TikTok Shop年中大促来袭：全托管27日启动 母亲节爆品曾创300%增长

想要下半年旺季超车，冲刺就现在!

7月是跨境商家开启下半年旺季的重要拐点，每年此时，海外消费者的需求都呈现出蓬勃增长的态势，迫不及待地准备在各大电商平台上开启疯狂扫货模式：从时尚服饰到电子产品，从家居用品到美妆护肤，他们期待着在这个购物季里，以超值的价格将心仪好物收入囊中。

在这场激烈的跨境电商销售大战中，各大平台早已摩拳擦掌，例如亚马逊今年的Prime Day首次延长至96小时，力求让消费者尽情享受购物狂欢，沃尔玛Walmart+ Week也不甘示弱，不断调整策略试图吸引更多消费者的目光。

巨头的动作愈发凸显了这一时间节点的重要性，这不仅仅是巨头的游戏，更是所有渴望增长的跨境商家必须争夺的流量高地——通过促销活动快速减少库存商品，为新一季商品腾出空间，减少库存积压带来的成本和风险。

值得注意的是，现在又有一个巨大的爆单机会摆在商家眼前——TikTok Shop即将开启美区年中促Deals For You Days，全托管6月27日开始，POP则在7月2日开始，平台也将在大促时提供重磅资源助力商家实现生意跃迁。

01、内容电商彻底爆发

在当下的电商环境中，内容电商的魅力正愈发凸显。有数据显示，消费者在通过社媒平台购买商品的比例在逐渐上升，其中Z世代的表现尤为明显，有53%的Z世代消费者通过社交媒体平台购买产品。

图源：Capgemini Research Institute 2025

而TikTok Shop无疑是其中最亮眼的存在，凭借独特的短视频与直播带货模式，它吸引了海量年轻且消费力旺盛的用户群体，已然成为商家布局生意的必选阵地。

举例来说，每逢节日就有很多相关特色品类商品迎来一波购物潮：今年母亲节礼盒类爆品在TikTok Shop平台销量达到300%的爆发、父亲节更是达到360%的爆发，其中一个家居类目头部商家在母亲节期间，单日销售额就突破了十几万美金。

对于这一成绩，该商家的TikTok Shop店铺操盘手坦言，“我们主要通过节点去做爆发，因为TikTok Shop上的节点爆发性非常强。”

再加上TikTok Shop内容电商的特点，表达出来的情感和情绪价值也更加充分，所以在文案的选择上，他们会使用更能调动情绪的，例如在毯子上写“这条毯子，就像我抱着你一样温暖”，在杯子上印“喝下这杯好心情”等。在情绪价值的帮助下，产品能够产生一定的溢价，“在货架电商上很难卖到很高的价格，但在TikTok Shop上我们的价格能做到几十美金。”

可以发现，在TikTok Shop，用户不只是在购买商品，更是在购买仪式感，携带着好产品的内容也会进一步放大情感共鸣。

此外，在TikTok Shop短视频、直播这种“边逛边买”的场景下，也能更好激发用户的消费欲。

例如某爆款去角质保湿精华，上线TikTok Shop美区市场后，商家、达人通过短视频和直播的方式进行情景演绎，展示使用效果对比。随着话题量爆发，更多商家、达人自发追更“精华保湿实测”“夏季必备”等内容，该单品30天GMV对比其他平台直接提升了1600%+。销量暴涨的背后，是TikTok Shop独特的内容生态对商品价值的二次放大效应。

据官方数据显示，TikTok Shop美区24年全年GMV同比激增220%，生意增长十分迅猛。可以肯定的是，凭借强大的内容生态，TikTok Shop还将继续引领内容电商的潮流，为商家带来更多商机 。

02、玩法升级，TikTok Shop助力商家迎战旺季

截至目前，TikTok Shop平台上用户的讨论话题形成了超强内容以及搜索热度，其中#Deals For You Days话题有着超百万内容，播放量达11亿，#Summer Sale话题也收获了超96万条内容以及超5万的播放量。

换个角度来看，海量内容和亿级播放量，不只是用户对年中节点大促的热情，更攒成了一个巨大的曝光池，对参与大促的商家来说，完全不用愁曝光和销售问题——用户参与大促话题时，商家的商品、直播、短视频自然就“卷”进这场消费狂欢里，轻松实现品效双收。

去年的年中促就很好的印证了这一点——2024年美区年中促期间，美区Deals For You Days生意爆发145%，直播间GMV增长163%，短视频GMV增长151%。去年英区夏促成绩同样亮眼，直播间GMV爆发280%，短视频GMV激增171%。

与以往不同的是，今年美区年中促Deals For You Days开启了提前购，全托管模式从6月27日就已率先启动，POP模式也将于7月2日紧跟步伐开启。而在欧洲市场，TikTok Shop的夏季促销(Summer Sale)也已经拉开序幕，首次加入了新开国的德、法、意、西四国，加上去年参与过夏促的英国，为消费者开启了一场购物狂欢。

而作为年中资源投入最重磅的营销活动，今年TikTok Shop年中促Deals For You Days将继续全方位资源加码，在“流量”和“补贴”上给予扶持，最高25000美金激励，助力商家旺季爆单。

在内容场玩法方面，在核心直播间、短视频/直播挑战赛的基础上，美区POP新增了内容特色品类直播间，例如珠宝、3C清洁家电类目，这些都非常适合通过直播内容做呈现，通过直播、短视频有望极大提升商家的旺季销量。同时crazy live week活动也将持续一周，更好激励商家和达人的创作热情。

货架场入口氛围更是直接拉满，大促来临前TikTok Shop已经在各入口做好了流量承接工作，例如TikTok Shop的核心频道“闪购Flash Sales”，为商品提供亿级曝光资源，基本可以说“只要用户进了商城就一定能刷到”。

另外大促还将增加对于商家的补贴力度，针对“闪购直降”、“满减”玩法升级助力商家生意突破。其中对美区POP商家，平台除了提供最高20%的直降补贴，还提供了满减券玩法，可以说是诚意满满。

值得一提的是，TikTok Shop首次推出多个品牌玩法，一系列知名品牌包括TYMO、POP MART、Halara、Shapellx、VEVOR等均参与其中，通过一个个品牌大事件，实现品牌和人群资产的高效沉淀和积累。

03、最后冲刺不容错过

过去消费者购物时往往带着明确目标，也就是我们说的“人找货”。而TikTok Shop可以说是在这个基础上有了新的变化，采用的是“人找货”+“货找人”的内容电商模式，依托短视频和直播等强内容属性主动吸引用户，进而带动销售。

据Exploding Topics数据显示，2025年平均每个用户每天在 TikTok 上花费超过55分钟，一个有趣的现象是，很多原本没有购买计划、只想刷视频消遣的用户，却会在观看美妆教程、家居改造等内容时，被场景化营销激发购物欲，忍不住下单。

图源：Exploding Topics

实际上，这种需求挖掘能力，也正是商家突破流量瓶颈的秘密武器。

对于商家来说，年中大促是一个不容错过的黄金时机。借助TikTok Shop庞大的用户基础和强大的社交传播能力，只要精心选品、优化营销，相信商家们定能在下半年销售旺季中抢占先机，为全年的销售业绩打下坚实基础，开启爆单之路。