10元国产牙膏在TikTok爆火，上架半年狂销120万件！

近期，一款美白牙膏登顶TikTok销量榜，上线不到半年，其销量已经达到惊人的120.13万。后台数据显示，在过去的 28 天里，这款牙膏的销售呈现持续上升趋势，共售出了39.02万件，总销售额达到61.96万美元 (约合人民币453.31万元)。

图源：FastMoss

据了解，该款美白牙膏来自一家名为Metoo Beauty的跨境店铺，产品于去年11月23日正式上线TikTok，当前售价为1.44美元(约合人民币10.5元)。

这款牙膏主打2周还原牙齿的自然亮白。利用二氧化硅进行牙齿抛光，有效减少牙渍或牙菌斑，高效、温和、不伤牙;采用独特的美白技术，更温和有效地美白牙齿的同时，还能增强牙釉质，预防蛀牙;选用高质量的天然安全材料，为牙齿提供全面的护理。此外，它还添加了特殊益生菌、维生素C和维生素E，以保护口腔健康并改善口腔气味。

这款牙膏的一条TikTok达人带货视频，成功吸引了一大批用户的目光。许多用户表示非常喜欢这款牙膏，认为其效果显著且与广告宣传一致。一位用户评论道：“这款牙膏的味道很好，不仅消除了口臭，连牙结石也在逐渐减少。”

图源：TikTok

目前该视频已获得超4600万次播放，收获了24.55万点赞及2394条评论。视频的爆火也带动这款美白牙膏的销量增长，种草到更多用户。该条视频发布至今，已经带出了超4.8万的销量和7.69万美元的销售额。

目前，顶尖的牙膏市场玩家包括高露洁棕榄、联合利华、葛兰素史克公司、宝洁公司、LG家庭与健康护理公司和狮王公司。那么，这款售价10元的国产美白牙膏是如何在巨头笼罩下突围，成功入局印尼市场的呢?

01  深刻洞察，紧抓本土用户需求

研究发现，口腔健康状况不佳是印尼的一个主要公共卫生问题，当地约有89%的人口患有龋齿，而约有74%的人口患有牙周炎。尽管印尼已推行多项政策来应对这些问题，但仍面临诸多挑战，印尼民众的口腔健康状况仍然不容乐观。

Metoo能在竞争激烈的印尼口腔护理市场中脱颖而出，其成功的关键在于对印尼市场的深刻洞察。作为世界第四人口大国，印尼拥有庞大的消费市场和独特的文化背景。

Metoo团队在海外调研中发现，印尼本地用户对口腔健康极为关注，特别是受到伊斯兰教的影响，他们对清洁和口腔卫生特别重视。在印尼，牙科诊所遍布街头，每隔几米就能看到一家，而在斋月期间，对口腔护理的需求更是显著增加。

Criteo的一份报告显示，在2024年斋月前两周，印尼的零售额增长了30%，其中健康和美容类别产品的平均销售额同比增长了16%。

数据显示，2022年印尼口腔护理市场价值约为 2.737 亿美元，预计到 2030 年将达到 4.138 亿美元，复合年增长率为 5.3%。与此同时，印尼市场对美白产品的需求也非常旺盛，TikTok上“牙齿美白”相关话题播放量突破50亿次，为相关产品提供了天然流量池。

在印尼TikTok美妆个护销量榜上，美白产品覆盖了多个品类，从牙膏、面霜、面膜、防晒霜以及爽肤水等，多款美白产品位列前茅。其中，Metoo的美白牙膏凭借其清洁牙齿、牙齿美白、预防蛀牙、减少牙菌斑、去牙渍、清新口气等多项优势，成功切入美白市场，吸引了众多消费者的关注。

02  抓住TikTok流量红利，一炮而红

随着互联网在当地的普及，印尼人民的线上消费意识逐渐觉醒。早在2022年初，Metoo出海东南亚，凭借其差异化的定位，在TikTok等平台上赚足了眼球。

Metoo深度挖掘海外客户，尤其是年轻客户的产品需求，推出了口感好、不辣口的无酒精漱口水，扩展了漱口水的使用场景，并将传统漱口水品牌忽视的社媒渠道作为发力重点，在TikTok上发起了「达人挑战赛」，实现了超百万用户参与、超20亿播放的战绩，产品也随之爆单。

图源：TikTok

Metoo早期营销主要集中在TikTok，通过网络营销、事件营销、信息流投放，触达了海量用户，快速建立品牌知名度和提高产品销量。如今，Metoo已是印尼年轻消费群体广泛熟知的新锐国际口腔护理品牌。

随着产品收获越来越多肯定，在实现漱口水爆品的成功之后，Metoo紧跟年轻人的消费趋势，推出这款美白牙膏，满足年轻消费群体的精准需求。

据FastMoss数据显示，过去半年Metoo旗下TikTok店铺Metoo Beauty GMV达386.34万美金，销量超200万件;其中美白牙膏总销售额达192.13万美金，销量超120万件，这一数据凸显了Metoo在TikTok上的强大市场竞争力。

图源：FastMoss

在Metoo的收入构成中，达人带货的表现尤为抢眼，占总销量 50.11%。Metoo与TikTok上的达人和网红进行建联，通过他们的推广，Metoo的产品得以迅速实现销售转化。

Metoo的TikTok店铺共3.93万位带货达人，其中有1290位直播带货达人，3.8万位视频带货达人，近90天总销量 98.66万，为店铺带来173.43万美元的收入，成功建联1.44万位达人。

达人的社交影响力和内容传播力再加上忠实的粉丝基础，为Metoo的品牌传播提供了强有力的支持，有效扩大了市场覆盖范围，加速了品牌信息在年轻用户群体中的传播，使品牌知名度在更广泛的受众群体中得到提升。

03  465.4亿美元的全球口腔护理市场， 前景可期

据Fortune Business Insights数据显示，全球口腔护理市场规模预计将从2025 年的347.6亿美元增长到2032年的465.3亿美元，预测期内的复合年增长率为 4.25%。

世界卫生组织数据显示，全球近35亿人受龋齿、牙周病等口腔疾病困扰，随着世界各地的消费者对口腔健康的重视日益浓厚，人们对牙齿健康的总体认知也显著提高。2024年，口腔健康基金会的调查显示，有48%的受访者希望在未来 12个月内进行牙齿美白;32% 的人希望拥有更洁白的牙齿;66%的人正在积极考虑接受相关治疗。这一增长反映了一种更广泛的趋势，即人们越来越意识到口腔卫生和牙齿护理的重要性。

这种认知的提升不仅促使更多人使用牙齿美白产品，而且他们对产品的质量和安全性也更加重视。现在，消费者对产品信息的了解更加深入，并且更加关注产品成分及其对牙齿健康的潜在影响。这一趋势推动了众多供应商对其产品进行调整和创新，以迎合日益增长的市场需求。

在跨境电商领域，口腔护理行业正经历一场变革，朝着迎合个人需求和偏好的定制化解决方案转变。这一变革由高级分析、人工智能和消费者数据的融合推动，使得品牌能够在其产品和服务中提供前所未有的个性化定制。

如何通过用户洞察实现精准的产品创新，已成为跨境卖家关注的焦点。产品创新不仅提升了口腔护理行业消费者的体验，也为电商的个性化定制树立了新的标杆。其核心在于满足每位顾客的独特需求，从而带来更佳的健康结果和更高的客户满意度。通过整合个性化元素，品牌与消费者建立更深层次的联系，进而转化为更高的品牌忠诚度和持续的业务增长。