不甘只做小米的代工厂，这个品牌出海“闯”出了5亿年收！

近年来，智能穿戴设备市场规模持续扩大。

据fortunebusinessinsights发布的最新数据显示，2024年全球智能穿戴设备的市场规模估计为1573亿美元，预计在2025年至2032年间，以34.9%的年复合增长率保持稳定增长。

图源：fortunebusinessinsights

该领域的产品种类丰富多样，涵盖智能手表、智能手环、智能眼镜、智能服装等。其中，随着人们对健康管理的日益重视，智能手表与智能手环的需求量不断攀升，成为了市场上的主流产品，广泛应用于健康管理、运动监测以及生活辅助等诸多领域。

在这样的行业背景下，一个来自国内的品牌看到了商机，聚焦智能穿戴设备这一细分赛道，精准定位中低端市场，在跨境电商的出海市场中迅速崭露头角。

产品畅销全球90余国，用户规模突破了2400万。在智能手表领域，出货量位列全球前四，在西班牙、巴西、俄罗斯等国甚至拿下了销量第一。

2024年，其全球销售额还一举突破了5亿元。

它就是Amazfit。

01、从代工到自主品牌：一次不甘心的转型

据了解，Amazfit品牌为华米科技旗下的重要品牌，创始人黄先生是国内嵌入式系统领域的杰出代表。2013年，他与小米达成合作，创立了华米科技，专注于研发小米手环。

凭借卓越的技术实力，小米手环第一代发布仅13个月，销量就突破了千万大关。

然而，华米科技的雄心壮志远不止于此，不甘心只做小米的代工厂，而是积极寻求突破与创新。2015年，华米科技正式推出了Amazfit品牌，开启了自主品牌的全新征程。

02、靠极致性价比切入市场

当时，智能手表市场已被几个国际大品牌垄断。相比之下，中低端价位的智能手表市场几乎处于空白状态。所以，Amazfit自品牌创立之初就瞄准了中低端市场，并以极致性价比切入。

但低价并不等同于品质妥协，作为小米生态链的关键一环，华米科技充分借力了小米的研发实力、供应链优势以及广泛的用户基础。得益于此，Amazfit品牌不仅能够高效推进产品迭代与规模化生产，还确保了其产品在维持高性价比的同时，能够提供卓越的品质和性能。

Amazfit品牌的智能手表配备了心率监测、血氧检测、睡眠分析、运动追踪等多种功能，并且能够与iPhone和Android设备无缝连接，充分满足了用户在不同场景下的使用需求。

正是凭借其产品在功能配置、用户体验等方面的出色表现，Amazfit品牌成功在全球市场中脱颖而出。

图源：Amazfit

03、社媒营销：精准触达潜在用户

尽管Amazfit品牌通过极致性价比的产品成功吸引了消费者，但在竞争激烈的出海市场中保持品牌热度并站稳脚跟，还需要精准的营销策略作为支撑。

在Amazfit品牌的营销布局中，社交媒体与达人合作成为其拓展受众圈层、积累品牌私域流量的关键手段。

TikTok：

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Amazfit品牌在TikTok上建立了账号矩阵，为印度尼西亚、英国、新加坡、埃及等主要目标销售国家分别建立的对应的账号。

图源：TikTok

其中，做的最成功的账号就是针对印度尼西亚市场建立的Tik Tok账号@amazfit.id，主要用于展示品牌功能的创意短视频，已经累积了4.05万粉丝，获赞量为8.28万。

图源：TikTok

截止目前，账号最受欢迎的几个视频均为Amazfit智能手表与其他竞品品牌手表的对比测评类视频。

内容非常简单，就是通过最直观的操作和对比，对两款智能手表进行实测，内容涵盖了开机速度、运动模式种类、反应灵敏度以及续航时间等关键指标。

结果显示，Amazfit品牌的智能手表在开机速度上更快，运动模式更多，反应灵敏且无卡顿现象，续航能力也更为出色。这种真实可靠的对比测试，能够精准抓住用户的需求和痛点，帮助他们更深入地了解产品的优势，从而吸引到潜在用户的关注。

不少用户在评论区留言“感兴趣”，还有人会直接询问“有线下商店吗?”“店铺在雅加达的哪里?”

图源：TikTok

YouTube：

在YouTube上，Amazfit品牌主要是合作科技达人发布关于Amazfit产品的测评视频，这些视频不同于Tik Tok上的室内拍摄，为了让用户更直观地感受到产品在真实使用场景中的表现，这些科技达人往往都会去户外进行实地拍摄。通过这种方式，帮助品牌进一步提升知名度和用户的信任感。

例如，其与科技博主Chase the Summit合作，为Amazfit Active这款产品拍摄了户外测评视频，观看量达到了10万次。

图源：YouTube

很多用户都在视频下方的评论区留言，有人说“说实话，这就是为什么我更喜欢看你，不是每个人都是铁人三项的运动爱好者，你的视频表明，总有一款适合运动者的手表。”“你的推荐从未让我失望，你提供了足够的信息、统计数据和规格。”

还有很多潜在用户在看完这个视频后被种草下单，购买后来评论说“看了你的视频后，我已经买了一块手表了，非常满意，这么多功能，谢谢。”对产品表达了喜爱!

由此看来，这种借助第三方达人进行推广的模式，用户更容易种草并购买尝试。

图源：YouTube

Facebook：

在Facebook平台上，Amazfit品牌的账号粉丝数达到了117万，成为其所有社交媒体平台中粉丝数量最多的渠道。

图源：Facebook

在该平台，Amazfit品牌通过创建并维护官方群组，激励用户分享使用感受、探讨产品体验，增强品牌与消费者之间的情感纽带，进而推动口碑传播。

图源：Facebook

04、建设独立站：构建品牌自有流量池

为了在海外市场中稳固立足，Amazfit品牌并未局限于第三方电商平台，而是自主搭建了独立站。这一举措为用户开辟了更为便捷、直接的购买通道，更在第三方平台出现购买限制或障碍时，提供了无缝衔接的流畅购物体验，确保用户的购买过程不受任何干扰。

同时，品牌还在独立站设置了Blog专区，鼓励用户展示使用故事，分享自己的体验。这些用户生成的内容(UGC)也为潜在客户提供了真实可靠的产品参考，对吸引新老客户的关注与购买提供了很大的帮助。

图源：Amazfit

05、结语：中国品牌出海的可行路径

当前，全球智能穿戴市场仍处于高速增长期，东南亚、中东等新兴市场渗透率不足15%。

对于国内企业而言，Amazfit的路径揭示了一条可行通道。那就是以差异化产品锚定空白市场，以社媒营销建立情感连接，以独立站构建品牌流量池。

当“中国制造”遇上全球日益增加的需求，出海不再是选择题，而是必答题!