​​Prime Day流量红利？新手必学的亚马逊推荐位运营指南​

昨天和一个刚做了半年的新手朋友聊天，他问了我一个特别基础的问题：什么是推荐专栏流量?为什么大家都在说这个?

说实话，这个问题很多新手都不太清楚。他们可能偶尔看到自己的产品出现在某个推荐位，但不知道这意味着什么，更不知道该怎么利用。

结果就是，好不容易获得的推荐流量白白浪费了。就像我那个朋友，他的台灯产品前段时间上了推荐位，流量暴涨了几天，但他什么都没做，眼睁睁看着机会溜走。

特别是现在Prime Day期间，推荐位的价值被放大了好几倍。如果你还不知道推荐专栏流量是什么，真的要抓紧补课了。

01、什么是亚马逊推荐专栏流量？

简单来说，推荐专栏流量就是亚马逊主动把你的产品推荐给买家产生的流量。这不是你花钱买的广告位，而是亚马逊算法认为你的产品值得推荐。

怎么说呢，这就像是亚马逊给你的一个"免费广告位"。

亚马逊的推荐专栏主要有几种类型：

• Trending now(热门商品)：通常出现在搜索结果页面顶部，展示当前热销或快速增长的产品。这种推荐位流量爆发力最强，但持续时间相对较短。

• Best sellers(畅销商品)：展示某个类目下销量最好的产品。这种推荐位相对稳定，但竞争也最激烈。

• Amazon's choice(亚马逊推荐)：出现在搜索结果中的特殊标识，通常给转化率高、评价好的产品。

• Customers who bought this item also bought(买了还买)：出现在产品详情页，推荐相关产品。

老实讲，对新手来说，最容易获得的是Trending now，因为它主要看短期增长趋势，而不是历史积累。

我发现很多新手把推荐位当成运气，其实不完全是。亚马逊推荐你的产品，说明你在某些指标上表现不错，比如转化率、点击率、或者短期销量增长。

推荐专栏流量是你进入优质产品俱乐部的特殊信号，这是即将开启正循环的吉兆。但问题是，很多卖家获得推荐专栏后就懵了：他们很激动但不知道怎么做，还没反应过来，流量就跑没了。

02、推荐流量来了，新手卖家如何应对

很多新手看到推荐专栏标签后，第一反应是"我的产品被推荐了!"，却忽略了这背后的流量杠杆效应。

实际上，推荐位是亚马逊算法对你产品表现的认可，但若不做任何动作，流量红利可能转瞬即逝。我有一朋友的帐篷产品，获得推荐位后流量暴涨，但因为他没有及时分析和优化，几天后推荐消失，流量又回到原来水平。这就是典型的流量浪费。

推荐位不是装饰品，而是流量放大器。它能把你原有的优势放大几倍，但前提是你要搞清楚两个关键问题：

第一，你是因为什么被推荐的?是某个关键词表现突出?还是某个广告活动效果好?

第二，推荐流量主要来自哪里?是自然流量还是广告流量?是哪些具体的搜索词?

很多新手获得推荐位后，要么完全不管，要么盲目调整价格、修改标题，结果把推荐位搞没了。正确的做法是先分析，再行动。

但这里就有个问题：仅凭亚马逊后台数据，你很难看出这些深层信息。你需要更专业的分析工具。

03、如何通过Sif工具精准分析推荐流量来源？

仅凭亚马逊后台数据，你根本看不出推荐流量的具体来源。这就是为什么需要专业工具来分析。

通过Sif的查推荐专栏功能，你可以清楚看到推荐专栏流量的构成。以抱枕产品为例：

第一步：发现46.53%的推荐专栏流量来自Trending now，通过6个广告活动获得。

第二步：深入分析发现，编号"5UYJ"的广告活动贡献了92.53%的流量，占绝对大头。

第三步：继续挖掘，这个广告活动里的"throw pillows"关键词贡献了超过80%的推荐流量。

找到这个规律后，优化方向就很清楚了：重点提高"throw pillows"的出价，延长投放时间，确保推荐位活跃时段有足够预算。

但关键问题来了：编号"5UYJ"对应后台的哪个具体广告活动?这就需要用到Sif的广告活动同步功能，把后台campaign名称同步过来，一眼就能看出是哪个活动在发挥作用。

更有价值的是小时级推荐专栏坑位快照。比如某产品在太平洋时间0-8点获得稳定推荐，但9-23点购物高峰反而没有推荐位曝光。这说明广告预算在早上就花完了，正好错过了黄金时段。这就是典型的推荐专栏流量浪费。

04、结语

推荐专栏流量对新手卖家来说是一个重要机会，但机会只给有准备的人。

很多新手把推荐位当成运气，其实它更像是亚马逊给你的一场考试。处理得好，可能会给你更多;处理不好，很快就收回去给别人。

关键是要有科学的方法：用工具分析数据，找出流量来源，针对性优化，而不是盲目猜测。记住，亚马逊的每一次推荐都有它的逻辑，你要做的就是找到这个逻辑。