年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

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2025-05-08 14:52:50
美国水晶品牌Energy Muse将中国风水与水晶疗愈结合,打造出独具特色的能量饰品。创始人Heather与Timmi因一条水晶项链的“神奇效果”开启创业之路,产品融入铜钱、玉石等东方元素,赋予不同水晶招财、健康、桃花等寓意,价格从5.88美元到129.99美元不等,年营收超200万美元。品牌通过SEO、社媒矩阵(50万粉丝)和明星带货(如贝克汉姆、艾薇儿)迅速出圈,独立站月流量近16万,核心用户为25-34岁女性。从玄学到时尚,Energy Muse用“讲故事”和差异化设计撬动全球小众市场。

近年来,水晶制成的装饰品、首饰成为热销品类,而区别于国内精品店的小饰品售价标准,不同颜色的水晶产品在国外被赋予“神秘”力量后以高价售出,并且品牌水晶饰品溢价更高。以Energy Muse品牌为例,看看在海外市场水晶品牌如何出圈?

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

Energy Muse是由Heather Askinosie和Timmi Jandro在2000年共同成立的美国水晶珠宝品牌。起初Heather只是作为水晶爱好者研究各国风水与水晶疗愈的艺术,而后将一款水晶疗愈项链赠予多年姐妹Timmi。佩戴一个月后,Timmi感受到作息舒适,也顺利找到合适工作,让原本不信水晶玄学的她开始与Heather创业做水晶珠宝。

观察Energy Muse发现,品牌logo设计类似于中国八卦图,该品牌产品也带有浓厚的“中国特色”,将中国玉石文化、铜钱、中国风水等融入到水晶饰品中,创造了一个“能量方程式”,随后借助独特的疗愈水晶饰品逐渐出圈。

与传统水晶产品一样,Energy Muse也会按照水晶颜色差异区分功效,但与众不同的是,Energy Muse更特别一些。如上图中的招财手链,融合了命理学和水晶能量,使用孔雀石、虎眼石、黄铁矿、东陵石、血石、黄水晶、紫水晶和白水晶等最具招财进宝和旺财功效的水晶制成。

Energy Muse产品有项链、手镯、戒指、耳环、护身符、手链等多个品类。品牌持续创新产品设计,借助多年对中国风水与能量水晶的研究经验,将产品按照饰品品类、产品能量效果、水晶品类、形状等分类,方便用户按需选择。

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

图源:Energy Muse

区别于传统珠宝品牌,Energy Muse并未选定某一类消费群体定向服务,而是将品牌面向大众消费者。Energy Muse产品价格在5.88美元—129.99美元之间,可以满足不同消费水平的用户购买。如象征财富、健康、舒缓心情的简单款吊坠、手链及耳环价格中等,在25美元—100美元左右;经过精湛工艺雕刻特殊图案的饰品价格较高。

Energy Muse将产品赋予不同的运势含义,黄色水晶象征生命力,紫色水晶用于静心,绿水晶则被赋予“灵魂治愈”功能,粉色水晶象征桃花运,碧玺可驱邪纳吉,红玉髓能兴旺事业等。

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

图源:Energy Muse

Energy Muse还售卖精油,香薰、沐浴盐水等周边产品,除此之外,在独立站内专设学习板块,售卖水晶装饰、水晶创意设计等学习教程,辅助用户挑选不同场景使用的水晶产品,充实感兴趣用户的水晶知识储备,满足消费者多样化需求。

据了解,Energy Muse年营收超200万美元,在美国、加拿大英国澳大利亚等全球多国畅销。

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

Energy Muse作为小众玄学珠宝品牌,能快速打通海外市场,不单是靠差异化产品,更重要的是其品牌巧妙的营销策略。

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

图源:simlarweb

Simlarweb数据显示,2025年3月份,Energy Muse独立站月访问量达15.97万次,直接流量占40.47%,有机流量占47.29%。美国位列第一,流量份额高达41.08%。

独立站的主要用户为女性群体,受众人性中女性用户占64.71%,核心用户年龄在25-34岁之间。

那么,Energy Muse是如何打造高自然流量的独立站的?

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

图源:Energy Muse

该品牌关键词有585个,其中,以“energy muse”、“black tourmaline”、“amethyst meaning”等词为热门关键词布局SEO策略,以获取曝光。

Energy Muse积极布局社媒矩阵,在 Facebook、InstagramYouTube、X、PinterestTikTok 等主流社交平台深耕,已累计超 50 万粉丝,分享用户与水晶的故事、水晶产品疗愈的神奇事迹、水晶购买技巧等真实故事,吸引感兴趣用户观看。

年收千万,小众水晶品牌靠神秘力量赚麻了

图源:Energy Muse

独立站内专设博客板块,通过发布水晶选购指南、水晶知识科普、不同颜色水晶含义、水晶如何应用于生活等文章,进一步强调水晶与财运、健康等正向能量的关系,,帮助用户了解水晶珠宝日常搭配以及为不同节日或场景下礼物灵感,满足用户多样化需求,大大提高独立站转化率

从品牌故事到无数个真实用户与水晶的渊源故事,Energy Muse十分擅长讲故事,在独立站、社媒官方账号主页等多平台推广,并鼓励消费者将真实评价和产品反馈发布到社媒,通过自然曝光获取流量裂变。

早在10年前,球星贝克汉姆在出席活动时就被拍到佩戴Energy Muse能量饰品,这款项链是由孔雀石、虎眼石、水晶、黑曜石等多样珠子串成,而项链挂坠是一个融入中国元素的铜钱饰品,以此获取财运、健康、好运,满足时尚穿搭。

除了贝克汉姆外,布莱恩、艾薇儿、布兰妮等众多好莱坞明星、歌手都是Energy Muse品牌的忠实用户,曾多次被ELLE、VOGUE、People等海外知名媒体报道,扩大品牌在市场知名度与曝光。

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