年收千万，小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

近年来，水晶制成的装饰品、首饰成为热销品类，而区别于国内精品店的小饰品售价标准，不同颜色的水晶产品在国外被赋予“神秘”力量后以高价售出，并且品牌水晶饰品溢价更高。以Energy Muse品牌为例，看看在海外市场水晶品牌如何出圈?

01、带中国元素水晶饰品成海外爆款

Energy Muse是由Heather Askinosie和Timmi Jandro在2000年共同成立的美国水晶珠宝品牌。起初Heather只是作为水晶爱好者研究各国风水与水晶疗愈的艺术，而后将一款水晶疗愈项链赠予多年姐妹Timmi。佩戴一个月后，Timmi感受到作息舒适，也顺利找到合适工作，让原本不信水晶玄学的她开始与Heather创业做水晶珠宝。

观察Energy Muse发现，品牌logo设计类似于中国八卦图，该品牌产品也带有浓厚的“中国特色”，将中国玉石文化、铜钱、中国风水等融入到水晶饰品中，创造了一个“能量方程式”，随后借助独特的疗愈水晶饰品逐渐出圈。

与传统水晶产品一样，Energy Muse也会按照水晶颜色差异区分功效，但与众不同的是，Energy Muse更特别一些。如上图中的招财手链，融合了命理学和水晶能量，使用孔雀石、虎眼石、黄铁矿、东陵石、血石、黄水晶、紫水晶和白水晶等最具招财进宝和旺财功效的水晶制成。

Energy Muse产品有项链、手镯、戒指、耳环、护身符、手链等多个品类。品牌持续创新产品设计，借助多年对中国风水与能量水晶的研究经验，将产品按照饰品品类、产品能量效果、水晶品类、形状等分类，方便用户按需选择。

图源：Energy Muse

区别于传统珠宝品牌，Energy Muse并未选定某一类消费群体定向服务，而是将品牌面向大众消费者。Energy Muse产品价格在5.88美元—129.99美元之间，可以满足不同消费水平的用户购买。如象征财富、健康、舒缓心情的简单款吊坠、手链及耳环价格中等，在25美元—100美元左右;经过精湛工艺雕刻特殊图案的饰品价格较高。

Energy Muse将产品赋予不同的运势含义，黄色水晶象征生命力，紫色水晶用于静心，绿水晶则被赋予“灵魂治愈”功能，粉色水晶象征桃花运，碧玺可驱邪纳吉，红玉髓能兴旺事业等。

图源：Energy Muse

Energy Muse还售卖精油，香薰、沐浴盐水等周边产品，除此之外，在独立站内专设学习板块，售卖水晶装饰、水晶创意设计等学习教程，辅助用户挑选不同场景使用的水晶产品，充实感兴趣用户的水晶知识储备，满足消费者多样化需求。

据了解，Energy Muse年营收超200万美元，在美国、加拿大、英国、澳大利亚等全球多国畅销。

02、“会讲故事+名人效应”双buff叠加

Energy Muse作为小众玄学珠宝品牌，能快速打通海外市场，不单是靠差异化产品，更重要的是其品牌巧妙的营销策略。

图源：simlarweb

Simlarweb数据显示，2025年3月份，Energy Muse独立站月访问量达15.97万次，直接流量占40.47%，有机流量占47.29%。美国位列第一，流量份额高达41.08%。

独立站的主要用户为女性群体，受众人性中女性用户占64.71%，核心用户年龄在25-34岁之间。

那么，Energy Muse是如何打造高自然流量的独立站的?

图源：Energy Muse

该品牌关键词有585个，其中，以“energy muse”、“black tourmaline”、“amethyst meaning”等词为热门关键词布局SEO策略，以获取曝光。

Energy Muse积极布局社媒矩阵，在 Facebook、Instagram、YouTube、X、Pinterest、TikTok 等主流社交平台深耕，已累计超 50 万粉丝，分享用户与水晶的故事、水晶产品疗愈的神奇事迹、水晶购买技巧等真实故事，吸引感兴趣用户观看。

图源：Energy Muse

独立站内专设博客板块，通过发布水晶选购指南、水晶知识科普、不同颜色水晶含义、水晶如何应用于生活等文章，进一步强调水晶与财运、健康等正向能量的关系，，帮助用户了解水晶珠宝日常搭配以及为不同节日或场景下礼物灵感，满足用户多样化需求，大大提高独立站转化率。

从品牌故事到无数个真实用户与水晶的渊源故事，Energy Muse十分擅长讲故事，在独立站、社媒官方账号主页等多平台推广，并鼓励消费者将真实评价和产品反馈发布到社媒，通过自然曝光获取流量裂变。

早在10年前，球星贝克汉姆在出席活动时就被拍到佩戴Energy Muse能量饰品，这款项链是由孔雀石、虎眼石、水晶、黑曜石等多样珠子串成，而项链挂坠是一个融入中国元素的铜钱饰品，以此获取财运、健康、好运，满足时尚穿搭。

除了贝克汉姆外，布莱恩、艾薇儿、布兰妮等众多好莱坞明星、歌手都是Energy Muse品牌的忠实用户，曾多次被ELLE、VOGUE、People等海外知名媒体报道，扩大品牌在市场知名度与曝光。