亚马逊 Prime Day 2025 最终卖家备战清单

Prime Day 2025 正式官宣：7 月 8 日 - 11 日

亚马逊已正式宣布 2025 年 Prime Day 将于7 月 8 日至 11 日举行，为期 4 天。这期间将迎来高转化流量、买家购买意愿提升以及全品类需求激增。由于活动比许多卖家预期的更早到来，未来三周的准备至关重要。无论你是否已开始筹备，以下指南将成为最后阶段的战术手册。

前期准备复盘与新动态

早在 5 月，我们曾基于预期时间发布过 Prime Day 卖家准备指南。如今官方日期确定，是时候细化执行方案，聚焦已验证的策略并做好全面准备了。

关键准备步骤

1. 确定 FBA 库存发货截止日期

若仍需向亚马逊发送库存，需抓住最后窗口期。为确保 7 月 8 日前库存可用：

• 最晚于 6 月 20 日 - 24 日发送 FBA 库存，需考虑仓库延迟、转运时间和标签问题。

• 使用 “补货应用” 识别有断货风险的 SKU。

• 必要时转向 FBM(卖家自发货)或 MFN(亚马逊物流网络)以保持参与资格。

2. 优化商品详情页以提升转化率

无需大幅重写，但微调详情页可显著提高点击率和转化率：

• 用核心关键词精简标题。

• 测试对比度更高或产品展示更清晰的主图。

• 确保 A + 内容在移动端显示整洁。

• 使用亚马逊卖家中心的 “列表生成器” 或批量编辑工具高效更新多个 listing。

3. 启动并扩展 Prime Day 广告策略

买家已准备好购物，需在竞争对手之前抢占流量：

• 6 月 25 日左右开始提高竞价。

• 使用 “Sponsored Products(商品推广)” 覆盖直接购买意图的用户。

• 叠加 “Sponsored Brands(品牌推广)” 和 “Display(展示广告)” 提升品牌认知和交叉销售。

• 针对品牌关键词投放防御性广告。

• 借助 SKU 经济效益，优先为高利润产品投放广告。

4. 激活促销与折扣活动

即使错过 “秒杀(Lightning Deal)” 截止日期，仍可推出：

• Prime 专享折扣(Prime-Exclusive Discounts)。

• 7 天优惠券(7-Day Coupons)。

• 社交媒体促销代码，搭配邮件或网红推广使用。

• 这些促销通常可获得 Prime Day 徽章和更高曝光度。

5. 每日监控运营表现

切勿 “设置后不管”，实时监控是关键：

• 关注购物车(Buy Box)赢得率。

• 控制广告预算并监控广告销售成本(ACoS)。

• 使用 Seller Labs 工具跟踪低库存和高风险 SKU，并直接在卖家中心检查 ASIN 是否被抑制。

6. 利用 “光环效应” 延续收益

许多卖家仅关注活动本身，但真正的收益往往延续至活动之后：

• 预计 7 月 14 日 - 18 日仍会有持续流量。

• 为未购买的浏览者设置再营销活动。

• 发送评论请求和跟进信息，将一次性买家转化为回头客。

总结

2025 年 Prime Day 比预期更早到来，但你仍有时间最大化成果。当前需聚焦关键要素：库存、详情页和广告。做好准备，Prime Day 不仅能提升单周业绩，更能影响整个第三季度的表现。