从保险到700万年销!Sand Cloud靠"不沾沙"沙滩巾如何玩转环保经济​

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2025-07-07 11:53:08
美国环保沙滩巾品牌Sand Cloud凭借差异化定位和创新设计快速崛起,其采用100%土耳其有机棉和特殊编织工艺打造"不沾沙"产品,双面海洋生物图案设计深受消费者喜爱。通过《创智赢家》节目曝光后,品牌年销售额从160万美元飙升至700万美元。Sand Cloud在TikTok等社媒建立20万粉丝矩阵,通过UGC内容强化品牌认知,为小众户外品牌出海提供可借鉴的"产品+公益+社媒"运营范式。

夏天是属于海边的季节,尤其是在国外,海滩派对、烧烤狂欢等娱乐活动层出不穷,像游泳圈、遮阳伞、制冰机、移动置物架、沙滩巾等海边必备品销量持续。那么,小众户外品牌如何突围?一起来看看Sand Cloud沙滩巾是怎么做的?

01、为环保而生的沙滩巾

Sand Cloud于2014年在美国创立,定位为“海洋生活方式品牌”,主要售卖沙滩巾、沐浴套装、毛巾、度假服、床笠等产品。

从保险到700万年销!Sand Cloud靠"不沾沙"沙滩巾如何玩转环保经济​

图源:谷歌

品牌的创立源于机缘巧合,Bruno Aschidamini、Steven Ford及Brandon Leibel三位从事保险行业的小伙儿在阳光明媚的圣地亚哥海滩上度假,观察发现,海滩上卖的沙滩巾都不轻透,厚重且缺乏时尚感。

漂浮在海面上的海洋垃圾、沙滩上遗留的残渣废物,对海洋的伤害极大。于是,这三个年轻人脑子灵光乍现,秉承着环保理念,决定制作一款时尚新潮且舒适的沙滩巾——Sand Cloud。

在材料上,Sand Cloud选用100%土耳其长绒有机棉制成,可降解回收材料,与其品牌环保理念高度契合,优质纤维长度,增强舒适感与织物的韧性和吸水性。

从保险到700万年销!Sand Cloud靠"不沾沙"沙滩巾如何玩转环保经济​

图源:Sand Cloud

此外,Sand Cloud针对沙滩特性,通过特殊编织工艺实现“不沾沙”效果,沙子可轻松抖落,避免传统毛巾的沙粒残留问题,可折叠无痕收纳,非常方便。

调研本土市场消费者偏好,Sand Cloud创新产品设计,双面图案款式,融合海龟、珊瑚、海豚、鲸鱼等海洋生物图案,兼顾时尚和海边氛围感,恰恰符合海外用户当下审美,通过产品设计传递环保理念,同时支持海洋保护事业。

从保险到700万年销!Sand Cloud靠"不沾沙"沙滩巾如何玩转环保经济​

图源:谷歌

2017年2月Sand Cloud三位创始人带着土耳其棉毛沙滩巾登上《创智赢家》舞台,并以20万美元的价格出售公司15%的股份。早在此前,Sand Cloud年收入已达160万美元,通过节目宣传后,Sand Cloud名声大噪,销量翻倍,在2017年销售额突破700万美元。

02、品牌价值延伸

1、环保与慈善

从保险到700万年销!Sand Cloud靠"不沾沙"沙滩巾如何玩转环保经济​

图源:Sand Cloud

从产品设计到包装,Sand Cloud坚持以可持续性为核心,部分产品采用回收塑料制作,贯彻落实品牌的环保价值观。

此外,Sand Cloud推出慈善捐赠计划,即每售出一单,将捐赠10%的利润到慈善机构,用于支持海洋保护事业,提升消费者信任感,使其快速圈粉。与Surfrider Foundation等海洋保育组织联名推出限定产品,吸引了有环保意识的消费者,树立良好品牌形象。

2、搭建社媒矩阵,沉淀私域

从保险到700万年销!Sand Cloud靠"不沾沙"沙滩巾如何玩转环保经济​

图源:TikTok

在TikTok、Instagram、Facebook等社媒平台搭建矩阵,其在TikTok上拥有20.4万粉丝。通过发布沙滩巾多场景使用、演示抖沙效果、展示产品功能、品牌公益活动等内容,并添加“#beachessentials”、“#sandcloud”等相关标签,增长内容曝光。

Sand Cloud鼓励用户在TikTok社交媒体分享真实海滩使用场景,在真实的海滩环境中展示产品,吸引广泛受众,并在Instagram上建立品牌社区,号召客户通过品牌社区提供产品使用意见。

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图源:谷歌

不论是交友还是讨论产品使用情况Sand Cloud鼓励购买用户之间互动交流,用户可发布作品后通过“@Sand Cloud”或添加“#Sand Cloud”标签做真实的购买反馈,积极寻求产品优化建议,从而对产品设计及产品购买服务优化,提升用户对品牌信任,沉淀私域客群。

写在最后:

随着环保意识增长,海外消费者以可持续理念消费动力不断提高,中国卖家出海环保类产品时可参考Sand Cloud品牌运营策略。

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