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Temu应对美国关税政策调整：运营策略全面转型

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2025-05-09 15:26:50

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美国取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策后，Temu迅速调整运营策略，转向本地配送模式以应对成本压力。平台宣布停止从中国直运商品至美国，未来将专注销售从美国仓库发货的商品，并在网站显著位置标注‘无进口费用’。此外，Temu取消了全托管模式，仅保留半托管模式，并推出Y2模式以缓解卖家海外仓压力，延长备货时间至9个工作日。这一系列举措对跨境卖家造成冲击，许多卖家正寻找替代方案（PlanB），而亚马逊卖家则因承接部分流量而单量上涨。Temu正积极招募美国本土卖家，优化服务质量，同时继续发挥供应链优势，为消费者提供高性价比商品。此次调整展现了Temu对市场变化的快速响应能力，为其在跨境电商领域保持竞争力奠定了基础。

继2025年5月2日美国正式取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策后，Temu平台迅速做出一系列运营调整，以应对这一重大变化。

据外媒报道，美国当地时间5月3日，Temu对外宣布，将不再向美国消费者提供来自中国的大量折扣商品，而是专注于销售从美国仓库发货的商品。

这一决策标志着Temu正式向本地配送模式转型，旨在减轻关税政策调整带来的成本压力。

美国政府取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策，对中国跨境电商平台尤其是Temu产生了深远影响。此前，Temu凭借中国供应链的优势，向美国消费者提供大量高性价比的商品。然而，关税政策的调整使得这些商品的成本大幅增加，导致Temu不得不对其运营策略进行调整。

Temu的运营调整举措

1. 停止直运，转向本地销售

Temu宣布停止所有从中国到美国的直运业务，未来美国市场的销售将由本地卖家承接，商品均从美国本土仓库发货。

这一举措旨在规避关税和进口税，降低运营成本。目前，Temu网站首页顶部醒目地标注着“无进口费用”字样，所有本地仓库商品均免进口费，送达时也无需支付额外费用。

2. 全托管模式下架，半托管模式唱主角

早在4月份，Temu就开始针对美国关税政策调整做出一系列举措。其中，取消美区全托管模式是最为重要的一项。

从4月26号开始，不少卖家反馈自己的Temu店铺美区被全面清空，仅剩下半托管的产品在售。如今，Temu已全面停止美区的全托管模式，仅展示从美国本土仓库发货的半托管商品。

Temu应对美国关税政策调整：运营策略全面转型

3. 推出Y2模式，缓解卖家压力

为了帮助卖家缓解海外仓的成本压力，Temu平台最近推出了Y2模式。在这个模式下，卖家在订单履约时，可以先从中国发往美国的海外仓，然后尾程再使用平台在线下单发货。

同时，Temu将备货时间延长到了9个工作日，整个履约的总时间放宽到14个工作日。在商品页面上，这些商品会标注为“长时效运输半托商品”，享受半托模式的搜索推广流量。

卖家反应与市场动态

卖家紧急应对，寻找Plan B
全托管模式的下架对不少卖家产生了巨大冲击。一位做服装跨境的卖家提到，他们70%的营收来自Temu，现在都在疯狂寻找Plan B。同行群里已经有人开始在抛库存，整个行业都感受到了前所未有的压力。
亚马逊卖家单量上涨，承接全托管流量
随着Temu全托管模式的下架，不少亚马逊卖家表示单量有所上涨。业内资深卖家美刀发文表示，美国站已经开始承接全托的流量，订单量明显增加。部分卖家甚至表示，在提价后销量依然稳中有涨。
备战亚马逊Prime Day，提升销量与利润
对于卖家而言，无论单量如何变化，接下来的重点是备战亚马逊Prime Day。今年以来，卖家经历平台规则与国际贸易政策的双重压力，对今年亚马逊Prime Day持观望态度。然而，不少卖家也表示将做好充足的应战准备，抓住这一提升销量和利润的重要契机。

Temu的未来展望

随着平台向本地配送模式转型，Temu正积极招募美国卖家加入平台，以帮助当地商家接触更多客户并发展业务。未来，Temu将继续优化其运营策略，提升商家服务质量，以应对国际贸易环境的不确定性。同时，Temu也将继续发挥其在供应链和价格方面的优势，为美国消费者提供更多高性价比的商品和服务。

Temu的这一系列运营调整举措不仅体现了其对市场变化的敏锐洞察力和快速响应能力，也为其在未来的跨境电商市场中保持竞争力奠定了坚实基础。

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