多万的粉丝。

在社交媒体流量分布上，Facebook为PatPat带来的流量高达93.32%，这充分显示了PatPat在社交媒体营销方面的卓越表现。