从“邀请制”到全民开放，Temu日本新政背后，藏着哪些财富密码？

Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”

一直以来，Temu在全球电商市场的动作都备受关注，最近，Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”，这次在日本市场的新举措，无疑为众多跨境电商商家打开了一扇新的大门。

早在2025年1月，Temu就已经以“邀请制”的方式引入了部分日本卖家，而如今取消邀请门槛，全面开放入驻，这变化不可谓不大。这意味着只要是在日本国内注册且拥有库存的企业，无论是法人、合伙企业还是个体经营者，都能直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。这大大降低了入驻的难度，让更多的商家有机会参与进来。

从入驻流程来看，也是相当明确的。先填写企业信息，提交身份证明，接着设置商店信息，完成平台验证，这些步骤完成后，就可以在Temu上大展拳脚，开始销售商品啦。Temu此次全面开放本地卖家入驻，可谓是好处多多。一方面，能进一步丰富平台的商品种类，满足日本消费者日益多样化的需求;另一方面，也给卖家提供了拓展新顾客群体的绝佳机会。

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平台数据也很能说明问题。在之前的试点阶段，超过50%的新入驻卖家在注册后20天内就完成了首笔订单。这转化效率，不得不让人眼前一亮。这表明Temu平台在日本市场有着较强的吸引力和转化能力，能帮助商家迅速进入市场并实现销售增长。对于跨境电商商家来说，这样的平台无疑是充满诱惑的。

再看看TikTok Shop在墨西哥站的情况，也有异曲同工之处。起初，TikTok Shop墨西哥站仅面向本土商家开放，且商品需本土发货，商品品类也受限于本地供应链。但随着POP模式正式上线墨西哥，跨境商家迎来了新的曙光。他们不仅能够填补墨西哥部分品类市场空白，满足消费者多样化需求，还顺应了全球电商发展趋势，拓展了自身的市场机会 。

在TikTok Shop POP模式下，跨境商家拥有高度的自主经营权。可以根据市场需求和自身优势，灵活调整运营策略，及时适应市场变化。同时，还能借助内容营销和短视频推广来建设品牌形象，通过与达人合作，提升品牌的曝光度和产品的销量。众多品牌通过达人合作等手段积极布局内容电商，取得了令人瞩目的成绩，这也为其他跨境商家提供了可借鉴的成功经验。

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回到Temu日本市场，这次政策调整对跨境电商商家到底有哪些影响呢?

先说机遇，首当其冲的就是更低的门槛带来更广阔的市场。不论商家规模大小，都能以更低门槛进入Temu平台，直接触达活跃的日本用户群体。日本作为一个经济发达、消费能力强的国家，电商市场潜力巨大。Temu平台在日本已经积累了一定的用户基础，商家入驻后，有机会快速打开日本市场，实现业务增长。

还有平台的高效转化能力。正如前面提到的，试点阶段的高转化数据，让商家有理由相信，在Temu平台上能够快速实现销售变现。这对于渴望在跨境电商领域快速取得成果的商家来说，无疑是一个巨大的诱惑。

当然，有机会就会有挑战。激烈的竞争肯定是不可避免的。随着大量商家的涌入，平台上的竞争必然会变得更加激烈。如何在众多商家中脱颖而出，吸引消费者的注意，将成为商家面临的一大难题。这就要求商家在商品品质、价格、服务等方面下足功夫，打造自己的核心竞争力。

那么，面对这些影响，跨境电商商家应该如何应对呢?

• 在选品策略上，要深入调研日本市场需求。了解日本消费者的喜好、消费习惯和市场趋势，选择那些有市场需求、竞争力小的商品。可以关注一些日本本土的电商平台、社交媒体等，获取最新的市场信息。

• 在运营策略方面，注重品牌建设和客户服务。通过优质的商品和服务，树立良好的品牌形象，提高客户满意度和忠诚度。可以利用Temu平台提供的营销工具，结合社交媒体等渠道，进行品牌推广和产品宣传。

Temu在日本市场的全面开放以及TikTok Shop在墨西哥站的POP模式上线，都为跨境电商商家带来了新的机遇和挑战。只要商家能够把握机会，积极应对挑战，制定合理的经营策略，就有望在跨境电商的国际市场上取得成功。在这个充满变化和机遇的跨境电商领域，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。