



近期,一款美白牙膏登顶TikTok销量榜,上线不到半年,其销量已经达到惊人的120.13万。后台数据显示,在过去的 28 天里,这款牙膏的销售呈现持续上升趋势,共售出了39.02万件,总销售额达到61.96万美元 (约合人民币453.31万元)。
图源:FastMoss
据了解,该款美白牙膏来自一家名为Metoo Beauty的跨境店铺,产品于去年11月23日正式上线TikTok,当前售价为1.44美元(约合人民币10.5元)。
这款牙膏主打2周还原牙齿的自然亮白。利用二氧化硅进行牙齿抛光,有效减少牙渍或牙菌斑,高效、温和、不伤牙;采用独特的美白技术,更温和有效地美白牙齿的同时,还能增强牙釉质,预防蛀牙;选用高质量的天然安全材料,为牙齿提供全面的护理。此外,它还添加了特殊益生菌、维生素C和维生素E,以保护口腔健康并改善口腔气味。
这款牙膏的一条TikTok达人带货视频,成功吸引了一大批用户的目光。许多用户表示非常喜欢这款牙膏,认为其效果显著且与广告宣传一致。一位用户评论道:“这款牙膏的味道很好,不仅消除了口臭,连牙结石也在逐渐减少。”
图源:TikTok
目前该视频已获得超4600万次播放,收获了24.55万点赞及2394条评论。视频的爆火也带动这款美白牙膏的销量增长,种草到更多用户。该条视频发布至今,已经带出了超4.8万的销量和7.69万美元的销售额。
目前,顶尖的牙膏市场玩家包括高露洁棕榄、联合利华、葛兰素史克公司、宝洁公司、LG家庭与健康护理公司和狮王公司。那么,这款售价10元的国产美白牙膏是如何在巨头笼罩下突围,成功入局印尼市场的呢?
01
深刻洞察,紧抓本土用户需求
研究发现,口腔健康状况不佳是印尼的一个主要公共卫生问题,当地约有89%的人口患有龋齿,而约有74%的人口患有牙周炎。尽管印尼已推行多项政策来应对这些问题,但仍面临诸多挑战,印尼民众的口腔健康状况仍然不容乐观。
Metoo能在竞争激烈的印尼口腔护理市场中脱颖而出,其成功的关键在于对印尼市场的深刻洞察。作为世界第四人口大国,印尼拥有庞大的消费市场和独特的文化背景。
Metoo团队在海外调研中发现,印尼本地用户对口腔健康极为关注,特别是受到伊斯兰教的影响,他们对清洁和口腔卫生特别重视。在印尼,牙科诊所遍布街头,每隔几米就能看到一家,而在斋月期间,对口腔护理的需求更是显著增加。
Criteo的一份报告显示,在2024年斋月前两周,印尼的零售额增长了30%,其中健康和美容类别产品的平均销售额同比增长了16%。
数据显示,2022年印尼口腔护理市场价值约为 2.737 亿美元,预计到 2030 年将达到 4.138 亿美元,复合年增长率为 5.3%。与此同时,印尼市场对美白产品的需求也非常旺盛,TikTok上“牙齿美白”相关话题播放量突破50亿次,为相关产品提供了天然流量池。
在印尼TikTok美妆个护销量榜上,美白产品覆盖了多个品类,从牙膏、面霜、面膜、防晒霜以及爽肤水等,多款美白产品位列前茅。其中,Metoo的美白牙膏凭借其清洁牙齿、牙齿美白、预防蛀牙、减少牙菌斑、去牙渍、清新口气等多项优势,成功切入美白市场,吸引了众多消费者的关注。
02
抓住TikTok流量红利,一炮而红
随着互联网在当地的普及,印尼人民的线上消费意识逐渐觉醒。早在2022年初,Metoo出海东南亚,凭借其差异化的定位,在TikTok等平台上赚足了眼球。
Metoo深度挖掘海外客户,尤其是年轻客户的产品需求,推出了口感好、不辣口的无酒精漱口水,扩展了漱口水的使用场景,并将传统漱口水品牌忽视的社媒渠道作为发力重点,在TikTok上发起了「达人挑战赛」,实现了超百万用户参与、超20亿播放的战绩,产品也随之爆单。
图源:TikTok
Metoo早期营销主要集中在TikTok,通过网络营销、事件营销、信息流投放,触达了海量用户,快速建立品牌知名度和提高产品销量。如今,Metoo已是印尼年轻消费群体广泛熟知的新锐国际口腔护理品牌。
随着产品收获越来越多肯定,在实现漱口水爆品的成功之后,Metoo紧跟年轻人的消费趋势,推出这款美白牙膏,满足年轻消费群体的精准需求。
据FastMoss数据显示,过去半年Metoo旗下TikTok店铺Metoo Beauty GMV达386.34万美金,销量超200万件;其中美白牙膏总销售额达192.13万美金,销量超120万件,这一数据凸显了Metoo在TikTok上的强大市场竞争力。
图源:FastMoss
在Metoo的收入构成中,达人带货的表现尤为抢眼,占总销量 50.11%。Metoo与TikTok上的达人和网红进行建联,通过他们的推广,Metoo的产品得以迅速实现销售转化。
Metoo的TikTok店铺共3.93万位带货达人,其中有1290位直播带货达人,3.8万位视频带货达人,近90天总销量 98.66万,为店铺带来173.43万美元的收入,成功建联1.44万位达人。
达人的社交影响力和内容传播力再加上忠实的粉丝基础,为Metoo的品牌传播提供了强有力的支持,有效扩大了市场覆盖范围,加速了品牌信息在年轻用户群体中的传播,使品牌知名度在更广泛的受众群体中得到提升。
03
465.4亿美元的全球口腔护理市场, 前景可期
据Fortune Business Insights数据显示,全球口腔护理市场规模预计将从2025 年的347.6亿美元增长到2032年的465.3亿美元,预测期内的复合年增长率为 4.25%。
世界卫生组织数据显示,全球近35亿人受龋齿、牙周病等口腔疾病困扰,随着世界各地的消费者对口腔健康的重视日益浓厚,人们对牙齿健康的总体认知也显著提高。2024年,口腔健康基金会的调查显示,有48%的受访者希望在未来 12个月内进行牙齿美白;32% 的人希望拥有更洁白的牙齿;66%的人正在积极考虑接受相关治疗。这一增长反映了一种更广泛的趋势,即人们越来越意识到口腔卫生和牙齿护理的重要性。
这种认知的提升不仅促使更多人使用牙齿美白产品,而且他们对产品的质量和安全性也更加重视。现在,消费者对产品信息的了解更加深入,并且更加关注产品成分及其对牙齿健康的潜在影响。这一趋势推动了众多供应商对其产品进行调整和创新,以迎合日益增长的市场需求。
在跨境电商领域,口腔护理行业正经历一场变革,朝着迎合个人需求和偏好的定制化解决方案转变。这一变革由高级分析、人工智能和消费者数据的融合推动,使得品牌能够在其产品和服务中提供前所未有的个性化定制。
如何通过用户洞察实现精准的产品创新,已成为跨境卖家关注的焦点。产品创新不仅提升了口腔护理行业消费者的体验,也为电商的个性化定制树立了新的标杆。其核心在于满足每位顾客的独特需求,从而带来更佳的健康结果和更高的客户满意度。通过整合个性化元素,品牌与消费者建立更深层次的联系,进而转化为更高的品牌忠诚度和持续的业务增长。